Aof Panel

Soru 1

Aşağıdakilerden hangisi uluslararasılaşma girişimlerinin ivme kazanmasının nedenlerinden birisi değildir?

Soru 2

Aşağıdakilerden hangisi zincir mağazaların üstün yönleri arasında gösterilemez?

Çözüm Açıklaması

Üstün yönleri nedeniyle de gittikçe popüler olmuştur. Bu üstün yönler şöyle sıralanabilir:

Zincir mağazalarda alımlar merkezden yapıldığından, yıllık satın alma hacimleri yüksek olmakta, bu da onlara tedarikçilerle olan ilişkilerde pazarlık gücü kazan- dırmaktadır. Bunun da bir sonucu olarak; yeni üretilmiş ürün kalemlerini hemen alma, yeniden verilen siparişlerin hemen yerine getirilmesi, tedarikçilerden hizmet ve satış desteği elde etme ve alımları mümkün olan en uygun fiyatlarla gerçekleştir- me ve düşük fiyatla satabilme avantajı yakalarlar. Hatta büyük zincirler belirli ürün kalemlerini satma ayrıcalığı, kendi markalarıyla tedarikçilere ürünler ürettirebil- me olanağı elde edebilirler.

Doğrudan üreticiden ürünleri satın almaları, toptancının işlevlerini kendileri üstlenmeleri nedeniyle maliyetlerden tasarruf sağlarlar.

İş bölümü ve uzmanlaşma avantajları vardır.

Malzeme, donanım, bina, vitrin, çalışanların üniformaları vb. konularda standardizasyona gidilir. Bu da mağaza işlemlerinde, satın alma ve karar almada verimliliğe neden olur. Tüm mağazalarda bu standartlara uyulması, mağazaların imaj bütünlüğünü korur.

Sipariş vermeden, stok kontrolüne kadar birçok konuda teknolojiden yoğun bir şekilde yararlanabilirler ki bu da verimliliği artırırken, maliyetleri düşürebilir.

Büyük mağaza prestijine sahiptirler.

Yoğun tutundurma çabalarına girişebilirler. Özellikle ulusal ya da bölgesel zincirler

yoğun ve kapsamlı reklam faaliyetleri yapabilirler, medyayı etkin kullanabilirler.

Çoğu zincirin iyi tanımlanmış yönetim yaklaşımları, detaylı stratejileri, iş/görev tanımları, çalışan sorumluluk alanları vardır.

Uzun dönemli planlamaya önem verirler ve bunun için kaynak, zaman vb. ayırmaya isteklidirler.

Soru 3

Dünyanın en büyük perakendecileri listesinde en çok paya sahip olan ülke aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 4

Aşağıdakilerden hangisi zincir mağazaların zayıf yönleri arasında gösterilemez?

Soru 5

Aşağıdakilerden hangisinin franchising sistemi düşünüldüğünde franchisee açısından yararlı olduğu söylenilebilir.

Soru 6

Aşağıdakilerden hangisi franchising sistemine göre franchisör açısından olumlu olarak değerlendirilebilir?

Soru 7

Aşağıdakilerden hangisi Türkiye'nin en büyük perakendecisi konumundadır?

Soru 8

Aşağıdakilerden hangisi ülkemizdeki perakendeciliğin dönüşümünü ve perakendecilik girişiminin başarısının sebeplerinden biri değildir?

Soru 9

Organize bir şekilde uluslararasılaşan ilk Türk perakendecilik markası hangisidir?

Soru 10

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin uluslararası pazarlara yönelmesinin sebeplerinden birisi değildir?

Çözüm Açıklaması

İster üretici isterse perakendeci olsun, işletmeleri yabancı pazarlara yönelten bazı temel yönlendiricilerden bahsedilebilir:

Büyüme ve gelişme fırsatını değerlendirmek: Bir işletme sadece iç pazara bağlıkalmadan, yabancı pazarlara girerek büyüyebilir ve pazar kapsamını genişletebilir. Başka bir deyişle yabancı ülkeler yeni pazar potansiyeli anlamına gelebilir.

İç pazarın dezavantajlarından kurtulmak: İç pazarda gelişme hızı çok düşük olabilir. Pazar doygunluğa ulaşmış olabilir. Aynı ürünler gibi perakendeciler de bir yaşam sürecine sahiptirler. “Giriş, büyüme, olgunluk (doygunluk) ve düşüş (gerileme)” bu sürecin aşamalarıdır. Doygunluk aşamasına gelmiş perakendecilik biçimlerinde satışlarda büyüme yavaşlar. Oysa bu perakendecilik biçimleri dış pazarlar için yeni ve farklı, dolayısıyla denenebilir olmaktadır. Yeni pazarlar yeni fırsatlar anlamına gelebilir.

