PERAKENDECİLİĞE GİRİŞ - Deneme Sınavı - 8

Yönetilen dikey pazarlama sisteminde üretim ve dağıtım işlevlerinin koordinasyonu esastır. Bu koordinasyon ne ortak bir sahiplik ne de sözleşmeye dayalı olarak yerine getirilmektedir. Burada sistemin işleyişi taraflardan birinin büyüklük gücüne dayalıdır. Dağıtım kanalı üyelerinden baskın, güçlü olan bir ya da bir kaçı kanal liderliğini üstlenir. Doğru yanıt A seçeneğidir.

Günümüzde perakendecilerle tedarikçi işletmeler arasındaki iletişim, elektronik ortamda elektronik veri değişim sistemi (EDI/electronic data interchange) tarafından gerçekleştirilmektedir.

Uluslararası perakendecilik perakende yönetim stratejisinin uluslararası pazarlara transferi ya da
uluslararası ticari ilişkilerin kurulması anlamına gelir.

Çıkış 2 (1960/1974): Batı Avrupa’nın büyük perakendecilerinin hem diğer Batı Avrupa pazarlarında hem de Amerika’da uluslararası yatırımlara gitmesi.

Krizler (1974-1983): Ekonomik krizler nedeniyle hız kesen perakendecilik dönemi.

Bölgeselleşme (1989-2000); 1990’ların başındaki durgunluk dönemini takip eden
dönem, hem Avrupalı hem de Amerikalı perakendecilerin bölgesel genişlemeye
gittiği (Avrupa Tek Pazarı, NAFTA ya da Doğu Avrupa ve Asya’da yeni açılan pazarlar) dönemdir

Wal-Mart ABD'nin perakendecileri arasındadır.

1980’lerin sonları ve 1990’ların başları Sabancı, Tekfen, Doğuş, Transtürk, Boyner gibi büyük üreticilerin perakende sektörde faaliyet göstermeye başladığı dönemlerdir

Büyüme ve gelişme fırsatını değerlendirmek: Bir işletme sadece iç pazara bağlı
kalmadan, yabancı pazarlara girerek büyüyebilir ve pazar kapsamını genişletebilir.
Başka bir deyişle yabancı ülkeler yeni pazar potansiyeli anlamına gelebilir

Yerel pazarın doyuma ulaşması itici faktörlerdendir.

Doğrudan tek başına pazara giriş “organik büyüme” olarak da tanımlanır.

Satın alma perakendeci kurumun girmek istediği dış pazarda bir perakendeci kurumu tamamen ele geçirmesi olarak tanımlanır.

Şekil faydası: Perakende mağazaların sattıkları ürünleri monte etmek ve konfeksiyon ürünlerini daraltmak, boyunu kısaltmak gibi yararlar sağlamasıdır. Doğru cevap B'dir.

Bu fonksiyonları beş ana başlık altında incelemek mümkündür. Bunlar;
• Ürün ve hizmet çeşitlendirme,
• Küçük miktarlarda satma,
• Stok bulundurma,
• Hizmet sağlama ve
• Bilgi paylaşımı.

Deneyimsel Perakendecilik Kavramı:

Perakendeci kurumlar;
• Genel özelliklerine göre (ürünler, hizmetler, mülkiyet, yerleşim vb.)
• Örgütsel yapıları ve pazarlama yöntemlerine göre,
• Ölçek büyüklüklerine göre,
• Hizmet düzeylerine göre ve
• Yerleşim yerine göre sınıflanabilir.

Doğru cevap B’dir.

Kolaylık mağazaları, gıda ürünlerinin ağırlıkta olduğu, sınırlı bir ürün kategorisine ve çeşidine sahip, tüketicilerin kolaylıkla ulaşılabileceği yerlerde kurulmuş, genelde geç saate kadar açık mağazalardır. Fiyatları ortalamanın üstündedir, diğer süpermarketlere göre daha pahalıdır. Sattıkları başlıca ürün kategorileri, tütün ürünleri, alkollü alkolsüz içecekler, süt, ekmek ve ambalajlı gıda ürünleri, gazete ve dergilerdir. Benzin istasyonlarındaki gıda mağazaları da kolaylık mağazalarına örnek verilebilir. Bu mağazalarda satış hacmi düşüktür, sınırlı raf alanı nedeniyle tedarikçiler ha ada birkaç kez dağıtım için uğrarlar, fiyatlar da düşük satış miktarlarını ve yüksek işlem maliyetlerini yansıtır. Doğru cevap A’dır.

Bir karma mağaza süpermarket ve genel ürün satışlarının bir ortamda birleştiği yani gıda ağırlıklı bir süpermarket ile gıda dışı ürünlerin satıldığı bir genel mağazanın birleşimi olarak görebileceğimiz bir mağaza türüdür. Sağlık bakım ürünleri, mutfak aletleri, çiçekler vb. gıda dışı ürünler toplam satışların %40’ını oluşturmaktadır. Yaklaşık 3.000-9.000 m2 arasında, oldukça geniş bir alana sahiptirler. Bu da işletimde etkinlik ve maliyetlerde tasarruf sağlamaktadır. Tüketiciler bu mağazalarda her istediklerini, uygun fiyata bulabildiklerinden kent dışında kurulsalar dahi, buralara ulaşmaya hazırdırlar. A.B.D.’den Kmart ve Wal-Mart, ülkemizden MMM Migros, Carrefour ve Real örnek olarak verilebilir. Doğru cevap C’dir.

Bölümlü mağazalar, genellikle gıda dışı, bazen de gıda da dahil olmak üzere geniş ve derin ürün dizilerinin, tek ya da çok katlı geniş mekânlarda, her katı ayrı reyonlar halinde çalışacak şekilde satışa sunulduğu perakendeci türüdür. YKM, Ender, Boyner, Marks&Spencer, Mudo bölümlü (departmanlı) mağazalara örnek olarak verilebilir. Doğru cevap E’dir.

Depo Kulüpleri: Bu perakendeci kurumlar depo ya da toptancı kulüpleri ve üyelik kulüpleri olarak da isimlendirilir. Bu tür mağazalardan alışveriş yapabilmek için, genellikle üyelik şartı aranmaktadır. Fiyat bilinci olan alıcılara hitap eden, sınırlı ürün çeşidini çok az müşteri hizmetiyle ve düşük fiyatlarla sunan işletmelerdir. Bu kulüplerin iki tür üyesi vardır. Bunlardan ilki küçük işletme sahipleri ve çalışanlarıdır. Toptan fiyatlarıyla ürünleri almak için yıllık üyelik ücreti öderler ve ürünleri, firmaları için ya da kişisel ihtiyaçları için kullanırlar. İkincisi nihai tüketicilerdir ve kişisel ya da ailesel ihtiyaçları için ürünleri satın alırlar. Genellikle kulüp satışlarının %60’ını küçük işletme sahipleri, %40’ını ise nihai tüketiciler gerçekleştirir. Bazı kulüpler nihai müşteriler için üyelik şartı aramayabilir. Ülkemizdeki Metro ve Tespo bu perakendecilere örnek gösterilebilir. Doğru cevap D’dir.