KÜRESEL PAZARLAMA

Uluslararası iletişim unsurları arasında yer alan ve alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine kodlama adı verilir.

Uluslararası işletmelerin dünyanın her yerinde insanların aynı ürünleri ve benzer markaları istediğinden hareketle, tasarlanan tek reklamın tüm dünyayı hedeflediği duruma standartlaşma adı verilir.

Uygulanacak reklam stratejisinin bazı bölümleri her ülke için aynı kalırken kişi ve dil kullanımında değişiklik yaparak hedef pazara uyumunun sağlandığı stratejiye uzlaşma denir.

satış temsilcisinin görevlerinden biri işletmenin ürünlerine ilişkin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmaktır.

İşletmelerin pazarlama iletişimi amaçları doğrultusunda sportif, kültürel, çevreye yönelik, eğitsel ve toplumsal faaliyetlerin, kuruluşların ve kişilerin desteklenmesini içeren faaliyete sponsorluk denir.

Uluslararası pazarlarda kişisel satış ve satış yönetimini etkileyen faktörlerden olan yönetsel faktörler arasında bütünleşik pazarlama iletişimi yaklaşımının benimsenmesi yer alır.

Kişisel satış elemanlarında olması gereken özelliklerden bilgi toplama, kıyaslama yapma, satış destekleyici bilgilere ulaşma, rakipleri takip etme, mevcut ve potansiyel müşterileri tespit etme becerisine pazar istihbarata toplama becerileri adı verilir.

İletişim sürecinde verici olarak adlandırılan bir kavram yoktur

Küresel düzeyde fiziki farklılıklar satış sürecini etkilemezler.

Tutundurma kişisel satışı da içeren pazarlama iletişim çabalarının genel adıdır.

Üretici algıları satış tutundurma faaliyetini etkilemez.

Irksal farklılıklar dışındaki tüm unsurlar küresel reklamlarda yaratıcılığın önünde engel oluşturabilir.

Satış tutundurma faaliyetleri ikame ürünlere yönelik bir amaç içermez. Aksine işletmenin kendi ürünlerinin satın alınmasını artırmaya yöneliktir.

Uzun dönemde satıştan beklenen müşteri ile olumlu ilişkiler kurmaktır.

Alıcı ülkenin vatandaşı o pazarı ve kültürünü daha iyi bilir, dolayısıyla doğru cevap b şıkkıdır.

Herhangi bir ürünün, hizmetin ya da fikrin bedeli ödenerek ve bedelin kim tarafından ödendiği anlaşılacak şekilde yapılan ve kişisel satışın dışında kalan tanıtım faaliyetlerine Reklam denir.

Küresel reklam harcamalarıiçinde en büyük pay› gıda, içecek, kişisel bakım vesağlık ürünleri sektörü oluşturmaktadır (%25,4).

Verici, uluslararası iletişim sürecinin aşamalarından birisi değildir.

Ekonomik zorluklar reklamlarda yaratıcılığın önündeki kısıtlamalardan birisi değildir.

Satış Temsilcisinin görevi işletmenin ayrıntılı bilgileri alıcıya aktarmak, müşterilerin kendilerine özgü ihtiyaçları ve istekleri doğrultusunda iletişim biçimleri ve ürünleri uyarlamaktır.