MARKA İLETİŞİM KAMPANYALARI

Ön yargılı olmama

Geliştirme

Miras bırakılabilirlik

Hedonik değer

Özel seri ürünler ve sınırlı üretimler

Tepki analizi

II, III, IV, V

Lüks marka demek kıyaslanamazlık demektir.

Tetikteki lüks markacılar

Sosyal sınıf

Lüks ürünlerin gelişimine bakıldığında, on dokuzuncu yüzyıla gelene değin, lükste dört trendin varlığı dikkate çarpmaktadır.

Kendini gerçekleştirme ihtiyacı

Lüks ürünlerin gelişimine bakıldığında, on dokuzuncu yüzyıla gelene değin, lükste
dört trendin varlığı dikkate çarpmaktadır. Bunlar: 1. Ev içinde lüks (lüksün daha kişisel
ve ev ile ilgili hali), 2. Nesne üzerinden lüks (lüksün daha güçlü bir şekilde maddi variyete odaklanmış hali), 3. Estetik lüks (lüks malların giderek daha kibar olduğu, daha iyi
malzemelerden üretildiği ve daha iyi duyusal kaliteye sahip olduğu lüks nesneleri) ve 4.
Sıkıştırılmış lüks, hızlandırılmış lüks (pazara daha kısa sürede, daha fazla yeni lüks ürün
getirmek için daha hızlı inovasyonla üretilmiş lüksler).

1. Ev içinde lüks (lüksün daha kişisel
ve ev ile ilgili hali), 2. Nesne üzerinden lüks (lüksün daha güçlü bir şekilde maddi variyete odaklanmış hali), 3. Estetik lüks (lüks malların giderek daha kibar olduğu, daha iyi
malzemelerden üretildiği ve daha iyi duyusal kaliteye sahip olduğu lüks nesneleri) ve 4.
Sıkıştırılmış lüks, hızlandırılmış lüks (pazara daha kısa sürede, daha fazla yeni lüks ürün
getirmek için daha hızlı inovasyonla üretilmiş lüksler).

1970’ler ve 1980’ler, büyük lüks ürün holdinglerinin oluşumuyla,
lüks endüstrisini yaratmıştır. O dönem içinde, lüks pazarın büyümesi, birkaç yapısal faktör tarafından sağlanmıştır. Bu faktörler; lüks markaların ardı ardına pazara çıkması ve
lüks ürün holdinglerinin yükselişi ve güçlü bir globalleşme akımının yaşanıyor oluşu ve
lüksün demokratikleşebilmesi olarak sıralanabilir

Günümüzde gelir artışı ve refah içinde oluş etkisiyle lüks az sayıda ve elit kişinin
yaşam tecrübesinden çıkmış ve çok sayıda ve ortalama insanlar tarafından da satın alınabilen bir olguya dönüşmüş ve bu süreç “lüksün demokratikleşmesi”, “yeni lüks” ya da
“erişilebilir lüks” olarak adlandırılmıştır. Yeni lüksün hedef kitlesi ise, doğal olarak üstorta ve orta sosyo-ekonomik sınıf olmuştur.

Ürüne, içeriğine ait objektif değerlendirmeler ve sıfatlar: Bu değerlendirmeler, lüksün faydacı ve işlevsel yönüne aittir. Bu sıfatlar şunlar olabilir;
• Kalite
• Benzersizlik
• Miras bırakılabilirlik
• Kıymetli bir şeye sahip olma, yatırım olabilme

. Bireysel yani öznel değerlendirmeler ve sıfatlar:
• Sembolik anlamlar üretme (kendi iç dünyasında)
• Değer işareti olarak kullanılma
• Benim lüksüm” anlamı üretme ve var oluşcu destek bulma
• Yoğun zevk, keyif alma (hedonizm) ve deneyim yaşama
• Biriktirme ve materyalizm eğilimi
• Kendini ifade aracı olarak kullanma ve benliğine ekleme

Pazar bölümlemesinin özü “benzer tüketici grupları” oluşturmak olduğu için, işletmelerin öncelikle bölünecek pazarda ne kadar benzerlik aradıklarına karar vermesi gerekir.
Bu açıdan bakıldığında, pazar bölümlemesi stratejik bir karardır ve bir işletmenin uygulayabileceği çeşitli pazar bölümlemesi seçenekleri vardır. Aşağıda sunulan Şekil 7.3’de pazar
bölümleme seçenekleri sunulmuştur.

Kalite değeri: Daha kaliteli olduğu algılanan,
ödenen fiyatın karşılığının alındığını ifade
eden değer.