PAZARLAMA İLKELERİ

Pazarlama karması elemanlarının 4P olarak sınıflandırması ilk kez Jerry McCarthy’nin 1960 yılında yayınlanan Basic Marketing adlı kitabında yapılmıştır. Bu sınıflandırmada Product, Price, Place ve Promotion yer almaktadır. Soruda geçen diğer P'ler pazarlama karmasına sonradan eklenmişlerdir. Dolayısıyla soruda verilenlerden sadece Product 4P içerisindedir.

Üç katmanlı ürün kavramına bakıldığında, ödeme kolaylığı, montaj, firma itibarı gibi özellikler genişletilmiş  ürün özellikleri arasında yer almaktadır. Ambalaj ve tasarım gibi özellikler ise somut ürün özellikleri arasında sayılır. Dolaysıyla yukarıda verilenlerden I ve II genişletilmiş ürün özellikleri arasındadır.

Ürünler dayanma süresi yada kullanım şekli gibi farklı özelliklerine göre sınıflandırılabilmektedir. Kolayda ürünler, beğenmeli ürünler, özellikli ürünler ve aranmayan ürünler, ürünlerin kullanım şekline göre sınıfladırması içinde yer alır. Dayanıklı ürünler bu sınıfladırmada değildir.

Markalama karar süreci dört aşamadan oluşmaktadır. Bu aşamalar markalama, markalama destek kararı, markalama kararı ve markanın yeniden konumlandırılması şeklinde sıralanmaktadır.

Ürün, pazara girdiği dönemden pazardan silindiği döneme kadar olan süreçte giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş aşamalarından geçer. Bu süreçler ürün hayat eğrisi olarak adlandırılır. Ürün hayat eğrisinin en uzun aşaması olgunluk dönemidir.

Fiyatlandırma kararı çeşitli faktörlerden etkilenmektedir. Bu faktörler içsel ve dışsal  faktörler olmak üzere iki gruba ayrılır. İçsel faktörler işletme yönetiminin kontrolünde olan etmenleri kapsamaktadır. Bunlar, işletmenin fiyatlandırma amaçları, pazarlama karması stratejileri, maliyet yapısı ile fiyat karar mekanizmasıdır. Dışsal faktörler ise işletmenin kontrolünde olmayan fakat fiyatların belirlenmesinde etkili olan çevresel faktörlerdir. Bunlar pazar ve talep yapısı, rakiplerin maliyet ve fiyatları, dağıtım kanalları ile yasal ve politik düzenlemelerdir. Dolayısıyla seçeneklerde verilenlerden sadece "Rakiplerin maliyet ve fiyatları" dışsal faktörlerdendir.

İşletmenin maliyetleri ile tüketicinin ürün için ödemek istediği üst limit arasında bir fiyat belirlemek durumunda olan pazarlama yönetimlerinin izleyebileceği üç temel fiyatlandırma yaklaşımı söz konusudur. Bu yaklaşımlar, maliyet odaklı fiyatlandırma, rekabet odaklı fiyatlandırma ve talep (değer) odaklı fiyatlandırmadır. Fiyat hassasiyetinin düşük olması durumunda değer odaklı fiyatlandırma yaklaşımının daha uygun olduğu söylenebilir.

İletişim sürecini başlatan, mesajlarını alıcıya gönderen kişi, kişiler ya da örgüt iletişim en temel öğelerinden biri olan kaynaktır.

Kimliği belirli bir kaynak tarafından bir örgüt, ürün, hizmet ya da fikir hakkında kişisel olmayan ve bedeli ödenmiş bir iletişim biçimi olarak tanımlanan tutundurma karması reklamdır.

Satışların yüzdesi yaklaşımı, rekabetçi eşitlik modeli, amaç ve görev yöntemi, ayrılabildiği kadar bütçeleme yöntemi ve keyfi bütçe belirleme yöntemi, işletmelerin tutundurma bütçesini belirlemede kullandıkları yaklaşımlardan bazılarıdır. Bunlardan keyfi bütçeleme yönteminde yöneticiler herhangi bir teorik temele dayandırmadan, gerekli bütçenin ne olduğunu kendi deneyimlerine ve sezgilerine göre belirlemektedirler.

Yeni ürün icat edilmesi

Aranan ürünler

Emek

Gelişme

Markanın logosu

Dağıtım kanalının uzatılması

Karlılık politikaları

Sürdürülebilir pazarlama

Niş pazarlama

Tutundurma sadece tüketicilere yöneliktir.