MEDYA PLANLAMA

Dergilerin

30 saniyelik

Satış tutundurma çabaları

İçerik

Tarafsız karar yöntemleri

Dergide alınacak yerin fiyat, özel sunumlar ve konum anlamında kararına varıldıktan sonra gerçek satın alma aşaması başlayacaktır. Büyük ajanslarda bu işlem bir Dergi Yetkilendirme Sözleşmesi kanalıyla yapılır. Bu yetkilendirme iki tarafın da üzerinde anlaşma sağlayacağı kontratın maddelerini ortaya koyar. Bazı müşteriler, ne alacaklarından emin olmak için önce bu kontratı görmek isterler. Her iki tarafın da şartları kabul etmesi doğrultusunda medya uzmanının satın alımı gerçekleştirmek için yetkisi olacaktır.

Anlaşma yapıldığında gazeteye bir yer siparişi (insertation order) iletilir. Aynı zamanda ajans, reklam için bütün tanımlamaları (renkli ya da siyah beyaz olma, kupon içerip içermeme ve başka özel yönlendirmeler gibi) belirleyecek bir Gazete Yetkilendirme Sözleşmesi hazırlar. Daha sonra reklam çıkış tarihini, reklam kabul kapanış tarihlerini, reklam boyutunu, sütun santimleri, bunların oranlarını, brüt maliyetleri, sözleşme oranlarını ve gazetedeki konumu içeren tüm basım detayları doğrulanmalıdır. Bunlar her gazetede yer alacak tüm reklamlar için gerçekleştirilir. Bunların onayı alındıktan sonra reklam yayın talebi iletilir ve satın alım gerçekleşmiş olur.

Ulusal TV kanallarından yer satın almasında üç yol vardır. Bunlar hem ulusal yayın, hem kablo TV için,

uzun dönemli (ön ödemeli), kısa dönemli (dağınık) ve fırsatçı yaklaşımlardır

Uzun dönemli satın alma yapıldığında garantili izlenme oranının (Rating) yanı sıra iptal etme seçenekleri fırsatı da yakalanabilmektedir. Tipik olarak sunulan seçenekler anlaşma yılının ileriki dönemlerinde azalmaktadırBu şekilde satın almanın bir avantajı ise önceden sunulan fiyatların daha uygun olabilmesindedir. Çünkü kanallar reklamverenleri hazırladıkları programlar için ellerinde tutmak istemektedirler

Yerel radyoların reklamcılara sunabileceği imkanlardan biri canlı reklamlar yayınlayabilme şansıdır.

Açıkhava reklam panoları için yapılan görüşmelerde belli anahtar konulara odaklanılmalıdır: boyut, konum, gösterim ve

bin kişi başına maliyetler. Göz önünde bulundurulması gereken ilk kriter poster ya da pano boyutudur.

Bütçe oluşturmak için kullanılan bir çok farklı yöntemden bahsedilebilir. Bunlar satış yüzdesi, rakiplerin

harcamaları, hedef ve görev yöntemi, parça başına düşen harcama yöntemi ve taraflı karar yöntemleridir

Satış yüzdesine dayalı bütçe belirlemede ilk adım, üretim ve dağıtımın yaratacağı giderleri belirlemektir. Bütçe oluşturmada bu yöntemin en önemli noktası, en iyi çarpanı (katsayıyı) bulmaktır. Bu katsayı genellikle rastgele belirlenir.Bu teknik her zaman doğru olmayan, satış ve reklam arasında direk doğrusal bir ilişki olduğunu varsayar.

Taraflı bütçeleme yöntemi tecrübe ve iç görüyü temel alan karar alma süreçlerine dayalıdır. Bu yöntemle bütçeyi hazırlayan kişi aynı zamanda reklamın yerine getirmesi gereken iş veya eldeki kâr marjları gibi bazı gerçek tarafsız faktörleri de düşünmelidir

Reklamın gücü nedeniyle talebin arzdan yüksek olması gibi bir tehlike mevcut olursa, sonuç olarak

reklamveren yeni bir üretim tesisi oluşturma zorunda kalabilir. Böyle bir durumda, reklam giderlerinin

miktarı, fabrika kurulana ya da başka bir karar verilene kadar sınırlandırılmalıdır. Reklamveren, var olan

talebi karşılayana kadar reklam harcamalarını azaltmak isteyebilir

Dağınık pazar

Fırsatçı satın alma

Satılan birimler

Orta vadeli hedefler

Markaya yönelik mesajı yazılı, sözlü sunmak her zaman çok kolaydır.