PERAKENDECİLİĞE GİRİŞ - Deneme Sınavı - 11

Serbest pazar ekonomilerinin gerilemesi değil gelişimi perakendecilikte uluslararasılaşma girişimlerinin ivme kazanmasının nedenleri arasında yer alır. Bu nedenle doğru cevap C seçeneğidir.

Perakendecilikte uluslararasılaşmanın ne olduğu konusunda tam bir tanım birliği yoktur. Genellikle denizaşırı, uluslararası perakende işletmelerinin kurulmasıyla eş değer görülür. Uluslararası perakendecilik pazar genişletme stratejisinin bir parçası olarak ele alınır. Doğru cevap B seçeneğidir.

Dünya genelinde dağılımda en büyük payı ABD'nin aldığı bunu ağırlıklı olarak Avrupa ülkelerinin izlediği söylenebilir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Ülkemizde 1955 yılında İsviçre’den Migros’un pazara girdiğini ve modern perakendeciliğin gelişim sürecinde bir milat teşkil ettiğini görüyoruz. Ancak 1980’lere kadar olan dönemdeki dışa kapalı, ithal ikameci endüstri politikaları nedeniyle, gerek ulusal gerekse yabancı sermaye perakendecilik konusunda radikal adımlar atamamıştır. 1980’lerden itibaren dışa açık, küresel rekabet koşullarını tanıyan, ülkenin ihracat potansiyelini geliştirmeyi amaçlayan gelişme stratejilerinin uygulanmaya başlanması, ülkemiz ekonomisi ve Türk firmaların uluslararasılaşması için ciddi bir dönüm noktası olmuştur. Doğru cevap D seçeneğidir.

Verilen bilgi özgün bir perakendecilik uygulamasına sahip olmak ile ilgilidir. Doğru cevap A seçeneğidir.

Perakendeciler hem gelişen hem de gelişmiş ülkelerde çeşitli kanallar
aracılığıyla yeni pazarlara girmektedirler. Örneğin, bir perakendeci bir ülkede mağaza açmak yerine pazarı test etmek için online mağaza açabilir. Çoğu perakendeci farklı kanal seçeneklerini kullanır (mağaza, katalog, online, sosyal ağ, dijital sergi, mobil gibi). Bu nedenle doğru cevap B seçeneğidir.

Rönesans (1983-1989): Batı Avrupa’nın lider perakendecilerince Avrupa’da ve Amerika’da yatırımların canlandırılması. Keza Japon perakendecilerin Batı Avrupa ve Amerika pazarında önemli yaptırımlar yapması.

Uluslararası imaj ve itibar" uluslararasılaşmayı etkileyen faktörler arasında kolaylaştırıcı faktörler arasında yer alır. Doğru cevap A seçeneğidir.

Günümüzde çok sayıda perakendeci ulusal sınırların ötesinde fırsatlar aramakta, büyümeye çalışmaktadır. Uluslararasılaşma girişimlerinin ivme kazanmasının bazı nedenleri şöyle sıralanabilir:

• Dünya Ticaret Örgütü’nün Gümrük Tarifeleri ve Ticarete ilişkin GATT ve sonrası
düzenlemeleri
• Avrupa Birliği’nin bütünleşme ve genişleme çabaları
• Serbest pazar ekonomilerinin gelişimi (Özellikle, Merkezi ve Doğu Avrupa ve Bazı Latin Amerika Ülkelerinde)
• Gelişmiş ülkelerde (ABD, Avrupa, Japonya vb.) pazarların doyuma ulaşması, maliyetlerdeki artış ya da satışlardaki düşme nedeniyle büyüme fırsatlarının azalması, bu ülkelerdeki perakendecilerin satış ve kârlarını artırmak için yeni pazarlar araması
• Yeni ortaya çıkan, yeni gelişen ülke pazarlarındaki çekici kâr ve büyüme fırsatları
• Perakendecilerin kendi ülkelerinde karşı karşıya oldukları yabancı firmaların yoğun rekabeti nedeniyle yabancı pazarlara açılarak çözüm aramaları ve elde ettikleri deneyimlerle rekabette daha etkin olma eğilimleri.

Ülkemizde 1955 yılında İsviçre’den Migros’un pazara girdiğini ve modern perakendeciliğin gelişim sürecinde bir milat teşkil ettiğini görüyoruz.

İthalat faaliyetleri uluslararasılaşmanın içsel tetikleyici faktörlerindendir. Bu nedenle doğru cevap D seçeneğidir.

Perakendecilerin Uluslararasılaşmasını Etkileyen Faktörler:

• Yerel pazarın doyuma ulaşması: 
• Riski Yayma
• Satın alma gücünün kaynaklarının birleştirilmesi
• Ekonomik koşullar
• Olgunluk Aşamasına Gelmiş Mağaza Formatı
• Kamu politikası sınırlamaları
• Güçlü rekabet
• Demografik çevredeki değişmeler

Doğrudan tek başına pazara giriş “organik büyüme” olarak da tanımlanır. Perakendeci kurum dış pazara herhangi bir ortaklık, satın alma vb. olmaksızın kendi girişimiyle örneğin; mağaza açarak dahil olmaktadır. Dolayısıyla girilen pazarda perakendecilik karar ve uygulamalarında tüm kontrol perakendecide olmaktadır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Sınırlayıcı/Engelleyici Faktörler:

• Başlangıç maliyetleri (mağaza alma vb.)
• Deneyim eksiklikleri
• Fiziksel uzaklık
• Hissedarların olumsuz tepkileri
• Kültür ve dil faktörü
• Tarifeler, kotalar, yasal düzenlemeler
• Lojistik ve iletişim ile ilgili maliyetler
• Yerel rakiplerin tepkileri
• Yabancı düşmanlığ

"Firmanın değerleri- anahtar personelin tarzları" ortak girişimlerde ortaklık adaylarının değerlendirilmesinde kullanılabilecek kriterlerden kimya ve kültür ile ilgilidir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Kolaylaştırıcı faktörler :

 • Uluslararası imaj ve itibar 
• Uluslararası işbirlikleri
• Satın alma/kaynak oluşturma girişimleriyle öğrenilenler
• Girişimci bir vizyon 

• Tedarikçilerin yeni pazarlara girme konusundaki teşvikleri ve cesaretlendirmeleri
• Üretim/ürün fazlasını değerlendirme olanağı
• Bilgi ve iletişim teknolojilerindeki gelişmeler
• Pazara giriş engellerinin ortadan kalkması

İçsel Tetikleyiciler:

Güçlü yönetim
Firmaya özgü içsel olaylar 
İthalat faaliyetleri  (Firmaya yönelik uluslararasılaşma)

Şirket Satın Alma ya da Birleşmeleri: Perakendeci kurum girmek istediği pazarda bir perakendeci kurumu (ya da zinciri) alıp bünyesinde eritebilir ya da bu perakendeciyle birleşerek yeni bir kurum doğurabilir.

Ortak Girişimler: Girilmesi düşünülen dış pazarda yerel pazar koşullarını bilen bir ortak ile çalışarak pazara giriş riskini, zaman ve maliyeti azaltabilecek bir yöntemdir.

İmtiyaz Hakkı: Dış pazarda geniş bir mağaza içinde alan kiralamaya dayalı bir uygulamadır. Japonya gibi pazara giriş engellerinin olduğu ülkelerde kısa yoldan pazarda varlık gösterme yoludur.