Aof Panel

Soru 1

Endüstriyel pazarın tüketim ürünleri pazarından farklılıkları ………………………ile pazarda kurulan ilişkiler ve satın almanın yapısı olmak üzere iki kısımda incelenebilir.

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri aşağıdakilerden hangisi doğru olarak tamamlar?

Soru 2

Aşağıdakilerden hangisi bir ürüne yönelik nihai tüketici talebindeki küçük bir değişikliğin bu ürünün üretiminde kullanılan ürün ve hizmetlerin talebinde önemli değişikliklere neden olabileceğini ifade eder?

Soru 3

Endüstriyel alıcılar ile onların tedarikçileri arasında kurulan ilişkiler ………………………… eğilimlidir.

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri aşağıdakilerden hangisi doğru olarak tamamlar?

Soru 4

Endüstriyel pazar müşterileri, satın alma amaçlarına göre beş gruba ayrılır. Yukarıdakilerden hangileri bu sınıflandırmada yer almaktadır?

Soru 5

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel satın alma sürecinde potansiyel tedarikçilerin araştırılmasında başvurulan yollardan biri değildir?

Soru 6

Endüstriyel alıcılar, satın almada genellikle dört yöntemden birini kullanırlar. Ürün standart olmadığında kullanılan yöntem aşağıdakilerden hangisidir?

Soru 7

Aşağıdakilerden hangisi e-tedariğe ilişkin bir özellik değildir?

Soru 8

Yukarıdakilerden hangileri endüstriyel alıcının bir satın alma sürecinde alması gereken kararların niteliğini etkileyen unsurlardır?

Soru 9

………………… davranışının kapsamında, toptancı ve perakendecilerin kâr sağlamak amacıyla yeniden satmak veya kiralamak için mal edinme davranışları da yer alır.

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yeri aşağıdakilerden hangisi doğru olarak tamamlar?

Soru 10

Endüstriyel satın alma davranışını açıklayan modellerden hangisinde, endüstriyel satın alma davranışının; satın alma karar sürecine katılanların psikolojik yapıları, satın alma karar sürecine katılım koşulları ve karar vericiler olarak üç faklı yönü tanımlanmaktadır?

Soru 11

Aşağıdaki hangisi satın alma merkezi ile ilgili doğru bir tanımlama değildir?

Soru 12

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel müşterilerin satın alma davranışını etkileyen iç çevre faktörlerinden biri değildir?

Soru 13

Pazardaki dondurma talebine bağlı olarak ortaya çıkan süt talebi, aşağıdakilerden hangisiyle doğru adlandırılır?

Soru 14

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel ürünler pazarının özelliklerinden biridir?

Soru 15

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel ürünler pazarı değildir?

Soru 16

Ürün, işletmenin istediği niteliklere sahip mi? ürün beklendiği gibi sorunu çözdü mü? gibi sorular aşağındaki endüstriyel satın alma süreçlerinden hangisinde sorulur?

Soru 17

Üç temel satın alma durumunun kendine has özellikleri vardır. Aşağıdaki özelliklerden hangisi üç temel satın alma durumu kapsamında da yer almıştır?

Soru 18

Webster ve Wind, endüstriyel satın alma davranışını belirleyen dört faktör sınıfını ortaya koyan bir model geliştirmişlerdir. Aşağıdakilerden hangisi bu faktörlerden biri değildir?

Soru 19

Satın alma merkezi içinde genel olarak tanımlanan rollerden hangisinin kapsamında, satın alma merkezi üyeleri tarafından gerçekte hangi ürün ve tedarikçilerin dikkate alınacağını belirlemek vardır?

Soru 20

Aşağıdakilerden hangisi satın alma merkezi içinde genel olarak tanımlanan rollerden biri değildir?

PAZARLAMAYA GİRİŞ