PERAKENDECİLİĞE GİRİŞ

Perakendecilerin Uluslararasılaşmasını Etkileyen Faktörler:

• Yerel pazarın doyuma ulaşması: 
• Riski Yayma
• Satın alma gücünün kaynaklarının birleştirilmesi
• Ekonomik koşullar
• Olgunluk Aşamasına Gelmiş Mağaza Formatı
• Kamu politikası sınırlamaları
• Güçlü rekabet
• Demografik çevredeki değişmeler

Doğrudan tek başına pazara giriş “organik büyüme” olarak da tanımlanır. Perakendeci kurum dış pazara herhangi bir ortaklık, satın alma vb. olmaksızın kendi girişimiyle örneğin; mağaza açarak dahil olmaktadır. Dolayısıyla girilen pazarda perakendecilik karar ve uygulamalarında tüm kontrol perakendecide olmaktadır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Sınırlayıcı/Engelleyici Faktörler:

• Başlangıç maliyetleri (mağaza alma vb.)
• Deneyim eksiklikleri
• Fiziksel uzaklık
• Hissedarların olumsuz tepkileri
• Kültür ve dil faktörü
• Tarifeler, kotalar, yasal düzenlemeler
• Lojistik ve iletişim ile ilgili maliyetler
• Yerel rakiplerin tepkileri
• Yabancı düşmanlığ

"Firmanın değerleri- anahtar personelin tarzları" ortak girişimlerde ortaklık adaylarının değerlendirilmesinde kullanılabilecek kriterlerden kimya ve kültür ile ilgilidir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Kolaylaştırıcı faktörler :

 • Uluslararası imaj ve itibar 
• Uluslararası işbirlikleri
• Satın alma/kaynak oluşturma girişimleriyle öğrenilenler
• Girişimci bir vizyon 

• Tedarikçilerin yeni pazarlara girme konusundaki teşvikleri ve cesaretlendirmeleri
• Üretim/ürün fazlasını değerlendirme olanağı
• Bilgi ve iletişim teknolojilerindeki gelişmeler
• Pazara giriş engellerinin ortadan kalkması

İçsel Tetikleyiciler:

Güçlü yönetim
Firmaya özgü içsel olaylar 
İthalat faaliyetleri  (Firmaya yönelik uluslararasılaşma)

Şirket Satın Alma ya da Birleşmeleri: Perakendeci kurum girmek istediği pazarda bir perakendeci kurumu (ya da zinciri) alıp bünyesinde eritebilir ya da bu perakendeciyle birleşerek yeni bir kurum doğurabilir.

Ortak Girişimler: Girilmesi düşünülen dış pazarda yerel pazar koşullarını bilen bir ortak ile çalışarak pazara giriş riskini, zaman ve maliyeti azaltabilecek bir yöntemdir.

İmtiyaz Hakkı: Dış pazarda geniş bir mağaza içinde alan kiralamaya dayalı bir uygulamadır. Japonya gibi pazara giriş engellerinin olduğu ülkelerde kısa yoldan pazarda varlık gösterme yoludur.

Uluslararası perakendecilik perakende yönetim stratejisinin uluslararası pazarlara transferi ya da
uluslararası ticari ilişkilerin kurulması anlamına gelir.

Çıkış 2 (1960/1974): Batı Avrupa’nın büyük perakendecilerinin hem diğer Batı Avrupa pazarlarında hem de Amerika’da uluslararası yatırımlara gitmesi.

Krizler (1974-1983): Ekonomik krizler nedeniyle hız kesen perakendecilik dönemi.

Bölgeselleşme (1989-2000); 1990’ların başındaki durgunluk dönemini takip eden
dönem, hem Avrupalı hem de Amerikalı perakendecilerin bölgesel genişlemeye
gittiği (Avrupa Tek Pazarı, NAFTA ya da Doğu Avrupa ve Asya’da yeni açılan pazarlar) dönemdir

Wal-Mart ABD'nin perakendecileri arasındadır.

1980’lerin sonları ve 1990’ların başları Sabancı, Tekfen, Doğuş, Transtürk, Boyner gibi büyük üreticilerin perakende sektörde faaliyet göstermeye başladığı dönemlerdir

Büyüme ve gelişme fırsatını değerlendirmek: Bir işletme sadece iç pazara bağlı
kalmadan, yabancı pazarlara girerek büyüyebilir ve pazar kapsamını genişletebilir.
Başka bir deyişle yabancı ülkeler yeni pazar potansiyeli anlamına gelebilir

Yerel pazarın doyuma ulaşması itici faktörlerdendir.

Doğrudan tek başına pazara giriş “organik büyüme” olarak da tanımlanır.

Satın alma perakendeci kurumun girmek istediği dış pazarda bir perakendeci kurumu tamamen ele geçirmesi olarak tanımlanır.

Çıkış 1 (1945-1960): Süpermarket vb. Amerikan perakende mağaza formatlarının ve perakendecilik tekniklerinin Batı Avrupa ve Japon pazarlarına transfer edilmesi.