REKLAM KAMPANYA ANALİZİ

• Mevcut satışların korunması
• Satışların kısa ve uzun vadede artırılması
• Tüketicilerin fiyat duyarlılığının etkilenmesi

• Aracı kişi ve kurumların satış artırmaya yönelik çabalarının desteklenmesi
• Satış artırmaya yönelik promosyon ve indirimlerin duyurulması.

Farkında Olmama: Spektrumun en alt basamağıdır. Bu basamaktaki kişiler, ürün ya da marka hakkında hiçbir şey duymamışlardır. Ürün hakkındaki hiçbir mesaj, tüketicinin markayı ya da kurumu hatırlamasını sağlayacak kadar derine işleyememiştir. İnsanların, adlarını bilmedikleri ürünleri satın almaları görülse de büyük olasılıkla o ürün az satış yapıyordur. Demek ki tüketiciyi bir sonraki basamağa çıkarmayı hedeflemeliyiz.

Farkında Olma: Spektrumun ikinci basamağıdır. Bu basamakta, tüketicilerin ürünün farkına varmaları, ürünü fark etmeleri sağlanmaya çalışılır.

Anlama: Tüketicilere ürün fark ettirildikten sonra anlama basamağı gelir. Bu zihinsel durumda, tüketiciler ürün ya da hizmetin farkındadırlar, markayı bilmek-tedirler, ambalajı ya da ürün özelliklerini tanımaktadırlar ve ürünün neye yaradığı konusunda belirli bir düzeyde bilgi sahibidirler.

Karar: Bu basamaktaki tüketici “B markası, X kurumu tarafından üretilen yeni nesil bir gömlektir. Bu gömlek özel sentetik bir elyafa sahiptir. Bu elyafla yapılan gömlek kırışmaz, daha uzun süre giyilebilir, biçimini korur. Bu teknolojiye de Kolay Ütü (Easy Iron) teknolojisi denir. Ben de gömlek alacağım zaman Kolay Ütü (Easy Iron) teknolojisine sahip gömlekleri tercih ederim.” diyen kişidir. Reklamverenler, bu tür nitelikleri ürünlerinin temel özelliklerinden sayarlar. Ama karar basamağındaki tüketici sadece ürünün fiziksel özelliklerinden değil, psikolojik özelliklerinden dolayı da ürünü tercih edebilir. Reklamverenler, bu tür nedenleri ürünlerinin dışarlıklı özelliklerinden sayarlar.

5. Eylem: Son olarak pazarlama güçleri meyve veriyorsa eylem gerçekleşir. Bu basa- makta tüketiciler, ürünü satın almak üzere açık eyleme geçerler. Örneğin, bir satış mağazasına girip bilgi almışlardır ya da broşür gönderilmesini veya bir satış elemanının kendilerini ziyaret edip bilgi vermesini istemişlerdir. Yahut, bir perakende satış noktasında o markayı istemiş ve satın almışlardır.

Farkında Olma: Spektrumun ikinci basamağıdır. Bu basamakta, tüketicilerin ürü­nün farkına varmaları, ürünü fark etmeleri sağlanmaya çalışılır.

Anlama: Tüketicilere ürün fark ettirildikten sonra anlama basamağı gelir. Bu zi­hinsel durumda, tüketiciler ürün ya da hizmetin farkındadırlar, markayı bilmek­tedirler, ambalajı ya da ürün özelliklerini tanımaktadırlar ve ürünün neye yaradığı konusunda belirli bir düzeyde bilgi sahibidirler.

Karar: Reklam­ verenler, bu tür nitelikleri ürünlerinin temel özelliklerinden sayarlar. Ama karar basamağındaki tüketici sadece ürünün fiziksel özelliklerinden değil, psikolojik özelliklerinden dolayı da ürünü tercih edebilir.

Eylem: Son olarak pazarlama güçleri meyve veriyorsa eylem gerçekleşir. Bu basa­makta tüketiciler, ürünü satın almak üzere açık eyleme geçerler.

Doğrusal Olmayan Etkiler: Reklam harcamalarındaki artışlar, satışlarda da aynı oranda artışları gerçekleştirmeyebilir. Satışlar reklam harcamalarının düşük düzey­lerinde yüksek düzeylere göre daha oransal olarak artma eğilimi göstermektedir.

Tesirsiz Etkiler: Reklam asgari düzey diye isimlendirebileceğimiz belli bir mini­mum miktar harcanmadıkça tamamen tesirsiz olabilir. Bu asgari düzeydeki harca­manın miktarı reklam ortamı ve araçlarına bağlı olarak değişebilir.

Zaman İçinde Yayılma Etkileri: Reklamın etkileri zaman içerisine yayılarak or­taya çıkar. Reklam harcamaları yapıldığı andan çok, zaman içinde uzun vadede satışlara etki yapmaktadır.

Çürüme Etkileri: Reklam tekrar edilmediği zaman işlevini yitirmektedir. Yeni rek­lamların yapılmaması halinde geçmiş dönemlerde yapılmış olan reklamların yarat­tığı etki zamanla yok olmaktadır.

Pazarlama Bileşeni Etkileri: Reklam harcamalarının etkinliği fiyatlandırma, mal, kalite satış sonrası hizmet, dağıtım kanalları gibi pazarlama bileşenlerinin diğer fonksiyonel unsurlarının düzeyleri ve karışımı tarafından etkilenmektedir.

Kalite Etkileri: Reklam çabalarının etkinliği, reklam mesajının kapsamı, sunuluşu ve seçilen reklam aracı tarafından da etkilenmektedir.

Dosya/Portfolyo testleri, etkililiği ölçülen reklamın bir dosya içine yerleştirildiği ve arasına diğer yazılı materyaller ile test edilmeyen kontrol grubundaki reklamların serpiştirildiği, de­neklerden bu dosyaya bakmalarının ve ilginç buldukları materyalleri okumalarının istendiği araştırmalardır.

Okunabilirlik Testleri , Rudolph Flesch tarafından geliştirilen okunabilirlik testi de (Readability Tests) geniş bir kullanım alanına sahiptir. Reklam etkililiğinin ölçümünde de kullanılır.

Fizyolojik Ölçümler,  Laboratuvar ortamında teknolojik aletler kullanılarak denek grubunun reklama fiziksel tepkilerinin ölçüldüğü bu yöntemde göz kamerası, tachitoscope, GSR/PDR ve EEG gibi alt yöntemler uygulanmaktadır.