PROJE ANALİZİ VE DEĞERLENDİRME

İş planında aşağıdaki soruların cevapları verilmeye çalışılır. İş planı hazırlamak için bazı koşullara ihtiyaç duyulur. Aşağıda bu ihtiyaçlara örnekler verilmiştir: • Fizibilitesi yapılmış bir iş fikri veya proje • Motivasyona sahip olmak • Çalışma Programı hazırlamak • Gerekli tüm verilere ve gelecekle ilgili projeksiyonlara ihtiyaç duyulur

İş planı genelde içindekiler ile başlar ve takibinde aşağıdaki bölümler yer alır. • Yönetici özeti • Kurulacak işe / projeye ait bilgiler • Proje / işletmenin hedef ve amaçları • Pazarlama Planı • Üretim / Hizmet ve Ticaret planı • Yönetim Planı • Finans Planı • Zaman Tablosu • Önemli riskler tablosu • Ekler

Bu bölümde projenin / işletmenin hedef ve amaçları kapsamlı bir şekilde belirtilmelidir. Hedef ve amaçlar bölümü, satış gelirleri, işletmenin faaliyet karı, yeni pazarlara açılmak, pazar payını arttırmak ve tesislerin genişletilmesi gibi konuları kapsayabilir. Bu amaçların finansal planlamalarla uyumlu olarak yazılması gerekmektedir. Finansal planlamalardan gelir ve kar hedefleri de bu bölüme eklenebilir. Hedef ve amaçlar, her başlığın altında detaylandırılabilir.

Güçlü yönler, projenin / işletmenin herhangi bir konuda rakiplerine göre daha etkili ve verimli olması halidir. Kolaylaştırıcı faktörler olarak da nitelendirilebilir. Buna göre, projenin güçlü yönleri aşağıdaki konuları kapsayacak şekilde açıklanabilir. • Yüksek iç talebi karşılayabilme kapasitenizle ilgili bilgi • Sektörel bilgi birikiminiz hakkında bilgi • Sektörün büyüme potansiyeli hakkında bilgi müşteri beklentilerini karşılayabilme yeterliliğiniz hakkında bilgi • Tedarikçilerle olan ilişkileriniz hakkında bilgi • Yurtdışı satış yapabilme yeterliliğiniz hakkında bilgi • Pazarlama yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi • Finansal yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi • Finansal kaynaklara erişim kolaylığı hakkında bilgi • İnsan kaynakları yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi • Nitelikli işgücüne erişim kolaylığı hakkında bilgi • Yeni ürün tasarlama yeteneğiniz hakkında bilgi • Yüksek katma değerli üretim yapabilme yeteneğiniz hakkında bilgi • Ürün çeşitliliğiniz hakkında bilgi • Araştırma ve geliştirme çalışmalarına verdiğiniz önem hakkında bilgi • Teknik altyapınızın güçlü yönleri hakkında bilgi • Teknolojik yenilikleri takip edebilirliğiniz hakkında bilgi • Üretim esnekliğiniz hakkında bilgi • Hammaddeye erişim kolaylığı hakkında bilgi • Teknolojiyi etkili ve verimli kullanma beceriniz hakkında bilgi • Gelişmelere uyum sağlayabilme yeteneğiniz hakkında bilgi • Bilgi kaynaklarına erişim kolaylığı hakkında bilgi

Aşağıdakilerden hangisi bir projede “işletmenin herhangi bir konuda rakiplerine göre daha az verimli veya etkili olduğu” durumunu ifade etmektedir. a. Vizyon b. Geliştirmeye açık yönler c. Tedarikçiler d. Güçlü yönler e. Yönetim planı Projenin Geliştirilmeye Açık Yönleri 49

Pazarlama planı, ne satılacağı (mal, ürün ya da hizmet), ne kadara satılacağı, nerede satacağı ve nasıl tanıtacağı açıklamalıdır. Buna ek olarak, pazarlama planı, pazarlama faaliyetlerin verimliliğini nasıl ölçtüğünü ve müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl belirlediğini de kapsamalıdır. Bu nedenle soruda verilenleri tamamı pazarlama planıyla ilgilidir.

Planlama amacına ulaşmak için ne gibi işlerin yapılması gerektiğini, bunların sırasını, zamanını, süresini, kimler tarafından ve hangi yollar izlenerek yapılacağını gösteren bir tasarıdır. Proje yöneticileri, planlama sayesinde ne yapacaklarını önceden düşünme imkânına sahip olurlar. Planlamada proje amaçlarını tespit ederek bu amaçlara ulaştıracak yaklaşım ve yöntemleri belirler ve proje faaliyetlerinin hangi yönde gitmekte olduğunu, amaca varmak için izlenecek yolları belirler.

İş planı ile geçmişle değil, gelecekle ilgili verilere dayanarak kestirim yapmasını sağlanır. Doğru yanıt B' dir.

Bilanço ile ilgili bilgiler pazarlama planı kapsamında yer almamaktadır. Doğru yanıt E' dir.

Maddi duran varlıklar, dönen varlıklar değil, duran varlıklar sınıfında yer almaktadır. Doğru yanıt D' dir.

Başabaş analizi çeşitli alım satım, hizmet ve üretim düzeylerinde karla giderler arasındaki ilişkiyi analiz eden bir araçtır. Finansman planında yer alır. Doğru yanıt A' dır.

Faaliyet giderlerine ilişkin nakit çıkışları, işletme faaliyetlerine ilişkin nakit akışları arasında yer almaktadır. Diğer nakit akışları, yatırım ve finansman ile ilişkilidir.

İlgili tarafların işletmelerin net aktiflerindeki değişimi, finansal yapısını ve nakit akış bilgileri proforma gelir tablosunda değil nakit akış tablosunda yer almaktadır.

Ticari borçlar kısa vadeli yabancı kaynaklardan biridir. Doğru yanıt A' dır.

Fiyat politikaları finansman planı kapsamında ele alınmalıdır. Doğru yanıt D' dir.

Lojistik dağıtım potansiyeli hakkında bilgi, projenin önündeki fırsatlardan biridir. Doğru yanıt C'dir.

Pazarlama planı genellikle üç temel soruyu cevaplamak için tasarlanır;
• Neredeyiz?
• Nereye Varmak İstiyoruz?
• Nasıl Ulaşabiliriz?

AR-GE, mevcut bir ürünün daha etkin ve ucuz üretilmesi ya da hiç üretilmemiş ama ileride üretilmesi planlanan, pazarda öncü olmak amacıyla herhangi bir alanda araştırmaya kaynak ayırmaktır. AR-GE, özelçalışma gerektiren özel bir faaliyettir.