PAZARLAMA İLKELERİ - Deneme Sınavı - 17

Pazarlama faaliyetlerinin temelini teşkil eden en önemli iki görevden biri uygun hedef pazar seçimi, diğeri ise seçilen hedef pazara uygun pazarlama karması oluşturmaktır. Hedef pazar seçimi, pazar bölümlemesi neticesinde ortaya çıkan pazar bölümlerinden bir veya bir kaçının söz konusu pazar b.lümlerinin çekicilikleri ve işletmenin kaynak ve beceri potansiyeli ışığında belirlenmesi işlemidir. Doğru cevap C'dir.

Pazar geliştirme stratejisinde mevcut ürün yeni pazarlara taşınarak büyüme sağlanmaya çalışılır. Bunu yapmanın iki temel yolu bulunmaktadır. Birinci yol, ürünün mevcut pazarlardan coğrafi olarak yeni pazarlara taşınması şeklindedir. İkinci yol ise mevcut ürüne yeni kullanıcı segmentleri bulma veya ürünün daha önce kullanmayan tüketici gruplarınca kullanımını sağlamaktır. Doğru cevap B'dir.

İşlemelerin önünde dört farklı büyüme seçeneği bulunmaktadır. Birincisi, işletmenin mevcut ürünleri ile mevcut pazarlardaki satışlarını ve pazar payını artırma veya mevcut ürünün kullanımını artırmak esasına dayanan nüfuziyet stratejisidir. Bu stratejiye göre pazarda büyüme, işletmenin pazarlama, satış ve tanıtım faaliyetlerine ağırlık vererek veya yoğun kampanyalar yaparak veya mevcut tüketicilerin tüketim sıklığını veya miktarlarını artırmayı sağlayarak rakiplerin pazar paylarını ele geçirmek amaçlanmaktadır. Doğru cevap E'dir.

Pazar fırsatları değerlendirilmesi beş aşamada gerçekleştirilir. Bu aşamalar sırasıyla:
1. Çekici pazarların tanımlanması
2. Endüstri ve rekabet analizi
3. Pazar fırsatlarının ölçümü
4. Çekici pazarları bölümleme ve hedef pazar seçimi
5. Farklılaştırma ve konumlandırma'dır.

Strateji, işletmeye rekabet üstünlüğü kazandırmak amacıyla işletmenin geleceğine şekil verme yolunda yürütülen analiz, hedef belirleme, vizyon oluşturma, planlama ve planların hayata geçirilmesi için gerekli olan örgütsel yapının oluşturulması ve kaynakların tahsisini kapsayan bir süreçtir. Doğru yanıt, B'dir.

Strateji belirleme sürecinde kullanılmakta olan çeşitli analiz teknikleri bulunmaktadır. Bunlardan en yaygın kullanılanı SWOT analizidir. SWOT analizi strateji belirleme sürecinde dış pazar şartlarının doğurduğu potansiyel fırsatlar ile firma için oluşturduğu tehditlerin belirlenmesi ve firmanın sahip olduğu özyetkinlikler ve kaynak donanımlarının irdelenmesine yardımcı olur. Analiz neticesinde sömürülecek pazar fırsatlarının belirlenmesi ve pazar şartlarının yaratabileceği tehditlere karşı güvenli bir pazarlama ortamı yaratmak işletmenin rekabet üstünlüğünü sağlamak amacıyla yapılan analiz ve değerlendirmeleri de kapsar.

Stratejik yönetim, bir işletmenin gelecekte varmak istediği hedeflerin belirlenmesi ve söz konusu hedeflere nasıl ulaşılacağına ilişkin stratejik seçeneklerin belirlendiği bir süreç olarak tanımlanabilir.

Stratejik pazarlama yönetimi, işletmenin geleceğinin şekillendirilmesi amacıyla sürekli değişen pazar şartları altında işletmenin mevcut kabiliyet ve kaynak donanımı durumunun analiz edilerek işletme vizyon ve misyonunun oluşturulması ve arzu edilen pazarlama hedeflerine ulaşmasını sağlayacak stratejik alternatiflerin belirlenmesi, pazarlama programlarının formüle edilmesi ve programların uygulamaya konması ve denetlenmesine ilişkin yönetim süreci olarak tanımlanabilir.

Farklılaşma stratejisinin amacı, tüketicileri belirli bir ürüne karşı daha bağlı hale getirmek ve fiyata karşı duyarlılığını azaltarak rakiplerine karşı avantaj elde etmektir.

Pazar geliştirme stratejisi yaklaşımda mevcut ürün yeni pazarlara taşınarak büyüme sağlanmaya çalışılır. Doğru yanıt, C'dir.

Kuşatma Saldırısı Stratejisi: Kuşatma veya çevirme veya ablukaya alma isimleri ile anılan bu strateji kanattan saldırıya kısayla daha geniş kapsamlı ve aynı sinsilikte uygulanan bir stratejik tercihtir. Özde rakibin güçlü olduğu alanın dışındaki diğer görece zayıf olduğu birden fazla alanda saldırıya geçerek rakibin demoralize edilerek ve şaşkınlığa düşmesi sağlanarak zayıflatılması amaçlanmaktadır.

Bypass Saldırısı Stratejisi: Bu stratejide esas amaç güçlü konumdaki rakip firmayla yüz yüze gelmeksizin pazarda yer almaya çalışmaktır. Bu stratejiyi benimseyen işletme rakiplerle karşılaşmaktan kaçınıp, pazara girmenin başka yollarını bulmaya çalışır. Pazara bypass saldırısı ile girmeye çalışmak devrimsel nitelikte bir stratejik tercih olup, pazardaki rekabetin kuralları yeniden yazılmaktadır. Bypass saldırısında işletme pazarda hizmet edilmeyen yeni pazar bölümleri yaratma veya yeni teknolojiler geliştirerek veya yeni iş modelleri geliştirerek sektördeki mevcut firmalarla rekabetten kaçınarak kendine yeni bir pazar oluşturma ve kaynak sağlama yolunu tercih etmektedir.

Caydırıcı Savunma Stratejisi: Caydırıcı savunma engelleyici veya proaktif savunma olarak da bilinmektedir. Bu tür savunmada, rakip saldırısı ihtimalinin yüksek olduğu bir durumda bir işletmenin olası saldırıya karşı rakibe fırsat vermeksizin karşı saldırı başlatmasıdır. Amacı rakibe karşı sürpriz şeklinde saldırıya geçerek rakibin bir kaos ortamına sürüklenmesine ve planladığı saldırıdan vazgeçmesine yol açmaktır.

Daraltma/Stratejik Çekilme Stratejisi: Bazı durumlarda büyük işletmeler pazardaki kendi bölgelerinin tamamını etkin bir şekilde koruyamayacağını anladığında, pazara yayılmış olan güçlerinin bir kısmını planlı bir şekilde belirli bölgelerden geri çekerek pazardaki diğer bölgelerdeki varlıklarını güçlendirmek amacıyla diğer bölgelere kaydırabilir. Buna planlı daraltma veya stratejik geri çekilme adı verilmektedir.

Doğru yanıt C şıkkıdır.

Doğru yanıt E şıkkıdır.

Doğru yanıt C şıkkıdır.

Doğru yanıt A şıkkıdır.

Doğru yanıt D şıkkıdır.

Doğru yanıt A şıkkıdır.