PAZARLAMA İLKELERİ

Güdü çatışması, bireyin birden fazla güdünün etkisi altında olması durumunda ortaya çıkar. Bu güdüler birbirini destekleyebilir ya da çatışabilir. Çatışmada eğer istenen iki durum sözkonusuysa yanaşma -yanaşma çatışması olarak tanımlanır. Sorudaki örnekte birey istediği iki durum arasında olduğundan, yanaşma-yanaşma çatışması örneğidir.

Soruda verilen özelliklere bakıldığında bu özelliklerin endüstriyel tüketicilerin özellikleri olduğu görülecektir.Çünkü nihai tüketiciler coğrafi olarak dağınıktır, iş hacimleri  küçüktür. Satın almada ihtiyaçlar kadar  duygusal ögeler baskındır. Talep birincil taleptir. Endüstriyel tüketicilerin:

I. Coğrafi olarak yoğunlaşmış

II. İş hacmi çok büyük

III. Satın alma amacı rasyonel, net

IV. Talep, türetilmiş talep

V. Pazar ve ürün bilgisi yüksek özelliklerine; karar vermenin açık bir prosedüre bağlı olması, merkezi bir satın alma birimi varlığı, satıcı - tüketici ilişkilerinin kalıcı ve müzakerelere dayalı olması gibi özellikler de eklenebilir.