REKLAMCILIK - Deneme Sınavı - 5

Satış yüzdesi yöntemi; geçmiş satışlara ve reklam bütçelerine bakarak geleceğe yönelik bir kestirim oluşturmak şeklinde özetlenebilir. Satış yüzdesi yöntemi, kuruluşun düzenli olarak reklama yatırım yapması açısından olumlu bir yaklaşım olarak kabul edilebilir. Diğer yandan bu yöntem reklamı bir amaç değil sonuç olarak görmektedir. Doğru cevap C'dir.

Reklam kampanyası için medya planlama yapılırken; hedef kitlenin ne
kadarına ulaşılacağı, hangi reklam ortam ve araçlarının kullanılacağı, reklam kampanyasının ne kadar süre yayında kalacağı, hangi mevsimlerde/aylarda/günlerde/saatlerde tüketicinin karşısına çıkacağı,
reklam bütçesinin hangi mecralara ne şekilde bölüştürüleceği gibi kritik sorular en maliyet-etkin şekilde cevaplanmalıdır. Medya planlama çok önemli bir uzmanlık alanıdır. Doğru cevap D'dir.

Sorudaki örnekte Afrikalı bir kadın tulumbadan çektiği suyu evine götürmek için arkadaşları gibi kova değil, sünger kullanmaktadır. Sünger o kadar emicidir ki bir kovanın alabileceğine eşdeğer suyu hapsedebilmektedir. Bu reklam abartı stratejisinin başarıyla kullanıldığı bir örnektir. Tüketici bu durumun gerçek olamayacağını anlamakta ama ürünün özelliği konusunda da fikir sahibi olmaktadır. Doğru cevap D'dir. 

Satış yüzdesi yöntemi; geçmiş satışlara ve reklam bütçelerine bakarak geleceğe yönelik bir kestirim oluşturmak şeklinde özetlenebilir. Örneğin; geçen yıl
5.000.000 TL’lik satış yapan bir kuruluş reklama 1.000.000 TL’lik bir bütçe ayırdıysa, satışlarının %20’si kadar bir reklam bütçesine ihtiyaç duyuyor demektir. Aynı kuruluş, bu yılki satışları için
6.000.000 TL’lik bir hedef koyduysa, %20’lik satış yüzdesi yöntemine göre
1.200.000 TL’lik bir reklam bütçesi belirleyecektir. Doğru cevap D'dir. 

Tarihsel yöntem; büyüme eğilimi gösteren kuruluşların, bir önceki yılın reklam bütçesini belli yüzdeler şeklinde artırmasıdır. Herhangi bir amaç veya vizyon içermeyen, büyümeye eşdeğer reklam yatırımı hedefleyen bir yöntemdir ve etkililiği tartışmalıdır. Yöntem değil bir felsefe olarak görülebilecek ve “gücünün yettiğince” olarak adlandırılabilecek yaklaşım da tarihsel yönteme benzer. Burada da bir strateji söz konusu değildir. Kuruluş diğer tüm bütçe kalemlerinden artan parasını reklam yapmak için kullanır. Ancak yetersiz veya reklamın gücüne inanmayan yöneticilerce tercih edilir. Doğru cevap A'dır. 

Bir reklam planı yapabilmek için öncelikle marka veya ürün/hizmete yönelik bir pazarlama planının söz
konusu olması gerekir.

Rakipler/Rekabet ve Pazarın Analizi
Bu analiz aşaması kuruluşun dış çevresine yöneliktir. Pazarda nasıl bir rekabet ortamının var olduğu ve
rakiplerin etkinlikleri titizlikle incelenir. Cevabı aranan bazı sorular şunlardır:
• Pazarın geçmişten bugüne gösterdiği değişimler,
• Pazarın kısa, orta ve uzun vadede göstereceği değişimler,
• Pazarı etkileyen veya ileride etkileyeceği düşünülen ekonomik, kültürel, teknolojik, değişimler,
• Pazarın yerel/global olmasına göre yasal farklılıkların oluşup oluşmadığı,
• Rakiplerin özellikleri ve konumlanmaları
• Rakiplerin üretim, satış ve pazarlama ve iletişim yaklaşımları

Demografik Değişkenler
Hedef kitlenin demografik değişkenleri analiz edilirken; yaş, cinsiyet, eğitim, gelir, meslek grubu,
sosyal sınıf gibi özellikleri sorgulanır.

İnananlar; geleneklere, kurallara ve otoriteye bağlılıklarıyla bilinirler. Muhafazakar oldukları,
değişime ve teknolojiye yavaş adapte oldukları söylenebilir. Güçlü markaların, uzun süredir aşina
oldukları ürün/hizmetlerini tercih ederler.

Reklam planlaması süreci içindeki durum analizi üç alt başlıkta gerçekleştirilebilir. Bu başlıklar; reklama konu olan ürün/hizmet, marka veya kuruluşun analizi, rakipler/rekabet ve pazarın analizi, tüketici ve hedef kitle analizi olarak sıralanmaktadır.

Durum analizinin bu aşaması; reklamı yapılacak olan ürün/hizmeti, markayı veya kuruluşu daha iyi tanımak olarak açıklanabilir. Bu tanıma çabası temel olarak tarihi ve teknik bilgiler olarak ikiye ayrılabilir.

Hedef kitle analizi aşağıdaki faktörler çerçevesinde yapılır:

Demografik Değiş kenler;

Psikografik Değiş kenler;

Yenilikçiler;

Düşünenler;

İnananlar;

Başaranlar;

Gayretliler;

Deneyimleyenler;

Yapanlar;

Hayatta kalmaya çabalayanlar;

Durum analizinin son aşamasında, yapılan tüm değerlendirmelerin özet bir tabloda birleşmesine SWOT analizi adı verilir.