PAZARLAMA İLKELERİ

Pazarlama kavramı en basit ifadesiyle bir değişim veya mübadele sürecidir. Bir başka ifadeyle mübadele sürecinde insan istek ve ihtiyaçlarını tatmine yönelik insan faaliyetleridir. E seçeneği incelendiğinde daha detaylı olarak paralel bir tanımlama yapıldığı görülmektedir. Doğru Cevap : E

Soruda verilen ifade istek kavramını tanımlamaktadır. İstekleri ihtiyaçların karşılanmasını sağlayan çözümler olarak da tanımlayabiliriz. Örneğin Bir İtalyan karnı acıktığı zaman pizza ya da makarna ile bu ihtiyacını giderirken, bir Eskimo balık yiyerek açlığını dindirir. Doğru cevap A

Pazarlama faaliyetleri aracılığıyla tüketicilere değer sunulmaktadır. Tüketici satın aldığı ürünle aslında bir değer satın olmaktadır. Satın alacağı ürün tüketiciye bir değer önerisi olarak sunulmaktadır. Sunulan bu değer önerisi aynı zamanda pazarlamacının tüketiciye sunmayı vaat ettiği çözümdür. Pazarlamacı böylelikle tüketiciye bir söz vermektedir. İşletme hedeflemiş olduğu müşterilerine nasıl hizmet edeceğine karar vermelidir, pazarda kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştıracağına ve bu farklılaştırma aracılığıyla pazarda nasıl bir yere sahip olacağına karar vermelidir. Dolayısıyla bir ürünün değer önerisi, tüketicilere ihtiyaçlarını karşılamak üzere sunulacak olan ya da vaat edilmiş olan faydalar ya da değerlerin toplamıdır.

Değişimi izleyen süreçte satın aldığı ürünün tüketici istek ve ihtiyaçlarına uygunluğu ve ihtiyaçları
karşılama derecesinin bir ölçüsü müşteri tatmini ya da müşteri memnuniyetidir. Müşterinin satın alma öncesinde satın alacağı ürünle ilgili olarak beklentileri vardır, satın alma sonrasında da bu beklentilerin karşılanması ile ilgili olarak bir değerlendirme yapar. Müşteri tatmini satın aldığı ürünün tüketicinin beklentilerini karşılama derecesidir.

Soruda verilenler pazarlama faaliyetinin gerçekleşmesi için gerekli olan önceliklerdir. Bu öncelikler gerçekleştiğinde pazarlama faaliyeti meydana gelmiş olur.

Soruda verilen şekil pazarlama kanalını ifade etmektedir. Bu kanalda yer alan aracıları ve gerçekleşen mübadele sürecini göstermektedir. Şekilden de anlaşılabileceği gibi taraflar arasında değişim ya da mübadele gerçekleşmekte ve böylelikle ürün üretici ya da pazarlamacıdan tüketiciye doğru ilerlemektedir.

Tüketicilerin bütçelerine göre ürünleri satın alacakları yaklaşımına göre hareket eden yaklaşım üretim yaklaşımıdır. Bu yaklaşımda pazarlamanın amacı üretimi iyileştirme ve dağıtım sisteminin etkin olarak işleyişinin sağlanmasıdır.

Pazarlama yönetimi, değişimlerin etkin ve verimli bir şekilde gerçekleşmesini kolaylaştıracak ve
hızlandıracak pazarlama faaliyetlerinin planlanması, organizasyonu, uygulanması ve kontrol sürecidir. Tanımda yer alan etkinlik kavramı pazarlamaya konu olan değişim olayının işletme amaçlarına ulaşmada sağladığı katkının derecesini ifade etmektedir. Verimlilik ise istenen değişimleri gerçekleştirmede kaynak kullanımının minimum seviyede tutulmasını ifade etmektedir. Pazarlama yöneticisi etkinlik ve verimliliği pazarlama sürecinin tamamında yer alan tüm faaliyetlerde dikkate almak zorundadır. Bu faaliyetler satın alma, satış, depolama, finansal kaynak ayırma, risk alma, ürünleri standartlaştırma ve sınıflandırma, bilgi toplama gibi pazarlama sürecinin çok farklı alanlarında yer alan pek çok faaliyettir.

Ürün kalitesi, geliştirme ve ürün iyileştirme pazarlama stratejilerinin çoğunlukla önemli bir kısmını
oluşturur. Ancak sadece işletme ürünlerine odaklanmak pazarlama miyopluğuna sebep olabilir.
Pazarlama miyopluğu, işletmenin ürün aracılığıyla müşterilerine sunacağı yararlar yerine ürün
özelliklerine odaklanmasıdır. Pazarlamacılar, tüketiciler için aslında önemli olan noktanın ürün
özelliklerinden çok problemlerinin çözümü olduğunu dikkate almaz ve yalnızca daha kaliteli ürün sunma amacıyla hareket ederseler pazarlama miyopluğu yaşıyorlar demektir. Müşterilere sunulacak ürünün özelliklerinin önemsiz olduğu düşünülemez, ancak müşteriler için öncelik bekledikleri faydanın sunulması ya da çözümün üretilmesidir.

Değişimin gerçekleşmesi için şartlardan birisi alıcı ve satıcı şeklinde en az iki tarafın olması gerektiğidir.

Satış yaklaşımı, aranmayan ürünler olarak isimlendirilen ve tüketicilerin normal şartlarda satın alma düşüncesi taşımadıkları ürünlerin pazarlanmasında uygulanabilir.

Ürün yaklaşımı döneminde işletme sadece ürünlerine odaklandığı için ürün aracılığıyla müşterilerine sunacağı yararlar yerine ürün özelliklerine odaklanırlar ve buna pazarlama litaratüründe pazarlama miyopluğu denmektedir.

Toplumsal pazarlama anlayışında kişilerin ve toplumun refahı ve çıkarları göz önünde bulundurulur.

Pazar odaklılık; müşteri ihtiyaçlarının karşılanması ve aynı zamanda örgütün yani işletmenin  de amaçlarına ulaşılmasının sağlanması hedeflerine ulaşabilmek için işletmelerin benimsemiş olmaları gereken yaklaşımdır.

Pazar odaklı hareket eden bir organizasyonun çabalarını yoğunlaştıracağı alanlar; Sürekli ve düzenli olarak müşterilerin ihtiyaçları ve rakiplerin yeterlilikleri hakkında bilgi toplamak, T-topladığı bilgileri örgüt içindeki tüm bölümler arasında paylaşmak ve topladığı bilgiyi müşteri için değer yaratmak amacıyla kullanmaktır.

Pazarlama karması elemanlarının tüketici yönlü karşılıkları; Tüketiciye sağlanan değer, tüketiciye maliyeti, Kolaylık ve iletişimdir.

Etkinlik;pazarlamaya konu olan değişim olayının işletme amaçlarına ulaşmada sağladığı katkının derecesini ifade eder.

İletişim pazarlama karması elemanlarından tutundurmanın tüketici yönlü karşılığıdır.

Planlı ürün eskitme; tüketicilerin zamanından önce ürünün yenisini almasını sağlamalarıdır.