ÇMH206U
SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ
2014-2015
Ara Sınav
TUA-1-3
Soru 1
Satış bütçeleme sürecinin temelini oluşturan adım aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 2
Miktar veya tutar üzerinden belirlenen kota türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 3
Satışçı için firma tarafından hazırlanmış ve her bir müşteri için çok az değiştirilebilen sunuş türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 4
“Satış temsilcisinin özel yaşantısına ilgi duyan” ve “Dedikoduyu seven” müşteri tipi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 5
Mal ve hizmet sağlanan toplum kesimlerine göre oluşturulan örgütlenme türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 6
Aşağıdakilerden hangisi başarılı bir satış elemanın deneyimleriyle ilgili özelliklerinden biridir?
Soru 7
Gözlem sonuçlarının zamana göre sıralanmış şekli olan satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 8
Bir satışçı görüşmeleri ile ilgili hedef ve stratejiler belirleyip planlandıktan sonra aşağıdaki eylemlerden hangisini gerçekleştirmelidir?
Soru 9
Aşağıdakilerden hangisi çekirdek satış takımı için doğrudur?
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın öncelikli üstünlüklerinden biri kabul edilemez?
Soru 11
Planlanan amaçlar ile gerçekleştirilen faaliyetlerin karşılaştırıldığı ve meydana gelen sapmaların düzeltildiği satış gücü yönetim süreci basamağı aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 12
Kişinin eğitim ve kariyeri konusunda güçlü bulguların elde edildiği test türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 13
Aşağıdakilerden hangisi stratejik satış becerilerinden biri değildir?
Soru 14
Adaydan çözüm bulması değil konu ile ilgili zekice geliştirilmiş sorular sormasının beklendiği aday seçme ve değerlendirme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 15
Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminin temel işlevleri arasında yer almaz?
Soru 16
Satış bültenleri, ürün kılavuzları gibi materyallerin kullanıldığı eğitim türü aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 17
Satıcı müşterinin satın almama için gösterdiği itirazı satın almasını gerektirecek nedene çevrildiği itirazı geri çevirme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Soru 18
Aşağıdakilerden hangisi satış elemanın müşteri hakkında bilmesi gerekli olan bilgilerden biri değildir?
Soru 19
Aşağıdakilerden hangisi şirketi etkileyen iç etkenlerden biridir?
Soru 20
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin satış yönetiminde gerçekleştirmesi gereken önemli güncel satış yönetimi eğilimlerden biri değildir?