SANAYİ EKONOMİSİ

Tam bilginin bulunduğu ve piyasa fiyatının veri olduğu tam rekabet piyasasında üretici piyasa fiyatından istediği kadar mal satabilmektedir. Bu nedenle tam rekabetçi piyasadaki firmalar için reklam gerekmemektedir.

Bağlı satışların (tying) diğer kullanım alanları da vardır. Bunlardan en önemlisi tüketicinin markaya olan güvenini korumak, firmanın itibarı ve müşterisi ile iyi ilişkilerin devamını sağlamaktır. Bu nedenle isimlerini kullanma hakkı veren firmalar (franchiser), acentelerinin kendi girdilerini kullanmalarını isterler. Örneğin, Mobil petrol istasyonlarında sadece mobil yağı satılmasını istemektedir.

Karma bundling stratejisi için verilebilecek yaygın bir örnek; lokantaların tabldot yanında alakart menü uygulamaları gösterilebilir. Heterojen bir müşteri yapısıyla karşı karşıya bulunan lokanta bu stratejiyi uygulamakla tüketici artığının daha büyük bir kısmına sahip olabilmektedir.

Tüketici artığını elde etmenin diğer bir yolu çift yönlü tarife uygulamaktır. Burada tüketiciler mal veya hizmetin satın alma hakkını elde edebilmek için önceden bir ödeme yapmaktadırlar. Bu ödemeyi yaptıktan sonra tüketilmek istenen her birim için yeni bir ödeme yapmak zorundadırlar. Bunun klasik örneği eğlence merkezleridir. Buralarda giriş için bir ödeme yapılır, bunun dışında verilen hizmetlerin her biri içinde ayrı bir ödeme yapılır.

İki yönlü tarife pek çok örneğe uygulanabilir: Tenis ve golf kulüpleri (yıllık aidat ödersiniz bunun yanında sahaları her kullandığınızda yine bir ödeme yaparsınız). Telefon hizmetleri (Abonman ücreti yanında her telefon görüşmesi için ödeme yapmak durumundasınız). Gillette traş makinesi (Bu makineyi satın alırsanız sadece onunla kullanılabilen jiletleri almak zorundasınız). Polaroid fotoğraf makinesi (Makine için ödeme yaparsınız ve bununla kullanılabilen filmi almak zorunda kalırsınız).

Tying mal satışlarının bir bağlantı içinde olduğunu ifade eden genel bir terimdir. Bundling, Tying’in yaygın kullanılan bir şeklidir. Ancak tying farklı şekillerde olabilmektedir. Örneğin, firmanın fotokopi makinesi sattığını düşünelim. Bu makinenin kullanımı ikinci bir malın, burada mürekkebin kullanımı zorunlu kılmaktadır. Birinci malı alan tüketicinin ikinci malı da aynı firmadan satın alması istenir.

Doğrusal olmayan (nonlinear) fiyat farklılaştırması olarak bilinen ikinci derece fiyat farklılaştırmasında, birim başına fiyat sabit olmayıp satın alınan malın miktarına göre değişmektedir. Bazı piyasalarda her bir alıcı belli dönemlerde malın çok sayıda birimini talep eder.

İyi bilinen bir şarap fabrikasının garip bir fiyatlama uygulaması bulunmaktadır. Firma en iyisi olduğunun reklamını yaptığı bir şarap üretmektedir. Bu şarabı (x) markası altında şişesini 60TL dan satmaktadır. Yine bu firma aynı şarabın bir kısmını başka bir marka altında şişelemekte ve tanesini 30TL’den satmaktadır. Bu firma sahibi bunu yapmakla gerçekte üçüncü derece fiyat farklılaştırması uygulamaktadır, bunu kârlı olduğu için yapmaktadır. Bu tür bir fiyat farklılaştırması, tüketicileri her biri ayrı talep eğrisine sahip iki ya da fazla gruba bölmektedir.

İkinci derece fiyat farklılaştırmasında birim başına fiyat sabit olmayıp satın alınan malın miktarına göre değişmektedir.

Malın her birimi için her tüketicinin ödeyebileceği en yüksek (maksimum) fiyata rezervasyon fiyatı adı verilir.

Zamanlar arası fiyat farklılaştırması tüketiciler farklı zamanlarda, talebin en çok ile en az olduğu zamanlarda, değişik fiyat uygulamasına tabi tutularak farklı talep fonksiyonlarına sahip farklı gruplar hâline getirilmektedirler.

Tenis ve golf kulüplerinde yıllık aidat ödemesi yanında sahaları her kullandığınızda yine bir ödeme yapılmasına çift yönlü tarife adı verilir.

Tüketici talepleri heterojen olduğunda, firma fiyat farklılaştırması yapamıyorsa paket dahilindeki satışlar yararlıdır.

Fiyat farklılaştırmasında ideal olanı firmanın alıcılarının her birine farklı fiyat uygulayabilmesidir. Eğer firma bunu yapabilseydi, malın her birimi için, her tüketicinin ödeyebileceğien yüksek (maksimum) fiyatı uygulardı. Bu maksimum fiyata tüketicinin  “rezervasyon fiyatı” denir. Doğru seçenek "D" şıkkıdır.

Malların ayrı ayrı satılabileceği gibi aynı anda paket hâlinde de satılabilmesi karma bundlingtir.

Karma bundling talepler arasında zayıf negatif ilişki bulunduğunda ve marjinal üretim maliyetleri yüksek olduğunda genellikle ideal bir stratejidir.

Tying mal satışlarının bir bağlantı içinde olduğunu ifade eden genel bir terimdir.

Reklam bilginin tam ya da serbest olmadığı bir ortam içindir.

GSM firmalarının sunduğu mobil telefon ile iletişimde tüketiciler asgari ve zorunlu aylık belirli bir miktardaki iletişim hizmetine birim başına yüksek bedel ödemeye hazırdırlar. Kulanım miktarları arttıkça iletişime duyulan ihtiyacın şiddeti düşecek ve doğal olarak birim başına ödemeye istekli oldukları fiyat da düşecektir. Bu durumda firma tüketilen miktara göre fiyat farklılaştırmasına gidebilir. Bu ikinci derece fiyat farklılaştırmasıdır.