PAZARLAMA İLKELERİ

Montaj genişletilmiş ürün kapsamındadır.

Dayanıklı ürünler, dayanma süresine göre ürünler grubundadır.

Ürüne ilişkin pazarlama yönetiminin alacağı kararlar üç ana başlıkta toplanabilir. Bunlar; (1) ürün nitelikleri, (2) markalama, (3) ambalaj ve etiketleme kararları olarak sıralanabilir.

Markalama-Markalama destek kararı-Markalama kararı-Markanın yeniden konumlandırılması olmak üzere 4 aşamadan oluşur.

A, B, C ve D iç faktörlerdendir.

Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlar: • Pazar çevresi ve tüketiciler hakkında bilgi toplama, • Pazara sunulan mamuller için tanıtım ve tutundurma, • Alıcılarla ilişki kurma, • Tüketicilerin ihtiyaçlarına uygun mal ve hizmetleri sınıflandırma, • Alım-satımı gerçekleştirmek suretiyle mülkiyeti devretme, • Sipariş alma, depolama ve taşımayı gerçekleştiren fiziksel dağıtım, • Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, • Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma.

İşletmelerin hedef pazarlarındaki fiili ve potansiyel alıcıların her zaman her ürün ve markadan haberi olmayabilir, değişiklikler iyi duyuralamayabilir. Yeni ürünler yeterince tanıtılamayabilir ve pazarlama iletişimi ya da bir diğer ifadesiyle tutundurma çabalarına ilişkin mesajlar problemli olabilir veya mesaj kirliliği olabilir. Dolayısıyla, hedef pazardaki alıcıların ürünlerden haberdar edilmesi, değişikliklerin duyurulması ve rakip ürün veya markalar yerine işletmenin ürün ya da markasını tercih etmelerinin sağlanması, onların ikna edilmesiyle mümkündür.

Tutundurmanın özelliklerini aşağıdaki gibi sayabiliriz: • Tutundurma iletişim kuramına dayanır ve ikna edici olma özelliği vardır, • Tutundurma faaliyetleri doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve davranışları etkileme amacına da yöneliktir, • Tutundurma faaliyetleri diğer pazarlama faaliyetleri ile birlikte uygulanır ve onların etkisi altındadır, • Tutundurma genellikle bir işletmenin dış çevresi ile olan iletişimini içerir, • Tutundurma genellikle fiyata dayalı olmayan bir rekabet aracıdır, • Tutundurma faaliyetleri sadece tüketicilere yönelik değil, toptancı ve perakendecilerden oluşan pazarlama kanal üyelerine de yöneliktir, Bir işletmenin iletişim amaçlarını yerine getirmek için kullanılan araçlar tutundurma karması olarak adlandırılmaktadır. Tutundurma karmasını oluşturan araçları; reklam, doğrudan pazarlama, satış tutundurma, duyurum/halkla ilişkiler ve kişisel satış olarak sayabiliriz.

Bugünkü yaygın kullanımıyla pazarlama karması elemanlarının sınıflandırılmasının İngilizce baş harfleriyle 4P şeklinde (Product, Price, Place, Promotion), ilk kez Jerry McCarthy’nin 1960 yılında yayınlanan Basic Marketing adlı kitabında yapıldığı görülmüştür.

Markanın yeniden konumlandırılması markalama karar süreci ile alakalıdır.

Process

Makarna

Marka

Ürün Sınırlandırılması

Zaman

İnsan

İnsan - Fiziksel Unsurlar - Süreç

Orkid

Maliyet yapısı

Reklam