REKLAMDA YARATICILIK VE YAZARLIK

• Online Reklam Yazarlığı
  Etkili bir internet reklamı yazmak, biraz sanat, biraz da bilimdir. İnternette etkili sonuçlar
  veren reklam metinleri yazmanın bazı püf noktaları vardır:
  • Önce teklifi, sonra metni oluşturmak: Herhangi bir yarışma söz konusu değildir.
  Sunulan teklif, metinden daha önemlidir. Dünyanın en iyi metni bile teklifin kendisi sönük ise daha baştan etkisini yitirmeye mahkumdur. Önce reklamın temel
  önermesi ya da içeriği geliştirilmeli, ardından metin oluşturulmalıdır.
  • Anahtar kelimelerle düşünmek: Metni yazmaya başlamadan önce, hedef kitlenin
  zihninde yer etmiş anahtar ya da moda kelimeleri düşünmek gerekir. Wordtracker benzeri anahtar kelime öneren araçlardan yararlanılarak insanların internette
  arama yaparken hangi kelimeleri kullandıkları araştırılmalıdır. İnsanlar, internet
  pazarlama uzmanı mı, internet pazarlama danışmanı mı, yoksa internet pazarlama
  gurusu mu aramaktadırlar? İster SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ya da PPC
  (Tıklama Başına Ödeme) için yazılsın, ister bir e-bülten reklamı olsun, ister blog ya
  da başka bir ortama yönelik oluşturulsun, reklam metnini yazmadan önce, insanların neye tepki verdiklerini bilmek gerekir. İnsanların tercih ettikleri anahtar kelimeler üzerinden düşünmek, hedef kitlenin reklama erişme ihtimalini artıracaktır.
  Bu kelimelerle oluşturulacak bir reklam metni, hedef kitleyle diyalog kurmayı ya
  da bunu sürdürmeyi kolaylaştırır.
  • Hedefi tanımlamak: Metni oluşturmadan önce, reklam için koyulan hedefi net bir
  biçimde anlamış olmak gerekir. Pazarlama uzmanları, genellikle reklamı açıkça
  tanımlanmış tek bir satış hedefine odaklamaktansa, her şeyi birden satacak biçimde kurgulamak isterler. Reklam, dönüşüme yol açması hedeflenen adımlardan
  yalnızca biridir. İnsanlardan bir ürün kataloğunu bilgisayarlarına indirmeleri isteniyorsa, yalnızca bu indirme işleminin faydalarına odaklanılmalı, daha sonra
  gerçekleşmesi beklenen bir satışa değinilmemelidir. Ürün satılıyorsa, insanlardan
  ayrıntılı bilgi almaları için ürün sayfasına gitmeleri talep edilmeli; ürünü doğrudan
  reklama bakarak satın almaları beklenmemelidir. Bunun nedeni, online ortamdaki bir reklamın çoğu durumda ürün ya da hizmet hakkında hedef kitleyi eksiksiz
  eğitmeye yetecek kadar alan sunmamasıdır. Dolayısıyla, hedef kitlenin yapması istenen tıklamaya odaklanmak gerekir.
  • Belli bir aksiyon çağrısı yapmak: Okuyucuya bir sonraki adımda ne yapacağı tam
  olarak söylenmelidir. Okuyucudan ürün hakkında ayrıntılı bilgi alması isteniyorsa,
  bunu yapması gerektiği doğrudan kelimeler kullanarak anlatılmalıdır. Okuyucunun, yazarın istediği şeyi yapacağı farz edilmemelidir; aksiyon çağrısı, reklamın en
  yaşamsal cümlelerinden biridir.
  • Doğrudan mesajı iki aşamalı yapmak: B2B (İşletmeden işletmeye E-ticaret) ve üzerinde çokça düşünülerek alınan tüketim ürünleri söz konusu olduğunda, insanlar
  genellikle araştırma yapmaya başlar başlamaz ilk gördüklerini satın almazlar. Kısa
  zamanda satın almaya çağırmak ile hemen satışı kapatacak kadar doğrudan olmamak arasındaki artı ve eksileri tartmak gerekir. Satın almaya hazır olmayan insanlar için, derhal satışı kapatıcı bir eylem olmasa da bir şekilde harekete geçmelerini
  sağlayacak bir metin tasarlanmalıdır. Bir e-bültene abone olmaları, RSS (özet akışı)
  besleme yapmaları ya da bir broşür indirmeleri teşvik edilmelidir. İlişkileri zaman içinde beslemek için A ve B gruplarına dahil olan hedef müşterilere dikkat edilmelidir. C grubu hedef müşteriler, büyük ihtimalle, satın almanın son aşamasına
  gelinceye kadar sabırla ağırlanacakları bir “ısınma” evresine ihtiyaç duyacaklardır.
  Pazarlamacıların belki de en büyük hatası, zor kazanılmış müşterileri göz ardı etmeleridir. Bunun olmasına izin verilmemelidir.
  • Kişiye yazmak: Hedef kitleyi kişileştirmek gerekir. Bu kitle, demografi ya da psikografi değildir, insanlardan meydana gelir. Hedef kitlenin içinde birden fazla hedef kitle varsa (ki genellikle öyledir), bu grup içindeki temsilciye bir isim verilmelidir. Ardından bu kişiye odaklanılmalıdır. Aynı zamanda okuyucu birinci sıraya
  yerleştirilmelidir. “Biz” yerine “siz” denmelidir. Kimse kendisiyle dolaylı konuşulmasından hoşlanmaz.
  • Hikaye anlatmak: Okuyucuya teklifi değerlendirebileceği bir bağlam sunulmalıdır. İndirilecek bir broşür sunuluyorsa, yüzlerce müşteriyle edinilen deneyimle
  uzmanlar tarafından yazılmış bir çalışma olduğu aktarılmalıdır. Çatal bıçak satılıyorsa, Sicilya’daki keşişler tarafından el işçiliğiyle yapıldığı anlatılmalıdır. Bu taktik,
  hem ürünü ya da hizmeti zenginleştirir, hem de okuyucuda merak uyandırır.
  • Duygulara hitap etmek: Satılan şey ne olursa olsun, okuyucuyu kalbinden fethedecek bir duyguyu taşımalıdır. Örneğin, otomobil şirketleri, sıklıkla otomobilin
  seksi ya da çevre dostu oluşunu ön plana çıkarır. Otomobil lastiği satan firmalar ise
  ürünün güvenliğine vurgu yapar.

Nesnellik

İkna

Görünürlük

Navigasyona uygunluk