MARKA VE YÖNETİMİ - Deneme Sınavı - 6

Pazar, belirli bir ürün için tüm potansiyel alıcılar olarak tanımlanmaktadır

Pazar analizi için olmassa olmazlar. Ülke Bilgisi (Nüfus, Gayri Safi Yurt İçi Hasıla, Enflasyon, Hane Halkı, Demografik Bilgiler) Ticaretin yapısı (Dağıtım kanalları ve kanallara göre kırılımlar) Pazar bilgisi (pazar büyüklüğü, segmentler, trendler) Tüketici profili (demografik, sosyokültürel bilgiler, ihtiyaçlar) Rekabet yapısı (ana oyuncular, ürünleri, pazar payları, üretim kapasiteleri, reklam harcamaları, stratejileri, bölümleme kriterleri)

Bir pazarın içinde bulunduğu ülke ekonomisinin durumu pazar potansiyeli üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Ülkede istihdam artıyorsa ve başlıca ekonomik göstergeler olumluysa, birçok ürün ve hizmetin pazar potansiyeli artacaktır. Bu durum, yeni mobilya ve yeni kıyafet gibi ürünler için doğruyken, kullanılmış mobilya, kullanılmış kıyafet ve motor yedek parçalarının satışı için tam tersi olarak geçerli olabilir ve ekonomik koşullar kötüleştikçe ikinci gruba olan talep de artabilir.

Siyasal ve Sosyal Çevre Analizi: Yerel seviyede lisans kanunları, yatırım teşvikleri ve bölgesel ya da kentsel gelişim programları, pazarlama kararlarını etkileyebilecek harici faktör örnekleridir.

Rekabet analizi: Rakiplerin bilinmesi, önyargısız bir şekilde incelenmesi, etkili pazarlama stratejileri tasarlama konusunda çok önemlidir. Yanlış olduğuna inansanız bile, rekabetin ne yaptığını anlamak önemlidir.

Rekabet bilgileri analiz edilirken, aşağıda belirtilenler göz önünde bulundurulmalıdır:

Tredler

Sapmalar

Tutarlılık

Finansal Değişiklikler

Yönetimdeki yeniden düzenlemeler

İflas tehditleri

Tipik olarak büyük şirketler, şirket satışlarının yüzde 1’ini pazarlama araştırmasına ayırırlar. Bu bütçenin büyük bölümü şirket dışı araştırma firmalarına ödenmektedir

Araştırmacılar, genellikle, problemin daha maliyetli birincil veriler toplanmadan kısmen veya tamamen çözülüp çözülemeyeceğini görmek için ikincil verileri inceleyerek başlarlar. İkincil veriler, araştırma için bir başlangıç noktası görevi görür ve düşük maliyet ve hazırda bulunma avantajları sunarlar.

Pazarlama araştırmacıları, birincil verilerin toplanmasında üç ana araştırma aracı arasında tercih yaparlar: Anketler, niteliksel ölçümler ve mekanik cihazlar. Anket, kişilere sorulan bir dizi sorudan oluşur. Esnekliği nedeniyle, birincil verilerin toplanması için kullanılan en yaygın enstrüman olmuştur. Anketler, büyük ölçekte uygulanmadan önce dikkatlice geliştirilmeli, test edilmeli ve hatalardan arındırılmalıdır.

Tüm dünya bir pazardır - ancak hiçbir şirket herkese satış yapmaz ya da herkesi
memnun edemez. Coca Cola, Honda ve Shell gibi dünya devleri bile, hangi yerel,
bölgesel, ulusal ve uluslararası pazarlara hizmet verileceği ve bu pazarlarda
en karlı şekilde hangi potansiyel alıcıların memnun edileceği konusunda akıllıca
kararlar vermek zorundadırlar.

Doğru cevap E'dir

Adım 1: Problemin, Karar Alternatiflerinin ve Araştırma Hedeflerinin
Belirlenmesi: Pazarlama yöneticisi problemi tanımlarken, araştırmacıya daraltarak
veya genişleterek aktarmaktan kaçınmalı, bu konuda dikkatli olmalıdır.

Algılama pazar araştırması basamaklarından biri değildir.

Araştırmacılar, pazarlama araştırması için birincil verileri beş şekilde toplayabilirler:
Gözlem, odak grupları, anketler, davranışsal veriler ve deneyler.