PZL214U
SATIŞ YÖNETİMİ
2015-2016
Ara Sınav
TUX-1-4
Soru 1
Satışın gerçekleşmesi için müşteri tarafından aşağıdaki eylemlerden hangisinin yerine getirilmesi gerekir?
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi kurumsal müşterilerin karakteristik özelliklerinden biri değildir?
Soru 3
Çoklu regresyonda aşağıdakilerden hangisi bağımlı değişkendir?
Soru 4
Bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahminine ne ad verilir?
Soru 5
I. Satış
temsilcilerine teşvik sağlanması
II. Satış temsilcileri veya birimlerinin satış performanslarının değerlendirilmesi
III. Satış personelinin çabalarının kontrol
edilmesi
Soru 6
Bir insanın duyuş, düşünüş, davranış biçimlerini etkileyen etmenlerin kendine özgü görüntüsüne ne ad verilir?
Soru 7
Aşağıdakilerden hangisi amaçlarına göre sınıflandırılmış takım türlerinden biri değildir?
Soru 8
Soru 9
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimini etkileyen başlıca iç çevre unsurlarından biri değildir?
Soru 11
I. Süpermarket
ve mega marketlerde görev yaparlar.
II. Yalnızca müşterilerce direkt olarak talep edilen ürünlerin satışından
sorumludurlar.
III. Kolayda mallar olarak adlandırılan ürün türlerini pazarlayan perakendeciler için uygundur.
Soru 12
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi zaman serisi verilerinin kullanıldığı satış tahmin yöntemlerinden biridir?
Soru 14
Sahip oldukları hacimler itibariyle, aşağıdakilerden hangisi sıralı ve doğru olarak verilmiştir?
Soru 15
Soru 16
Soru 17
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin paydaşları arasında yer almaz?
Soru 19
Perakendecilikte mağaza tasarımı aşağıdakilerden hangisi ile ilgilenmez?
Soru 20