Bağımlılıktan kurtulmak: Sadece iç pazara bağımlı olmak riskleri de beraberinde getirebilir. “Yumurtaları aynı sepete koymak” deyimi perakendeci yatırımları içingeçerlidir. Dış pazarlara açılmak ise işletmelere bir pazara bağlı olmanın riskini dağıtma olanağı sunar. Kriz dönemlerini hatırlayalım. Kriz dönemleri belki de en az uluslararası pazarlama faaliyetleri olan firmaları etkilemiştir. İç pazarda perakendeci kurumlara ilişkin yasal düzenlemelerle getirilen sınırlamalar da perakendeciyi dış pazarlara yönlendirebilir.

İç pazarda denenmiş, test edilmiş ürün, hizmet, mağaza formatı vb. ile bu deneyimleri en azından yakın, benzer özellikler gösteren pazarlarda değerlendirmek ve ek olarak yeni deneyimler, bilgiler edinmek: Her yeni pazarda kullanılan teknolojiler, pazarlama stratejileri, mağaza düzenlemeleri vb. perakendeci kurumun ufkunu genişletmesine yardımcı olabilir.

Özgün bir perakendecilik uygulamasına sahip olmak: Perakendecilikle ilgili yenilikleri patent vb. uygulamalarla koruma altına almak zordur. Yeni bir perakendecilik uygulaması hemen taklit edilebilir. Bu durumda benzersizliğin avantajlarını sürdürmek isteyen firma aktif bir şekilde dış pazarlara açılabilir.

Yurtiçi pazardaki yoğun rekabet: Bazı pazarlarda rekabetçi baskılar daha yoğun hissedilir. Yoğun rekabetin hissedildiği ABD, Japonya gibi pazarlarda perakendeciler daha fazla büyüme potansiyeli olan rekabetin çok yoğun olmadığı dış pazarlara yönelebilir. Örneğin; Amerika perakendecisi Kmart, indirimli perakendecilik alanında üstünlüğünü koruyan Wal-Mart karşısında, Wal-Mart’la doğrudan rekabet etmeyeceği pazarlara girerek başarılı olmaya çalışmıştır.

Üreticilik ve perakendecilik uygulamalarını bir arada yürüten firmalara yani kendi ürünlerinin üretim ve perakende satışını gerçekleştiren firmalara, eğer iç pazarda kapasitenin tamamı kullanılmıyorsa bu atıl kısmı kullanma, stokları eritme, ürün yaşam eğrisinin sonuna gelen ürünleri başka pazarlarda değerlendirme olanağı sunabilir.

Soru 11

Aşağıdakilerden hangisi uluslararasılaşmayı etkileyen 'çekici faktörlerden' birisidir?

Soru 12

Aşağıdakilerden hangisi uluslararasılaşma sürecinin başlatılmasında etkili olan iç faktörlerden birisidir?

Soru 13

I. Riski dağıtma ya da paylaşma olanağı elde eder.

II. İyi bilinen, oturmuş, müşterisi hazır bir mağaza ortamında faaliyete başlar.

III. Güvenlik ekipmanı, dış vitrin düzenlemeleri gibi paylaşılan olanaklar nedeniyle, bazı harcamalardan tasarruf edebileceklerdir.

Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri bölüm kiralamanın kiralayan için üstün yönlerindendir?

Soru 14

I. Dokunulmazlık

II. Eş zamanlı üretim ve tüketim

III. Tüketim

IV. Dayanıksızlık ve türdeş olmama

Yukarıdakilerden hangisi veya hangileri hizmet perakendecilerinin ürün perakendecilerinden farkları arasında gösterilebilir?

Soru 15

Perakendecilerin ne tür hizmetleri nasıl sundukları konusunda tüketicilerin değerlendirme yapmalarına olanak tanıyan deliller sunmaları hizmet perakendecilerine yönelik sunulan stratejilerden hangisi ile ilgilidir?

Soru 16

Dünyanın en büyük perakende satış yapan ülkesi aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 17

Dünyanın en büyük ilk 15 perakendecileri listesinde aşağıdaki ülkelerden hangisi yer almaz?

Soru 18

Aşağıdakilerden hangisi Türkiye'de modern perakendeciliği başlatan kurum olarak görülür?

Soru 19

Ülkemizde modern perakendecilik hangi dönemde yaygınlaşmaya başlamıştır?

Soru 20

Türkiyenin ilk uluslararası perakende şirketi Ramstore hangi markanın uzantısıdır?

PERAKENDECİLİĞE GİRİŞ - Deneme Sınavı - 6