PAZARLAMA İLKELERİ - Deneme Sınavı - 8

Beşinci aşamada belirlenen ve homojen olduğu düşünülen gruplara onları temsil etmek üzere bir isim verilir. Genellikle bu isimler bu grupta yer alan tüketicilerin ortak özelliklerinden faydalanılarak verilir (kepekliler, güzelliğine düşkünler, saç dökülmesi problemi olanlar vs.).

Etkin bir pazar bölümlendirme için
pazarın şu özellikleri taşıması gerekir:
• ölçülebilir,
• ulaşılabilir,
• ayırdedilebilir ve kendi içinde homojen,
• yeterince büyük ve istikrarlı

Pazar payı, pazardaki rekabetin, işletmelerin her birinin bu rekabet içindeki yerinin önemli bir göstergesidir.

Talep isteklerin satın alma gücü ile desteklenmiş biçimidir. Tüketicilerin isteklerinin neredeyse sınırsız olduğunu söyleyebiliriz. Ancak, yalnızca satın alma gücüyle desteklenen isteklerine ulaşabilirler.

Pazarlamanın tüketicinin ihtiyaç ve isteğini karşılamak amacıyla tüketiciye sunduğu çözüm üründür. Ürün tüketicinin ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak üzere pazara tüketicinin tercihine sunulmuş olan bir özellikler paketi veya bütünü olarak düşünülebilir.

Montaj genişletilmiş ürün kapsamındadır.

Dayanıklı ürünler, dayanma süresine göre ürünler grubundadır.

Ürüne ilişkin pazarlama yönetiminin alacağı kararlar üç ana başlıkta toplanabilir. Bunlar; (1) ürün nitelikleri, (2) markalama, (3) ambalaj ve etiketleme kararları olarak sıralanabilir.

Markalama-Markalama destek kararı-Markalama kararı-Markanın yeniden konumlandırılması olmak üzere 4 aşamadan oluşur.

A, B, C ve D iç faktörlerdendir.

Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlar: • Pazar çevresi ve tüketiciler hakkında bilgi toplama, • Pazara sunulan mamuller için tanıtım ve tutundurma, • Alıcılarla ilişki kurma, • Tüketicilerin ihtiyaçlarına uygun mal ve hizmetleri sınıflandırma, • Alım-satımı gerçekleştirmek suretiyle mülkiyeti devretme, • Sipariş alma, depolama ve taşımayı gerçekleştiren fiziksel dağıtım, • Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama, • Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma.

İşletmelerin hedef pazarlarındaki fiili ve potansiyel alıcıların her zaman her ürün ve markadan haberi olmayabilir, değişiklikler iyi duyuralamayabilir. Yeni ürünler yeterince tanıtılamayabilir ve pazarlama iletişimi ya da bir diğer ifadesiyle tutundurma çabalarına ilişkin mesajlar problemli olabilir veya mesaj kirliliği olabilir. Dolayısıyla, hedef pazardaki alıcıların ürünlerden haberdar edilmesi, değişikliklerin duyurulması ve rakip ürün veya markalar yerine işletmenin ürün ya da markasını tercih etmelerinin sağlanması, onların ikna edilmesiyle mümkündür.

Tutundurmanın özelliklerini aşağıdaki gibi sayabiliriz: • Tutundurma iletişim kuramına dayanır ve ikna edici olma özelliği vardır, • Tutundurma faaliyetleri doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve davranışları etkileme amacına da yöneliktir, • Tutundurma faaliyetleri diğer pazarlama faaliyetleri ile birlikte uygulanır ve onların etkisi altındadır, • Tutundurma genellikle bir işletmenin dış çevresi ile olan iletişimini içerir, • Tutundurma genellikle fiyata dayalı olmayan bir rekabet aracıdır, • Tutundurma faaliyetleri sadece tüketicilere yönelik değil, toptancı ve perakendecilerden oluşan pazarlama kanal üyelerine de yöneliktir, Bir işletmenin iletişim amaçlarını yerine getirmek için kullanılan araçlar tutundurma karması olarak adlandırılmaktadır. Tutundurma karmasını oluşturan araçları; reklam, doğrudan pazarlama, satış tutundurma, duyurum/halkla ilişkiler ve kişisel satış olarak sayabiliriz.

Bugünkü yaygın kullanımıyla pazarlama karması elemanlarının sınıflandırılmasının İngilizce baş harfleriyle 4P şeklinde (Product, Price, Place, Promotion), ilk kez Jerry McCarthy’nin 1960 yılında yayınlanan Basic Marketing adlı kitabında yapıldığı görülmüştür.

Markanın yeniden konumlandırılması markalama karar süreci ile alakalıdır.

Değişim ya da mübadele arzu edilen bir nesnenin karşı tarafa değer ifade eden bir şey verilmesi
karşılığında elde edilmesidir

Stokcu kavramının pazarlama kanalı ile ilgisi yoktur.

Potansiyel pazarda tüketicinin satın alma gücü vardır fakat satın alma isteği yoktur veya tam tersine satın alma isteği vardır ama satın alma gücü yoktur.

Regresyon yöntemiyle geçmişteki verilerden yararlanarak ileride talebin ne olacağı tahmin edilmeye çalışılır. Örneğin geçmiş yıllardaki şampuan satışları peş peşe yazılarak bir dizi oluşturulur. Talebi etkileyebilecek değişkenlerle bir denklem oluşturularak gelecekte de aynı durumun devam edeceği varsayımıyla bir tahmin yürütülür. Oluşturulan denklemdeki değişken değerlerinin oluşturduğu eğilim artan ya da azalan şekilde olabilir.

İstatistiksel yöntemlerden zaman serisi analizleri ile talep tahmini yapmak daha sağlıklıdır. Çünkü zaman serisinde geçmişteki talepler düzenli aralıklarla ölçülmüştür. Zaman serisinde mevsimsel ve konjonktürel (duruma bağlı olarak) dalgalanmalar da analize katılarak tahminin daha sağlıklı olması sağlanır