PROJE ANALİZİ VE DEĞERLENDİRME

Satış planı ve Satış stratejileri konusunda aşağıdaki soruların cevapları aranır.

Nakit akış tablosu, ilgili tarafların işletmelerin net aktiflerindeki değişimi, finansal yapısını ve nakit akışlarının tutar ve zamanlamasını değişen koşullara ve fırsatlara uyum sağlamak amacıyla etkileme yeteneğinin değerlendirebilmesi için gerekli bilgiyi sağlar. Nakit akışı bilgisi işletmenin nakit ve nakit benzeri yaratma yeteneğinin değerlendirilmesi ve kullanıcıların gelecekteki nakit akışlarını ölçmek ve başka İşletmelerle karşılaştırmak için modeller geliştirmesini sağlar. Ayrıca İşletmeler arasındaki aynı işlem ve olaylar için farklı muhasebe uygulamalarının etkilerini elimine ederek farklı işletmelerin performans raporlamalarının karşılaştırılabilmelerine olanak verir.

İş planı hazırlamak için bazı koşullara ihtiyaç duyulur. Aşağıda bu ihtiyaçlara örnekler verilmiştir: • Fizibilitesi yapılmış bir iş fikri veya proje • Motivasyona sahip olmak • Çalışma Programı hazırlamak • Gerekli tüm verilere ve gelecekle ilgili projeksiyonlara ihtiyaç duyulur.

İş planı genelde içindekiler ile başlar ve takibinde aşağıdaki bölümler yer alır. • Yönetici özeti • Kurulacak işe / projeye ait bilgiler • Proje / işletmenin hedef ve amaçları • Pazarlama Planı • Üretim / Hizmet ve Ticaret planı • Yönetim Planı • Finans Planı • Zaman Tablosu • Önemli riskler tablosu • Ekler

İş planı genelde içindekiler ile başlar ve takibinde aşağıdaki bölümler yer alır.

Üretim süreçleri hakkında genel bilgi sipariş, planlama, tasarım, imalat gibi üretim süreçleri kısaca özetlenmelidir. Ayrıca bu bölümde varsa iş akış şemaları; üretim teknik ve standartları hakkında bilgiler verilir. Bu planda aşağıdakiler açıklanmalıdır. • Nasıl ve nerede ürün üretilir? • Üretim teknikleri ve maliyetleri nelerdir? • Kalite kontrol nasıl yapılacaktır? • Müşteri hizmetleri nasıl sağlanacaktır? • Stok kontrolü nasıl yapılacaktır? • Ürün geliştirme stratejisi nasıl olacaktır?

İş Planının Yararları I. İş kurmadan önce gerekli araştırma ve planlama çalışmalarının yapılmasını sağlar II. Özellikle finansal plan kısmında yapacağı yatırımın kaç yılda geri döneceğini görür III. İşin gelişme sürecine ve kurumsallaşmaya katkıları vardır.

Bir işe veya projeye başlarken sorulardan bazıları; I. Girilecek pazar hangi yönde gelişecek? II. Yasal düzenlemelerde değişiklikler olacak mı? III. Satış hasılatı ve büyüme oranları nasıl artacak?

İş planı bölümleri arasında; I. Yönetim Planı II. Finans Planı III. Zaman Tablosu IV. Önemli Riskler Tablosu yer alır.

Faaliyet Planında yukarıdaki üretim, hizmet ve ticaret faaliyetlerinde ortak olarak aşağıdaki unsurların açıklanması yerinde olur.

Pazarlama planı, ne satılacağı (mal, ürün ya da hizmet), ne kadara satılacağı, nerede satacağı ve nasıl tanıtacağı açıklamalıdır.

Başabaş analizi çeşitli alım satım, hizmet ve üretim düzeylerinde kârla giderler arasındaki ilişkiyi analiz eden bir araçtır.

Yatırım projelerinde başarısızlık nedenleri arasında iş ve sektörün tanınmaması, iyi bir iş planı ile işe başlanılmaması, finansal kaynaklar iyi yönetilememesi ve yetersiz öz kaynak, yönetim ve planlama zaafı, aile içi çekişmeler, finansal krizler ve yoğun rekabet ve diğer nedenler yer alabilir.