KÜRESEL PAZARLAMA

Pazarlama iletişimi araçlarında olduğu gibi uluslararası pazarlamada ülke pazarlarının kendilerine özgü koşulları kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler Coğrafi ve fiziksel koşullar, Pazarın gelişmişlik düzeyi, Siyasi riskler ve Yasal düzenlemelerdir. Kişisel farklılıklar satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler değildir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.

Sponsorluk, işletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içerir. Sorunun doğru cevabı B şıkkıdır.

Doğru cevap D şıkkı Pazar istihbaratı toplama becerisidir. Bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tanıma olarak nitelendirilebilecek bu beceri, bilişim teknolojilerindeki gelişmelere paralel olarak hem daha fazla önem kazanmış hem de daha kolaylamış durumdadır.

Halkla ilişkiler tutundurma karması unsuru değildir.

Doğru cevap C şıkkı Ticaret kültürüdür. Uluslararası işletmeler aracıların ve perakendecilerin çok parçalı bir yapı sergilediği Japonya ve Hindistan gibi ülkelerde, aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetleri gerçekleştirmeye eğilimli değildirler.Bunun yanında organize perakendeciliğin olmadığı ya da henüz gelişmediği ülkelerde satış noktası materyalleri gibi satış tutundurma araçları verimli şekilde kullanılamamaktadır.

Halkla ilişkilerle ilgili olarak iç ve dış paydaşlara dönük olması doğrudur; diğerleri yanlıştır.

Farklı kültürlere sahip tüketicileri etkileyecek mesajlar geliştirmek, hangi mesajların etkili olacağına karar vermek zor bir süreçtir.

Kodlama, alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesidir.

Bu faktörler; coğrafi ve fiziksel koşullar, pazarın gelişmişlik düzeyi, siyasi riskler, yasal düzenlemeler, pazar bilinmezleri ve insan ilişkilerindeki farklılıklardır.

Kişisel satış elemanlarının sahip olması gereken becerileri şöyle özetlemek mümkündür: Müzakere becerileri Kültürel uyum becerisi Bilişim teknolojilerini kullanabilme becerisi Pazar istihbaratı toplama becerileri Satış destek becerileri

Satış tutundurma, tüketicileri satın almaya teşvik etmek; perakendecilerin ve aracıların etkinliğini ve işbirliğini geliştirmek amaçları doğrultusunda uygulanan pazarlama iletişimi faaliyetleridir.

Fiyatlama pazarlama iletişimi karmasının değil, pazarlama karmasının bir unsurudur.

Dünya düzeyinde en çok reklam harcaması gıda, içecek, kişisel bakım ve sağlık sektöründe gerçekleşmektedir.

Kodlama: Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi

Standartlaştırma stratejisi, küresel reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.

kitabın 186. sayfasında yer alan tablo 8.3'e göre uluslararası pazarda kişisel satışı etkileyen teknolojik faktörler şunlardır:

buna göre doğru yanıt A şıkkıdır.

Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek yapılan tanıtım faaliyetlerine reklam adı verilir.

Kitabın 176.sayfasında yer alan tablo 8.1'de küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektörler hakkında bilgi verilmektedir. Buna göre, küresel pazarlarda en fazla reklam yapan sektör, %25,4 harcama ile Gıda, İçecek ve Kişisel Bakım, Sağlık sektörüdür. Bu yönde doğru yanıt A şıkkıdır.

Soru ve şıklar değiştirilemeyecek kadar yanlış ifade edilmiş.

Reklam stratejisinin adımları arasında çevreyi değiştirmek yer almaz