REKLAMCILIK

Reklamla gerçekleştirilmek istenen de; reklam farkındalığı yaratarak; tüketicilerin reklam mesajını algılaması; kendi zihinsel süreçlerinde reklam ile amaçlanan iknaya olumlu tepki verecek şekilde işlemeleridir.

"İlgilenme"  algıya verilen bir alıcı tepkisidir.

İnanma, taahhüt etme; "ikna" ya alıcının verdiği bir tepkidir

Reklama Maruz Kalma Modeli’ndeki safhalara göre "reklama maruz kalma" ile ortaya çıkan safha "farkındalık"tır.

Alıcının zihninde hafızasındaki bilgilere, reklamdan algıladıklarını ilişkilendirmesi ve böylece elde ettiği, bütün olarak zihninde tuttuğu her şey "marka denkliği"dir.

Reklamın işlenmesi için; reklamla iletilecek mesaja karar verilmesi, mesajın hazırlanması, mesajın iletileceği ortam ve mecra seçimi, mesajın gönderilmesine yönelik tüm süreçler, reklam etkinliği çerçevesinde; hedef kitlenin reklama yönelik tepkisi göz önünde bulundurularak; tüketicilerin zihinsel süreçlerine göre düzenlenmektedir. Doğru cevap A.

Bir reklamın etkili olması için ilk önce; hedef kitlenin reklama maruz kalması gerekmektedir. Doğru cevap A.

Reklam alanında, tüketicinin herhangi bir reklamın varlığından; söz konusu reklamı var ya da yok şeklinde bilmesine; reklam farkındalığı adı verilmektedir. Doğru cevap A.

Kaynağın Hedefleri: Algı, Öğrenme, İkna ve Davranış. (Bknz: Tablo 3.1.) Doğru cevap A.

Young’un modeline göre algılamak, herhangi bir olayı/nesneyi/ilişkiyi: görmektir, duymaktır, dokunmaktır, koklamaktır, tatmaktır ve hissetmektir. Doğru cevap A.

Eğer, reklama maruz kalındıktan sonra; tüketici dikkatini cezbedecek, üzerinde yoğunlaşacağı bir şey bularak; bilinçli bir şekilde reklama maruz kalmayı sürdürürken; onun kontrolü dışında, algılama sürecini devam ettirememesi, algılamanın kesilmesine, durdurucu etki, adı verilmektedir. Doğru cevap A.

Reklamın etkisi; tüketicinin tepkisi (davranışı) ölçülerek saptanmaktadır. Doğru cevap A.

Farklı ilginlik türleri arasında, mesaj ilginliği, reklamın nasıl çalıştığı ile ilgilidir. Farklı kaynaklarda, mesaj ilginliği yerine, reklam ilginliği ifadesi de birbirlerinin yerine kullanılmaktadır. Doğru cevap A.

Marka, tüketicilerin zihninde oluşturduğu imajdır. (Keller; 1993) Marka aslında satıcının sürekli olarak alıcılara belirli özellikleri, faydaları ve hizmetleri sunacağına ilişkin vaatleridir. Doğru cevap A.

Marka İmajı: Marka imajı, bir markayla ilgili, tüketicinin zihninde yer alan bir bütünlük, ya da “insanların marka ile ilişkilendirdikleri her şey” veya “ürünün algılanması” ile ilişkilidir. Doğru cevap A.

"Uzlaşmacı  iddiaları karşılamak" yerine "Rekabetçi   iddiaları karşılamak" olmalıydı.

"Farkındalık" ve "Bilgi", Lavidge ve Steiner modelinin unsurlarıdır.

Asıl geliştirilme amacı satış personelinin kişisel satış çabalarında tüketicileri hangi aşamalardan geçirdiğinin tanımlanması olan model AIDA Modeli'dir.

Reklamcılar tarafından, reklamın tüketici zihnindeki işlenme sürecini, (başka bir ifadeyle, reklamın nasıl çalıştığını) ve tüketicinin reklama maruz kalmadan önce; ürünün farkına varma aşamasından satın alma davranışına doğru ardışık bir dizi aşamadan geçtiğini varsayan model "Etkiler Hiyerarşisi Modeli"dir.

Ürün ya da hizmetlere yönelik tüketici tutumlarını "İlginlik ve Düşünme-Hissetme” boyutunda inceleyen model "FCB Planlama Izgarası" modelidir.