PAZARLAMA İLETİŞİMİ

19. yüzyılda Amerikalı iş insanı E. St. Elmo Lewis tarafından geliştirilen AIDA Modelinin temel
amacı satış personelinin satış çabalarında bireylerin ne gibi aşamalardan geçtiğini ortaya koymak
(Belch ve Belch, 2017), özellikle alıcı ve satıcı arasındaki ürünle olan etkileşimi optimize etmektir.

Hedef kitlenin seçimi ve mesajın iletilmesinde (Topsümer vd., 2014: 165-166; Elden vd., 2015: 104);
• Hedef grupları oluşturan bireylerin kültürel özellikleri (örn. gelenek-görenekler, kullanılan dil, simge ve sembollerin anlamları, alışkanlıklar vb.),
• Hedef grupları oluşturan bireylerin demografik özellikleri (yaş, cinsiyet, eğitim, gelir,
meslek vb.) ve psikolojik faktörler (öğrenme, motivasyon, algılama süreçleri, kişilik ve yaşam biçimi, tutum ve inançlar vb.)
• Hedef kitlenin ihtiyaçlarına nasıl hitap edilebileceği,
• En etkili geri beslemenin nasıl elde edilebileceği,
• İletişim politikasında belirleyici unsurlarının neler olabileceği,
• Mesajın hangi yardımcı unsurlarla desteklenebileceği,
• Hangi medyaların kullanılacağı,
• Mesajın ikna edebilirliğinin tahmin edilmesi ve araştırılması,
• Sonuçların nasıl takip edilebileceği gibi hususların dikkate alınması gerekmektedir.

Reklamcılar Derneği: Türkiye’deki reklam
ajanslarının mesleki kuruluşu olan dernek 1984
yılında kurulmuştur. Reklam ajanslarının ve reklamcılığın genel sorunlarına eğilen kuruluşun
amacı Türkiye’de reklamcılık mesleğinin ve reklam
ajanslarının gelişerek ve güçlenerek devamını sağlamaktır (Elden, 2016).