PROJE ANALİZİ VE DEĞERLENDİRME - Deneme Sınavı - 18

1. (DOĞRU) Yatırım sonucu elde edilen kazançlar yatırım aracına bağlı olarak faiz, kâr payı, değer artışı, gelir gibi isimler alabilir.
2. (YANLIŞ) Yeni bir işletme kurmak ve mevcut bir işletmeyi geliştirmek değişken getirili yatırımlar arasındadır.
3. (DOĞRU) Yatırım “paranın veya sermayenin kazanç elde etmek için finansal araçları veya diğer varlıkları satın almak üzere bağlanması” şeklinde tanımlanabilir. 
4. (YANLIŞ) Yatırım ve tasarruf kavramları aynı kavramlar olmayıp genelde birbiriyle karıştırılmaktadır.

• Unvan altına atılmış imza beyannamesi (Noter onaylı),
• Taahhütname,
• Sermayenin % 01’i tutarında Tüketicinin Korunması Fonu hesabına T.C. Merkez Bankası veya
T.C. Ziraat Bankasına yapılan ödeme makbuzu,
• Ortakların fotoğraflı nüfus cüzdanı suretleri,
• Ayni sermaye konulmuş ise mahkeme kararı ve mahkeme onaylı bilirkişi raporu,
• Kuruluşlar arasında tüzel kişi var ise kurulacak şirkete iştirak kararı (Noter onaylı),
• Yabancı ortak gerçek kişi ise pasaport ya da kimlik belgesi suret,
• Türkiye’de ikamet eden yabancı ortak için döviz transferi gerekmediğini gösteren yazı ve
oturma izin belgesi aslı ya da noter onaylı sureti,
• Sermayenin peşin ödeme kısmı varsa bunu gösteren banka belgesi,
• Tescil harç makbuzu aslı,
• Limited Şirketler de sermaye şirketi olduğundan vergi dairesi nezdinde verilecek olan belgeler şirketin ticaret veya Sanayi Odasına ilgili evrakları vererek kaydolur. Doğru cevap B'dir.

Bu aşamaları şunlardan oluşur.

• Çalışmaya başlanılması

• Adımların / içindekilerin yazılması planlanması

• İlk taslağın oluşturulması

• Kontrol ve geri bildirim

• Taslak sonrası taslağın yazılması

• İş planının ilgili taraflara sunumu

projenin / işletmenin herhangi bir konuda rakiplerine göre daha etkili ve verimli olması halidir. Kolaylaştırıcı faktörler olarak da nitelendirilebilir. Buna göre, projenin güçlü yönleri aşağıdaki konuları kapsayacak şekilde açıklanabilir.

• Yüksek iç talebi karşılayabilme kapasitenizle ilgili bilgi

• Sektörel bilgi birikiminiz hakkında bilgi

• Sektörün büyüme potansiyeli hakkında bilgi müşteri beklentilerini karşılayabilme yeterliliğiniz hakkında bilgi

• Tedarikçilerle olan ilişkileriniz hakkında bilgi

• Yurtdışı satış yapabilme yeterliliğiniz hakkında bilgi

• Pazarlama yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi

• Finansal yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi

• Finansal kaynaklara erişim kolaylığı hakkında bilgi

• İnsan kaynakları yönetiminizin güçlü yönleri hakkında bilgi

• Nitelikli işgücüne erişim kolaylığı hakkında bilgi

• Yeni ürün tasarlama yeteneğiniz hakkında bilgi

• Yüksek katma değerli üretim yapabilme yeteneğiniz hakkında bilgi

• Ürün çeşitliliğiniz hakkında bilgi

• Araştırma ve geliştirme çalışmalarına verdiğiniz önem hakkında bilgi

• Teknik altyapınızın güçlü yönleri hakkında bilgi

• Teknolojik yenilikleri takip edebilirliğiniz hakkında bilgi

• Üretim esnekliğiniz hakkında bilgi

• Hammaddeye erişim kolaylığı hakkında bilgi

• Teknolojiyi etkili ve verimli kullanma beceriniz hakkında bilgi

• Gelişmelere uyum sağlayabilme yeteneğiniz hakkında bilgi

• Bilgi kaynaklarına erişim kolaylığı hakkında bilgi

Proje ve işe ait zayıflıklar, yani geliştirilmesine açık yönlerinde iş planında belirtilmesi gerekir. Geliştirmeye açık yönler, işletmenin herhangi bir konuda rakiplerine göre daha az verimli veya etkili olduğu, geliştirmesi gereken yönleridir. Buna göre, işletmenizin geliştirmeye açık yönlerini aşağıdaki örnek olarak verilebilir.

