REKLAMDA YARATICILIK

Bütçe boyutuna odaklanma

Konumlandırma

Seçici Algı

Davranışsal bölümleme

Başlatan

Marka uzmanları tüketici için anlamlı olan ve rekabette avantaj sağlayan bu soyut nitelikleri (kalite, değer moda, güvenlik gibi) ve somut özellikleri (fiyat, dizayn, renk, kullanım kolaylığı gibi) dikkatli bir şekilde değerlendirirler.

İletişim Hedefleri Tablo 3.2

Marka Tutumu Birden fazla marka arasından belli bir markanın tercih edilmesindeki ana neden.

Alan araştırmaları

İşletme kaynağı

Pazarlama iletişimi açısından stratejik planlama, pazarlama iletişimi aracılığı ile çözülecek problemin tanımlanması, amaçların ortaya
konması, stratejilere karar verilmesi ve taktiklerin uygulanması sürecidir (Moriarty, Mitchell and Wells, 2012.).

Her zaman sıfırdan başlayın: Problemi tanımlayın
ama basitçe tanımlayın.
• Israrlı bir biçimde basit bir problem tanımı
talep edin: Zeki insanlar bazı şeyleri karmaşık
hâle getirme eğilimdedirler. İnsafsız bir
indirgemeci olun.
• Tescilli bir duygu keşfedin: Başarılı bir iletişim
programını ana unsuru güçlü bir tüketici
iç görüsüdür.
• Bütçe boyutuna değil, fikrin boyutuna
odaklanın: Fazla zeki olmak, fazla harcamaktan
daha iyidir.
• Stratejik riskleri tarayın: Öngörülebilecek
risklerin faydalarını anlayın. Büyük fikirler
ilk aşamada genellikle korkutucu bir fikir
olarak görünür.
• İşbirliği yapın: Zaferin iyi işbirlikleri ile
geldiği bir çağda yaşıyoruz.
• Tüketicinizi çok iyi dinleyin: Dinleme, tüketiciyi
anlamanın bir numaralı aşamasıdır.
Dinlemek size rekabetçi bir avantaj sağlar.
Stratejik planlama süreci, pazarlama planın gözden

Doğru yanıt c seçeneğidir.

Sosyal kültürel faktörler
• Kültür
• Sosyal sınıf
• Referans grupları
• Aile
• Demografi

Demografik bölümleme: Tüketiciler geleneksel olarak yaş, etnik grup, cinsiyet, gelir, eğitim, hanede yaşayan kişi sayısı gibi özelliklerine göre bölümlenir. Doğru yanıt a seçeneğidir. Doğru yanıt a seçeneğidir.

Konumlandırma, tanımlanan marka özünün ve imajının hedef tüketicinin zihninde farklı ve değerli bir konuma sahip olacak şekilde tasarlanması eylemidir. Doğru yanıt a seçeneğidir.

Marka farkındalığı, hedef kitlenin satın alım ya da kullanım için kategori
içinde markayı yeterli detayda tanımlama kabiliyetidir

Yaratıcı özün ikinci bölümü, yaratıcı işlerin geliştirilmesi için birincil olarak ihtiyaç duyulan dört bilgiyi açıklar. Bu bilgiler şunlardır:
• İletişim amaçları
• Marka tutumu stratejisi

• Temel iddia ve destek
• Arzu edilen tüketici tepkisi

Tüketici iç görüsü, tüketicin zihin düzeni, ruh hali, motivasyonu arzuları gibi iç dünyasının doğasını ortaya çıkarır

İçgörü avcılığında sıklıkla kullanılan birincil araştırma
teknikleri şunlardır

Derinlemesine Görüşmeler: Tüketicini motivasyonları,
fikirleri, düşüncelerine yönelik
iç görü sağlamak için yapılandırılmış ya da
yarı yapılandırılmış şekilde sorular sorularak
birebir yüz yüze yapılan görüşmelerdir.
• Projektif Teknikler: Tüketicilerin ifade etmesi
veya tanımlaması zor olan değerleri,
güdüleri, tutumları veya ihtiyaçları hakkında,
bu içsel durumlarını bazı dış nesnelere
yansıtmalarını sağlayarak iç görü kazanmak
için tasarlanan araştırma teknikleridir.
• Çağrışım Testleri: Kişiye herhangi bir uyaran
verildiğinde aklına ilk gelenlerin analizine
dayanan bir tekniktir. Uyaran olarak
resim, kelime veya müzik kullanılabilir.
• Odak Grup: Benzer ilgi ve geçmişe sahip bir
grup insanın bir ara geldiği ve bir yönetici
eşliğinde bir fikri ya da konuyu tartıştıkları
toplantılardır.

Reklam açısından strateji, hedef kitleyi tanımlayarak, rakipleri analiz ederek ürün ve hizmetlerin temel faydasını tanımlayarak yaratıcı problem çözmeyi amaçlamaktadır.