aofsorular.com
KOİ205U

Önbüroda Fiyatlandırma

4. Ünite • 20 Soru
S

İşletmeler için fiyat neyi ifade etmektedir?

Fiyat, bir ürün ya da hizmetin parasal değeri ya da tüketicilerin ürün ya da hizmeti kullanma sonucunda elde ettiği fayda için işletmelerin belirlediği değerdir.

S

Pazarlama karması elemanlarından hangisi gelir getirici özelliğe sahiptir?

Fiyat

S

İşletmelerin fiyatlama kararı verirken dikkate aldığı amaçları nelerdir? Sıralayınız. 

Tatmin edici kâr elde etmek, Tatmin edici satış düzeyine ulaşmak, Yeterli pazar payına ulaşmak, Pazar payını artırmak, Yatırım üzerinden belirli bir geri dönüş oranı sağlamak, Fiyatı farklılaştırmak, İşletmeler için imaj yaratmak, Rekabeti önlemek, Pazardaki fiyatı dengelemek, Mevcut misafirlerini muhafaza etmek, Yeni misafirler çekmek, Uzun dönemde varlığını sürdürmek, Rekabet üstünlüğü elde etmek

S

Otel işletmelerinde herhangi bir anlaşma olmaksızın gelen kapı müşterilerine uygulanan fiyat uygulaması nedir?

Kapı fiyatı

S

Konaklama işletmelerinde pansiyon türlerinde Her şey dahil fiyat ne demektir?

Konaklama işletmesinde sunulan bütün hizmetlerin fiyata dahil edilmesidir.

S

Fiyat belirleme sürecinde talebin belirlenmesi için talep tahmin teknikleri nelerdir?

Pazarın durumu

Rakiplerin durumu

Geçmiş dönem talep durumu

S

İşletmelerin hitap etmek istediği ve çekmek istediği misafir grup ya da gruplara ne denir?

Hedef Pazar

S

Konaklama işletmeleri için sabit maliyetler nelerdir?

Sigortalar, vergiler, kiralar ve yöneticilerin maaşları

S

İşletmeler için işçilik giderleri, yiyecek giderleri, hammadde giderleri gibi maliyetler hangi tür maliyet olarak nitelendirilir?

Değişken maliyetler

S

Önbüroda birbirine alternatif olan harcamalardan birinin seçilerek bir diğeri için oluşturduğu maliyet nedir?

Fırsat (Alternatif) maliyet

S

İşletmeler düşük sezon dönemlerde oda fiyatları için düşük fiyat politikasının belirlenmesi, yüksek sezon zamanlarda yüksek fiyat politikasının belirlenmesi yaklaşımını neye göre belirlemektedir?

Talep (Misafir)

S

Her yıl konaklama işletmelerinin, alt ve üst limit oda fiyatları hangi kurum tarafından belirlenir?

Kültür ve Turizm Bakanlığı

S

Yeni ürün fiyatlamada uygulanabilecek fiyat stratejileri nelerdir?

Pazarın kaymağını alma stratejisi, pazara nüfuz etme stratejisi ve dokuz fiyat-kalite stratejisi

S

Pazarın kaymağını alma politikasının uygulanabilmesi için pazarda hangi koşulların olması gerekir?

Ürün yaşam eğrisinin ilk aşamalarında elastik olmalıdır. Ürünü yüksek fiyattan talep edecek Pazar bölümü işletme için tatmin edici olmalıdır. Kısa zaman diliminde pazara yeni girişler olmamalıdır. İşletmenin rekabet edebilmek için yeterli teknolojisinin olması gerekmektedir.

S

Hangi fiyat politikası tüketicilerin duygusal tepkilerini dikkate almaktadır?

Psikolojik fiyatlama

S

Konaklama işletmeleri tarafından uygulanan fiyat demetleme politikası nasıl uygulanmaktadır?

 

Fiyat demetleme iki ya da daha fazla hizmetin tek bir pakette özel bir fiyata satışa sunulmasıdır. Konaklama işletmeleri hafta sonu ya da bayram paketleri hazırlayarak misafire özel fiyatla aynı anda hem konaklama hem de yan hizmetleri sunarak satış yapmaktadır. 

S

Fiyat indirim politikaları nelerdir?

 

Peşin ödeme indirimi, miktar indirimi, mevsimlik indirim ve erken ödeme indirimi

S

Önbüroda hangi fiyatlandırma yöntemleri kullanılmaktadır?

Maliyete dayalı fiyatlama,

Talebe dayalı fiyatlama,

Rekabete dayalı fiyatlama

S

Bir otel işletmesinin satmak istediği odanın birim değişken maliyeti 40 TL ve birim sabit maliyeti 20 TL dir. İşletme kâr oranını %30 belirlediyse odanın fiyatı nedir?

Toplam birim maliyet = Birim sabit maliyet + Birim değişken maliyet

60TL =20 TL+40 TL

Odanın Satış fiyatı: 60 TL+ (60 TL x %30) = 78 TL’dir.

S

Önbüro fiyatlama yöntemlerinden biri olan rekabete dayalı fiyatlama yönteminde satış fiyatı belirleyicisi kimdir?

Rakipler