• Pazarlama yönetiminin geliştirilmeye açık yönleri,

• Müşteri beklentilerinin karşılanmasında karşılaşılan güçlükler,

• Mevcut fonlardan yararlanmada karşılaşılan güçlükler,

• Stratejik işbirliklerinin kurulmasında karşılaşılan güçlükler,

• Marka yaratma çalışmaları esnasında karşılaşılan güçlükler,

• Rekabet stratejileri eksiklikler,

• İşletme yönetiminin geliştirilmeye açık yönleri,

• Finansal yönetiminin geliştirilmeye açık yönleri,

• İnsan kaynakları yönetiminin geliştirilmeye açık yönleri,

• Teknik altyapının geliştirilmeye açık yönleri,

• Mevcut teşviklerden yararlanmada karşılaşılan güçlükler,

• Ürünlerin talep esnekliği hakkında bilgi,

• Üretim teknolojilerinin yetersiz yönleri,

• Yurtiçi ve dışı fuarlara katılmada karşılaşılan güçlükler

• Yenilik çalışmalarında karşılaşılan güçlükler,

• Hammaddeye erişimde karşılaşılan güçlükler,

• Stok maliyetleri hakkında bilgi,

• Lojistik ve dağıtım kanalına ait güçlükler,

• Uzun vadeli ve düşük maliyetli kredi hacminden yararlanmada karşılaşılan güçlükler,

• Diğer güçlükler hakkında bilgi verilmelidir.

Bu bölümde projenin veya işin önündeki fırsatlar hakkında bilgi verilmesi gerekir. Fırsatlar, proje ve işletme için elverişli olan durumları kapsamaktadır. Buna göre, projenin /işletme için fırsat olarak nitelendirilebilecek durumlar aşağıdaki şekilde ifade edilebilir.

• Sektörün büyümesi ve gelişmesi hakkında bilgi,

• Talep artışları hakkında bilgi,

• Yurtiçi ve yurtdışı pazarları hakkında bilgi,

• Devlet destekleri hakkında bilgi,

• Lojistik dağıtım potansiyeli hakkında bilgi,

• Altyapı olanakları hakkında bilgi,

• Kaliteli hammadde kaynaklarına ulaşım hakkında bilgi,

• Diğer ilgili bilgiler

Tehditler, işletmenin amaçlarını gerçekleştirmesini zorlaştıran veya imkansız hale getiren durumlardır. Buna göre, projeye /işletme için tehdit olarak nitelendirilebilecek durumlar aşağıdakiler gibi olabilir ve açıklanmalıdır:

• Maliyetlerdeki artışlar hakkında bilgi,

• Pazar belirsizlikleri hakkında bilgi,

• Ulusal ve uluslararası krizler ve kriz söylentileriyle ilgili bilgi,

• Rakiplerin sayıca artması sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Sektörle ilgili yasal değişikler sonucu ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Hammadde, enerji fiyatlarının yüksekliği sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Tasarım ve ürün fikirlerinin taklit edilmesi sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Haksız rekabetin önlenmesine yönelik yaptırımların olmaması sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Dengesiz kur politikaları ve yarattıkları sonuçlar hakkında bilgi

• Ekonomik durgunluk sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Deniz, demiryolu taşımacılığının yetersizliği sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Karayolu taşıma maliyetlerinin yüksek olması sonucunda ortaya çıkabilecek tehditler hakkında bilgi,

• Yatırım ve çalışma sermayesi sağlanmasındaki güçlükler hakkında bilgi,

• Olaşabilecek finansman sıkıntısı hakkında bilgi,

• Gelişen teknolojilerin girdi maliyetlerine etkileri hakkında bilgi,

• Diğer bilgiler

Etkin bir pazarlama planının içermesi gereken temel özelliler şöyle sıralanabilir;

• Pazarlama planı doğru varsayımlara ve gerçek bilgilere dayanmalıdır.

• Kaynakların etkin kullanımını sağlayabilmelidir.

• Süreklilik içeren ve yıllık olarak yapılacak bir pazarlama plan uzun dönemli amaçlara başarılı biçimde ulaşmayı sağlayabilmelidir.

• Kısa ve basit olmalıdır.

• Plan esnek olmalıdır. Değişimler plan içerisinde düşünülebilmeli ve bunlara başlı olarak gelişebilecek olası uygulamalardan söz edilebilmelidir.

• Performans ölçümlerini içermelidir

Genellikle bir yıllık süreyi kapsayacak biçimde, pazarlama faaliyetlerinin nasıl gerçekleşeceğini tanımlayan ilk pazarlama planı, iş planının bir parçası olarak hazırlanmalıdır. Planı sürekli olarak güncelleştirme gereği, önceki yılın verileri ve beklentilerinin bu yılki pazar koşullarında geçerli olmamasından kaynaklanır. İlk olarak hazırlanan pazarlama planı sorunların hepsini çözemez; zaman içerisinde edinilen deneyimler ve geliştirilen yaklaşımlar daha pratik ve etkin bir plan oluşturmaya yardımcı olabilecektir.

Bilgi, pazarlama planının hazırlanmasında en büyük yardımcıdır ve güncel, doğru, tarafsız olmak zorunluluğundadır. Plan hazırlanırken hangi nitel ve nicel bilgilere ihtiyaç olduğunu ön çalışma ile belirlemek gerekir. Genel olarak, pazarlama bilgilerinin toplanması şu konularda yoğunlaşır:

• Müşteriler ve satın alma alışkanlıkları hakkında detaylı bilgi,

• Rakipler ve pazarlama teknikleri hakkında geniş bilgi, üstün ve zayıfları hakkında bilgi,

• Pazardaki trentler ve fiyat değişmelerinin seyri hakkında bilgi,

• Ürün ve hizmetlerin müşterilere sağladığı yararlar ve avantaj hakkında bilgi,

• Reklam ve tutundurma çabaları hakkında bilgi,

• Dağıtım hakkında bilgi,