PAZARLAMA İLETİŞİMİ - Deneme Sınavı - 10

Rakiplere Göre Bütçeleme ve Rekabetçi Eşitlik Yöntemi

İşletmenin aynı sektördeki rakip işletmelerin pazarlama iletişimi harcamalarını esas alarak pazarlama iletişimi bütçesinin belirlenmesidir.

Yatırımın Karlılığı Yöntemi

Bu yöntemde pazarlama iletişimi harcamaları bir maliyet ögesi olarak değil de yatırım ögesi olarak görülür. Pazarlama iletişimi yatırımından elde edilmesi umulan karın, yapılan yatırıma oranı ile bulunur.

Amaç ve Görev Yöntemi

Bu yöntemde her alt bölümle ilgili olarak pazarlama iletişimi amaçları mümkün olduğu kadar açık belirlenir. Bu amaçları gerçekleştirmek için gerekli görevler belirlenir. Görevlerin gerçekleştirilmesi için maliyetler tahmin edilir. Bu çeşitli alt bölümlerin tahminleri birleştirilerek pazarlama iletişimi bütçesinin miktarı belirlenir. Böylece çeşitli alt bölümlerin belirli amaçları ve bunlara ulaşmak için yapılacak işlerden hareket ederek pazarlama iletişimi için gerekli bütçe ayrılır. Bu yöntemde işletme pazarlama iletişimi bütçesini geçmiş ve gelecekteki satışlar ya da rekabet yerine bu faaliyetlerle ulaşmak istediği amaçlara göre belirler. Bu yönteme göre;

• Spesifik pazarlama iletişimi amaçları belirlenmelidir.

• Bu amaçlara ulaşabilmek için ihtiyaç duyulan görevler belirlenmelidir.

• Bu görevleri yerine getirmenin maliyeti tahmin edilmelidir.

Reklam veren bir şirket olabildiği gibi kâr amacı gütmeyen bir kurum ya da kuruluş ya da herhangi bir birey olabilir. Reklam kaynağı (reklam veren) belli bir iletişim biçimidir. Reklam veren mesajlarını iletebilmek için bir alan ve/veya süre satın alır, dolayısıyla bir bedel öder. Reklam kitleye bir sesleniştir ve bu maksatla kitlesel araçları kullanır. Reklama konu olan şey herhangi bir ürün ve/veya hizmet olabildiği gibi herhangi bir fikir de olabilir. Reklamın reklam amacı açıkça belirtilmelidir.

Tüketicilerin algılarını etkileyerek tutumlarını değiştirme ve ürünü denemeye yönlendirme fonksiyonu reklamın ikna işlevine karşılık gelmektedir.

Günümüzdeki anlamıyla reklamın ilk örnekleri Orta çağda ortaya çıkmıştır.

Reklamcılığın bir endüstriye dönüşmesi ve bir meslek olarak reklamcılığın varlık göstermeye başlaması 1960'lı yıllarda gerçekleşmiştir.

Kurumsal reklamlar reklamı yapılan hizmet/ürüne göre yapılan reklamlardan birisidir. Diğer reklamlar ise mecraya göre reklamlar grubunda yer almaktadır.

Viral reklamlar, yapısına göre reklam grubunda yer almaktadır.

Her ikna bir etkileme iken, her etkileme ikna değildir. İkna, amaçlı ya da kasıtlı bir etkileme sürecidir ve taraflar arasında güven esasına dayanır. Reklam ikna etkisine dayalı bir pazarlama iletişimidir. İkna sürecinde bir marka ya da ürüne yönelik taraflı ve objektif olmayan bilgiler sunulur.

Tüketicilerin ürün ve hizmetlere ilişkin reklam ve doğrudan kullanım olmak üzere iki kaynağı olmasından hareketle geliştirilen, bilgi kaynağının reklam ya da doğrudan deneyim olmasına göre bilginin tüketici nezdinde farklı düzeylerde kabul göreceğinin varsayıldığı model Bütünleşik Bilgi-Yanıt modelidir.

Monopol bir piyasada faaliyet gösteren bir ürün-marka ya da kategorisinde tek ya da baskın konumda olan ürün-marka için daha uygun bulunan, rakip markalara yönelik üstünlük iddiasının olmadığı ve reklama konu markanın rakiplerinden ayrılması için çaba gösterilmediği strateji jenerik stratejidir.

Duygusal etki, medya amaçları belirlenirken dikkate alınması gereken ölçütlerden nitel kriterlerden birisidir. Erişim, seçicilik, coğrafi esneklik nicel kriterlerdendir. Maliyet ise teknik kriterler arasında yer almaktadır.

Bütünleşik pazarlama iletişiminin gelişimi ve geleneksel yaklaşımın yerini almaya başlamasının altında yatan çeşitli etkenler bulunmaktadır. Bu etkenleri aşağıdaki gibi sıralayabiliriz (Odabaşı ve
Oyman, 2007: 65-70):
• Kitleselden kişisel olana doğru pazarlama uygulamalarındaki dönüşüm,
• Teknolojik gelişmeler ve pazarlama iletişimine yansımaları,
• Reklam ajanslarında görülen yapısal değişimler,
• Reklam verenlerde ve dağıtım kanallarında yaşanan yapısal değişimler,
• Geleneksel kitle iletişim ortamlarının etkilerinin azalması ve artan maliyetleri,
• Yeni medyanın ortaya çıkışı,
• Tüketici eğilimlerindeki değişim

Bütünleşik pazarlama iletişimi, bir işletmenin kendisi ve ürünleri hakkında açık, tutarlı ve inandırıcı bir mesaj oluşturma hedefiyle, işletme içerisindeki çeşitli iletişim kanallarını dikkatle bütünleştirip koordine etmesini sağlayan uygulama alanıdır.

Pazarlama iletişimi planı kendi içerisinde çeşitli
aşamalardan oluşmaktadır. Pazarlama iletişimi planı; durum analizi, amaçların belirlenmesi, pazarlama iletişimi araçlarının değerlendirilmesi, mesaj ve
medya stratejisinin belirlenmesi, pazarlama iletişimi bütçesinin belirlenmesi, uygulama ve değerlendirme aşamalarından oluşmaktadır.

Satışı etkileyen çeşitli unsurlar bulunmakta ve pazarlama iletişimi bu unsurlardan yalnızca birisidir. Satışları etkileyen unsurları aşağıdaki şekilde sıralamak mümkündür (Odabaşı ve Oyman, 2007):
• Pazarlama iletişimi
• Ürün kalitesi
• Fiyat
• Dağıtım
• Rekabet
• Çevresel etkenler (Ekonomi, teknoloji vd.)

Doğru yanıt ''C'' şıkkıdır.

Doğru yanıt ''A'' şıkkıdır.

Doğru yanıt ''A'' şıkkıdır.