Aof Panel

Soru 1

Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimi süreçlerini etkileyen başlıca dış çevre unsurlarından biri değildir?

Soru 2

Perakendecilikte uygulaması en basit ve müşteri bilgisi açısından en zayıf sadakat programlarını en yoğun olarak hangi tür perakendeciler uygular?

Soru 3

Çoklu regresyonda aşağıdakilerden hangisi bağımlı değişkendir?

Soru 4

Aşağıdaki ortamlardan hangisinde çalışanlar işletmelerine yabancılaşır, risk alma istekleri azalır ve kendilerini korumaya çalışırlar?

Soru 5

Araştırma sonuçlarına göre, satış elemanının bulunmasında en etkili ilk üç yöntem aşağıdakilerin hangisinde sırası ile ve doğru olarak verilmiştir?

Soru 6

Aşağıdakilerden hangisi iç kaynaklardan satış elemanı bulmanın yararlarından biri değildir?

Soru 7

Satış elemanı adayının daha derinlemesine incelenebildiği ve adayın görüşmeye önceden hazırlanmasının zor olduğu görüşme tipi aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 8

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanının seçimi ve işe alınması sürecinin aşamalarından biri değildir?

Soru 9

Satış elemanlarının en önemli masraf kalemlerinden olan seyahat giderlerini en aza indiren örgütlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 10

Örgütsel kaynakların örgütsel amaçlara ulaşmak amacıyla belli bir işleyiş yapısına ve düzenine sokulma süreci aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 11

Biçimselleşme düzeyinin yüksek olması neyin göstergesidir?

Soru 12

Aşağıdakilerden hangisi satış örgütünün verimli çalıştığının bir göstergesidir?

Soru 13

Aşağıdakilerden hangisi çalışanın motI ve edilmesinde olumsuz etki yapar?

Soru 14

Aşağıdakilerden hangisi Maslow’un, ihtiyaçlar hiyerarşisi modelindeki ihtiyaçlardan biri değildir?

Soru 15

Güdülenme ile ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

Soru 16

Herzberg’in İki Faktör teorisine göre aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

Soru 17

Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminde performans değerlendirme nedenlerinden biri değildir?

Soru 18

Aşağıdakilerden hangisi çıktı-temelli değerlendirme ölçütleri kriterlerinden değildir?

Soru 19

Aşağıdakilerden hangisi satış elemanı ve yöneticilerin belirlenmiş bir süre sonunda ulaşılması gereken kişisel gelişim hedeflerini belirlediği performans değerlendirme yaklaşımıdır?

Soru 20

Aşağıdakilerden hangisi satış analizi türlerinden değildir?

SATIŞ YÖNETİMİ