REKLAMDA YARATICILIK

sosyal bir varlık olan insanın yarattığı sosyal etkiler sosyal psikolojinin varlık nedenidir.

Aristoteles en ikna edici olan artistik kanıtın ethos olduğunu ifade eder. Ethos, itibarın da temeli olarak görülür; karizma, inanılırlık ve güvenirliği içinde barındırır.

mantıklı ya da rasyonel çekicilik, Aristoteles’in sözleriyle logos kullanma fikri halkın en mantıklı gördüğü eylemlerin argümanlarını veya nedenlerini kullanan bir ikna taktiğidir. Kişilerin mantığına seslenmek, akıllı gerekçelerle konuşmayı zenginleştirmek bilgi işleme sürecini kolaylaştırır, çünkü insanlar bilgiden, uzman görüşlerinden, raporlardan etkilenirler.

Ethos, konuşma süreci içinde yapılanır. Bu süreç, ses, ses tonu, mimik, jest, kişisel alan ve beden dilinin kullanımını kapsar.” (Demirtaş-Madran, 2012: 23). İkna edenin dış görünüşü, beden dili, yarattığı itibar en az içinde bulunulan koşullar, konunun bağlamı kadar önemlidir.

Aristoteles’in de retoriğin artistik kanıtları olarak aktarmaya çalıştığı güvenilir bir kaynak (ethos) tarafından yaratılan pozitif duygular (pathos) mantıklı argümanlarla (logos) sunulduğunda iknanın gücü artmaktadır.

Korku ve mizah, başka bir ifadeyle mesajın içeriğinin “nasıl” sunulacağı, tüketiciye nasıl seslenileceği mesaj çekiciliği türleri konusu kapsamında yer alır.

Tutum kavramı ile beraber değer ve inanç kavramları da ele alınır. Çünkü aralarındaki ilişki birbirini kapsayıcı şekildedir ve bir soğan halkasına benzer. En dıştaki kabuk, yani tüm kavramları kapsayan inançtır, ortada tutum yer alır ve merkezde değerler bulunur. Soğanın en dış halkasına ulaşabilmek merkezdeki halkaya göre daha kolaydır, bu nedenle değerler en zor değişimin olabileceği kısım olarak görülmelidir.

TUTUM “bireyi belirli bir nesneye tutarlı bir şekilde olumlu ya da olumsuz bir tepki vermeye iten öğrenilmiş bir hazır olma durumu” olarak tanımlanmaktadır (Fishbein ve Ajzen, 1975: 6). Doğuştan gelmez, sonradan öğrenilir ve bir kişi, nesne ya da duruma yönelik takındığı tavırdır. Bilişsel, duygusal ve davranışsal öğeleri vardır.