ÇMH206U
SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ
3. Ünite
Soru 1
Aşağıdakilerden hangisi bir pazarlama planının özelliklerinden değildir?
Soru 2
Aşağıdakilerden hangisi kontrol edilemeyen değişkenlerin varlığı altında gelecekte belirli bir dönem için mevcut pazardaki satışların birim olarak saptanmasıdır?
Soru 3
İyi bir satış gücü örgütü kurabilmek için işletmelerin öncelikle bazı yapısal boyutları yerine getirmesi gereklidir.
Bun göre aşağıdakilerden hangisi bu boyutlardan birisi değildir?
Soru 4
Aşağıdakilerden hangisi örgüt yapısını etkileyen iç etkenlerden birisidir?
Soru 5
Aşağıdakilerden hangisi bir satış gücü örgütlenme türlerinden değildir?
Soru 6
Aşağıda verilen örgütlenme türlerinden hangisinde merkezi bir yönetim anlayışının gerekli olduğu durumlarda, hiyerarşik örgütlenme yoluna gidilir?
Soru 7
Aşağıda verilen yargısal satış tahmin yöntemlerinden hangisinde geçmiş satış dönemindeki satış seviyesi, bu seviyede meydana gelen artışlar ve satışlardaki tahmini değişiklikler kullanılmaktadır?
Soru 8
Satış bölgelerinin oluşturulmasında ilk adım aşağıdakilerden hangisi olmaktadır?
Soru 9
Aşağıda verilenlerden hangisi bir satış kotası belirleme nedeni olarak gösterilemez?
Soru 10
Aşağıda verilen satış kotası türlerinden hangisi esas olarak satışçıların harcamalarını, katkı marjlarını ve/veya kârlarını denetlemek amacıyla kullanılır?
Soru 11
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama planında bulunması gereken özelliklerden biri değildir?
Soru 12
Aşağıdakilerden hangisi genel olarak pazarlama planı için toplanan bilgilerin yoğunlaştığı alanlardan biri değildir?
Soru 13
Belirli bir düzeydeki rekabetin ve kontrol edilemeyen değişkenlerin varlığı altında önerilen pazarlama planı çerçevesinde, gelecekte belirli bir dönem için mevcut pazardaki satışların birim olarak saptanmasına ne ad verilir?
Soru 14
Bir kişinin kendisinden beklenen görevleri yerine getirme yükümlülüğüne ne ad verilir?
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi örgüt yapısını etkileyen dış etkenlerden biri değildir?
Soru 16
Genellikle, satış güçlerinde en çok uygulanan örgütlenme şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 17
Çok ürün üreten büyük işletmelerde başvurulan örgütlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 18
Hat tipi ya da komuta tipi örgütlenme adı da verilen örgütlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 19
Eski verileri olmayan yeni teknolojilerin satış tahminleri için sıklıkla kullanılan satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 20
Bir bağımlı değişken ile bir veya birden fazla bağımsız değişken arasındaki ilgiyi sayısal hale dönüştürmede kullanılan istatistiksel analizler aşağıdakilerden hangisidir?