REKLAMCILIK - Deneme Sınavı - 6

Kişisel satış; bütünleşik pazarlama iletişiminin diğer araçlarından bir yönüyle ayrılmaktadır. Kişisel satış
kitle değil yüz yüze iletişim tekniklerinden yararlanır. Tüketicilerin kitle iletişim araçlarıyla ikna edilmesi bazen mümkün olmaz ve tüketici kitle iletişim
araçlarında gördüğü ürün demonstrasyonlarına güvenememektedir. Bu durumda ürünün bazı özelliklerinin
birebir gösterilmesi gerekmektedir. sy:33

Teşhir Malzemesi: Özellikle perakendeciler satışlarına destek olmak amacıyla kullanırlar. Aracılar markanın kendileri için geliştirdiği bu tür malzemeleri kullanarak satışlarını artırırlar.

Ürünün teknik özellikleri, ambalajı, ebadı, rengi ve performansı somut özellikler olarak kabul edilir. Diğer yandan prestij, stil, imaj gibi kavramlar ürünün soyut bileşenleridir.

Reklam, bütünleşik pazarlama iletişiminin belki de en göz önünde olan aracıdır. İnsanların üzerinde konuşmaktan hoşlandığı ve günümüzde popüler kültürden beslenmekten öte, popüler kültürün kendisi olma yolunda hızla ilerleyen reklam için; ünlü iletişim teorisyeni Marshall McLuhan, “20. Yüzyılın mağara sanatı” tanımlamasını yapmıştır.

Prestij fiyatlandırma; yüksek fiyat yoluyla marka hakkında doğrudan bir konumlandırma yapmak için kullanılır. Marka ya da ürün yüksek kalite ve statüdedir ve hedef kitleye bu yönde katkı sunacaktır.

Yoğun Rekabet, satış geliştirme çalışmalarının daha popüler hale gelmesinin sebeplerinden biridir.

Yoğun Rekabet: Günümüzde hemen her ürün kategorisinde pek çok marka bulunmakta ve bu markaların sayısı her geçen gün artmaktadır. Markalarına sadık tüketiciler giderek azalmaktadır. Satış geliştirme çalışmaları tüketicilerin ilgisini çekmek, ürünü denetmek veya hatırlatmak için sıklıkla kullanılmaktadır.

Kupon satış geliştirme tekniklerinden biridir. Gazete ve dergilerde yayınlanan kuponlar tüketicilere çeşitli indirimler sunar. Kuponları biriktiren tüketiciler ilgili ürünleri daha ucuza satın alabilirler. Kuponları takip etmeye başlayan tüketicilerin bunu bir bağımlılık haline getirdikleri bilinmektedir.

İndirim, satış geliştirme tekniğidir. Satışları kısa vadede arttırmanın etkili yollarından biridir.

Kişisel satışın zayıf yönleri’nden biri  kitle iletişim araçlarına oranla aynı sürede daha az tüketiciyle iletişime geçilmektedir.

Kupon: Yabancı ülkelerde, özellikle A.B.D.’de çok yoğun kullanılan bir tekniktir. Gazete ve
dergilerde yayınlanan kuponlar tüketicilere çeşitli indirimler sunar. Kuponları biriktiren
tüketiciler ilgili ürünleri daha ucuza satın alabilirler. Kuponları takip etmeye başlayan
tüketicilerin bunu bir bağımlılık haline getirdikleri bilinmektedir.

Klasik bir reklam ajansı yapılanması, kitle iletişim araçlarına yönelik reklam fikirlerinin üretilmesi ve uygulanması temeline dayanır. Televizyon, radyo, basın ve açık hava reklamları hemen her gün karşımıza çıkan reklam ortamlarıdır. Diğer yandan bu ortamların tüketici üzerindeki etkisi her geçen gün daha da sorgulanır hale gelmektedir. Reklam ajansları ürettikleri reklamların daha etkili olabilmesi için yeni yapılanma biçimlerine ihtiyaç duymaktadırlar. Ülkemizde de reklam ajanslarının gösterdiği yapısal değişimlere tanıklık ediyoruz.

Teknoloji pazarlamanın elemanlarından biri değildir.

Ürünün teknik özellikleri, ambalajı, ebadı, rengi ve performansı somut özellikler olarak kabul edilir. Diğer yandan prestij, stil, imaj gibi kavramlar ürünün soyut bileşenleridir. Elbette burada belirtmeliyiz ki ürünün soyut özellikleri çoğunlukla marka kavramıyla ilişkilidir.

Ürün ambalajının ürünü soyutlaştırmak gibi bir görevi yoktur.

Geleneksel reklam mecralarının etkinliği artmamış azalmıştır.

Kişisel satışta kitle iletişim araçlarına oranla aynı sürede daha az kişiyle iletişim kurulması kişisel satışın zayıf yönüdür.

Piyasada perakendecilik zayıflamamış kuvvetlenmiştir.