MARKA VE YÖNETİMİ - Deneme Sınavı - 7

• Kategori içerisindeki ürünlerin konumlandırma çalışmalarını yönlendirerek, tüm ürün pazarlama aktivitelerinin belirlenen konumlandırma ve stratejilerine uygunluğunu kontrol etmek.
• Kategori ürün performanslarını takip ederek, analiz etmek.

Ürün Yeniliklerine Liderlik Etme
• Tüketici ihtiyaç boşluklarını ve yeni gelişen tüketici kullanım alışkanlıklarını belirleyerek, şirkete katma değer sağlayacak yeni ürün ve relansman
fikirleri geliştirmek.
• Kendi kategorisinde uluslararası pazarlardaki gelişmeleri, takip etmek ve
şirket için yeni uygulanabilir fırsatları belirlemek.
• Yeni ürün ile ilgili gerçekleştirilen pazar araştırması sonuçlarını Pazarlama
Direktörü ile değerlendirmek, lansman kararlarını üst yönetime sunmak.
• Astları ile beraber lansman proje planlarını geliştirmek ve uygulamaları
yönlendirerek takip etmek.
• Pazarlama Direktörü ile birlikte, yeni ürün tasarım ve geliştirme sürecinde, fikir aşamasından lansman aşamasına kadar takip edilecek araştırma, karar verme ve onay standartları ve kriterleri belirleyerek, uygunluğu
kontrol etmek.
• Mevcut ürünlerin sürekli iyileştirilmesi için gerekli çalışmaları ilgili bölümler ile gerçekleştirmek.
• Ömrü tamamlanan ürünlerin pazardan kaldırılması için öneride bulunmak ve gereken faaliyetleri yönetmek.

Pazarlama Departmanı -Bağlı Olduğu Unvan- Pazarlama Direktörü

Pazarlama planı hazırlama; mevcut durumu araştırarak ve analiz ederek tüketiciler, organizasyon ve paydaşlar için nasıl değer yaratılacağından; pazarlama hedefleri, stratejileri ve programları geliştirmeye; bu hedeflere ulaşmada faaliyetleri uygulama, değerlendirme ve kontrol süreçlerini kapsayan bir süreçtir. Bu sürecin
çıktısı olan pazarlama planı; firmadan firmaya önemli değişiklikler göstermekle birlikte temelde örnek olayımızda sayılan tüm analiz, strateji ve değerlendirme
aşamalarını ayrıntılı bir şekilde içermelidir.

Mevcut durum analizi
• Pazar analizi
• Rekabet analizi
• Firma analizi
• Tüketici analizi

Yönetici Özeti
Üst düzey yöneticilere pazar ve marka hakkında bir bakışta özet bilgi vermek için hazırlanan, planın önemli noktalarının ve hedeflerinin altını çizen, pazarlama çalışmaları ile stratejik hedefler arasında bağ kuran kısa dokümandır.

Yasal ve Düzenleyici Faktörler
• Uluslararası çapta, bölgesel veya ülke içindeki yasal düzenlemelerin pazarlama faaliyetleriniz üzerine etkisi oluyor mu? Nasıl?
• Mevcut yasal düzenlemeler (yasama ve yürütme kararları, kanunlar), pazarlama faaliyetlerinizde değişikliğe gitmenize neden oluyor mu?
• Global Ticaret Anlaşmaları, pazardaki fırsatları kullanmanıza ne tür bir
katkı sağlıyor? Sağlıyor mu?
• Bazı kurum ve kuruluşlarca verilen yatırım/proje destekleri ya da çeşitli
iş geliştirme desteği programı (Turquality, KOSGEB destekleri vb.) kapsamında alınabilecek destekler var mı? Bu uygulamalar pazarlama faaliyetlerini nasıl etkiliyor?

SWOT Stratejileri
• Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için güçlü yönlerinizle, fırsatları nasıl eşleştirirsiniz?
• Zayıf taraflarınızı, güçlü yönlerinize nasıl çevirirsiniz?
• Tehditleri, fırsatlara nasıl çevirirsiniz?
• Başarılı bir şekilde dönüştüremediğiniz zayıf yönlerinizden ve tehditlerden
nasıl kaçınırsınız?

Portföy Stratejisi
• Agresif büyüme stratejisi
• Kontrollü büyüme stratejisi
• Pozisyonunu koruma stratejisi

• Ayakta tutma stratejisi

Tutundurma stratejisi: Her bir ürün/ürün grubumuzun hedef tüketicisine uygun medya stratejisi ve stratejinin mesajı nedir? Hangi tutundurma
yöntemi (reklam, satış promosyonu, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama,
etkinlik, kişisel satış vs..) hangi oranda kullanılacaktır? Planlama dönemi sonunda ulaşılması hedeflenen marka bilinirlik, deneme, tutundurma
oranları nelerdir?