PERAKENDE YÖNETİMİ

Perakendeciler arasındaki rekabet, yer kararını vermeyi zorlaştırır ve maliyetli
yapar.

Ülke ekonomisi kentlerin organize perakendecilik için taşıdığı anlamlar arasında değildir.

mağaza kuruluş yeri seçerken alınan faktörlerdendir.

Sanat ülke ve/veya bölgelere mağaza açma kararını vermeden önce göz önünde bulundurması gereken makro ve mikro bazı faktörler arasında değildir.

Kültür mağaza açılması düşünülen ülkenin veya bölgenin değerleri, standartları, örf ve adetleri tüketim davranışlarının göstergesidir.

Ülkenin Gayri Safi Milli Hasılası, faiz oranları, istihdam oranı ve genel ekonomik koşulları gibi faktörler, perakendecilerin finansal olarak performansını etkiler. maddesi perakendecilerin hangi ülke ve/veya bölgelere mağaza açma kararını vermeden önce göz önünde bulundurduğu makro ve mikro faktörlerden ekonomi için söylenebilir.

Bu tür alışverişte tüketiciler ihtiyacı olan ürünleri en az çaba ile elde etmek isterler. maddesi tüketicilerin satın alma davranışlarından kolayda alışveriş için söylenebilir

Demografik faktörler ve Ekonomik faktörler ülke/bölge analizinde dik­kate alınması gereken faktörlerden arasındadır.

Analog yöntemi ve Ağırlık yöntemi ticaret alanını belirlemede yararlanılan yöntemler arasındadır

Tüketiciler kolayda ürünler için çok fazla zaman harcamak istemez en yakın yerden temin etmeye çalışırken; beğenmeli ürünler için uzun mesafelere gitmeyi göze alabilir. maddesi ticari alanının belirlenmesinde etkili olan faktörlerden seyahat süresi için söylenebilmektedir.

Perakendeci kuruluş yeri ile ilgili karar vermeden önce şu hususları dikkate
almalıdır.

Talep: Bir perakendecinin mal ve hizmetleri için talep, perakendecinin mağazasını açacağı yerden etkilenecektir. Ayrıca, tüketicinin sadece mal ve hizmetleri istemesi yeterli değildir. Aynı zamanda, bunun satın alma gücüyle de desteklenmesi gerekmektedir. Böylece talep, perakendecinin hedeflediği nüfusun satın alma gücü ve nüfusun bir fonksiyonudur.

Karşılaştırmalı Alışveriş: Tüketiciler, ihtiyaçları olan ürünler hakkında genel bir fikir sahibidir. Ancak, tercih edecekleri marka, model veya perakendeci hakkında belirsizlik söz konusudur. Tüketicilerin belirli bir marka veya mağaza bağımlılıkları yoktur. Satın alma karar süreci uzundur.

Mesken modelleri: Genellikle şehirlerde insanlar, merkez veya merkeze çok yakın yerlerde, çok katlı apartmanlarda ikamet etmektedir. Tüketicilerin bu şekilde toplu halde bulunması perakendeciler için çok önemli fırsatlar ortaya çıkarabilir. Çünkü belirli bir bölgede nüfus yoğunluğu oldukça fazladır. Ancak birbirine yakın çeşitli alışveriş bölgeleri bulunduğunda, ticaret alanları küçülebilir.

Mevcut mağazanın ticari alanının değerlendirilmesinde yanıt verilmesi gereken sorular şunlardır:
• Ticari alan nedir?
• Perakende dağıtım ağı nedir?
• Rakipler neredeler?
• Yeni rakipler var mı?
• Demografik veriler uygun mu?
• Trafik sayımı verileri mevcut mu?
• Mevcut tüm rakiplere ait bilgiler neler?

Analog yönteminden yararlanan perakendecinin şu aşamaları takip etmesi gerekir:
1- Rekabet analizi yapmalı
2- Mevcut ticaret alanını belirlemeli
3- Ticaret alanının özelliklerini analiz etmeli
4-Mevcut ticaret alanı ile diğer potansiyel alanların özelliklerini karşılaştırmalıdır

D şıkkı hariç hepsi perakende rekabete aittir.

Birincil ticaret merkezi, bir şehirdeki perakendeciliğin merkezidir. Çarşı veya şehir merkezi olarak adlandırılır. Bu bölge, çok sayıda perakende mağazaları ve iş hanları ile il veya ilçenin bir bölümünde oluşur. Araç ve yaya trafiği çok yoğundur.
Buralardaki mağazaların üstün yönleri şunlardır:
• Tüketicilere yakın olduklarından, her yaştaki tüketicilerin ziyaretine uygundurlar.
• Faaliyet maliyetleri düşüktür.
• Kiralık mağaza bulmak kolaydır.
• Alışverişte çeşitliliği (fiyat ve ürün açısından) arzu eden tüketicileri çekmekte başarılı olurlar.
• Müşteri hizmetleri çoktur.
• Yaya trafiği yoğundur.
• Toplu taşıma yaygındır.

Mağaza içinde mağaza: Böyle bir alternatif de, büyük ölçekli perakendecilerin yaygınlaşması sonucu ortaya çıkmıştır. Departmanlı mağazalar, hipermarketler gibi büyük ölçekli perakendeci kuruluşlar geniş mağaza alanına sahip kuruluşlardır. Bu tür kuruluşlar mağazalardaki belirli alanları satışların veya kârın bir yüzdesi olarak ve belirli bedel karşılığı çeşitli perakendecilere kiraya vermektedirler.
Örneğin, departmanlı mağazanın belirli bir alanını güzellik ürünleri, kitapevine kiraya vermesi gibi. Büyük ölçekli gıda perakendecileri de, banka, kuru temizleme, kafeterya gibi perakendecilere geniş mağaza alanlarından yer kiraya vermektedir. Müşteri potansiyeli oldukça yüksek olan bu mağazalar, perkendeciler için cazip bir alternatif kuruluş yeri olarak dikkate alabilirler.