SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ

Aşağıdakilerden hangisi çağdaş değerleme yöntemlerinden biri değildir?

Satışçının belli durumlardaki başarısı veya başarısızlığını belirleyen davranışların esas alındığı değerlendirme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

Telefonla satış sürecinde karar verici kişinin belirlenebilmesi için aşağıdakilerden hangisi önerilmektedir?

Aşağıdakilerden hangisi telefonla pazarlama uygulamalarının olumlu yönlerinden biridir?

Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminin işlevlerinden biri değildir?

Satış yöneticisine, satışçının, müşteri ziyaretlerini planlama ve değerlemesini, müşteri, rakip, ürün ve satış konusundaki bilgi ve becerilerini izleyerek gözlemleme olanağı sunan satış eğitim tekniği aşağıdakilerden hangisidir?

Motivasyon sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi Psiko-Sosyal Motivasyon Araçlarından biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış görüşmesinde not alınması gereken bilgilerden biri değildir?

Kişinin sahip olduğu bilgi, yetenek ve tecrübelerini hedefine ulaşmak için ne ölçüde kullanabildiği aşağıdaki kavramlardan hangisiyle tanımlanır?

Terfinin satış performansına bağlı olması durumunda aşağıdaki planlardan hangisi uygulanmalıdır?

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlaması için toplanması gereken bilgiler arasında yer almaz?

Telefonla satış sürecinde seçilen teknolojik araçların aşağıdakilerden hangisi ile uyumlu olması gerekmektedir?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama uygulamalarına karşı müşteri tutumlarını belirleyen faktörler biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi iç yönlü sistemde yer alan satış personelinin görevlerinden biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi bir fikri tutundurmak ve benimsetmek, mal ve hizmeti satın almaya ikna etmek ve bilgi kanalları oluşturmak amacıyla satıcı tarafından başlatılan tüm çabaların geneli olarak tanımlanır?

Aşağıdakilerden hangisi telefonla satış sürecinin aşamalarından biri değildir?

Satışçılara performansları karşılığı satışa ya da kâra göre belirli bir yüzde ile yapılan ödemeye ne ad verilir?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın öncelikli üstünlüklerinden biridir?

Satış yöneticisinin satış elemanlarını her gün değerlendirdiği yönteme ne ad verilir?