KÜRESEL PAZARLAMA

Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren Benetton, Nike vb. markalar dış pazarlarda ürünlerini kendi perakende mağazaları ile nihai tüketicilere ulaştırırlar. Bu durumda işletmeler, dış pazarlardaki dağıtım faaliyetleri üzerinde tamamen kontrol sahibi olabilir.

Finansal ödüller: Aracıların işletmenin ürünlerini temsil etmeye ve tutundurmaya devam etmesine yetecek ölçüde yüksek olmalıdır. Ödenen komisyon veya marjlar aracıların beklentilerini karşılamalıdır, hatta bunlar aracıların sundukları hizmetlere göre farklılaşabilir.

Bazı sektörlerde müşterilere etkin biçimde ulaşabilmek için pek çok farklı dağıtım düzeyi bulunmasını gerekmektedir. Bu tip uzun dağıtım kanallarında bir yandan iş birliği yapılırken diğer yandan da çatışma yaşanması olasılığı oldukça yüksektir. Bir kanal üyesi hedeflerine ulaşmasının bir başka üye tarafından engellendiğini düşündüğü zaman kanalda çatışmalar yaşanır. Üyenin yapması gerekenlerle ilgili performansının kısıtlanması ise hayal kırıklığına neden olur. Kanalda çatışma yaşanmasına yol açan üç faktör bulunmaktadır.

Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır, aksi takdirde aradaki ilişki zayıflar. Firmanın aracılarını uluslararası anlamda izleyebilmesi ve kontrol edebilmesi, herhangi bir dağıtım stratejisinin kilit öneme sahip unsurlarındandır. Bununla birlikte, şirket bir mümessil ya da dağıtımcı belirlediği zaman, istenen görevleri yerine getirmeleri için bu kişi ya da kuruluşları desteklemelidir.

açıklama dikkate alındığında farklı pazarların kendilerine has özelliklerinin olduğu dolayısıyla bir pazarda başarı sağlayan faktörlerin diğer pazarda da başarı sağlayamaya bileceğine ulaşılmaktadır. Doğru Cevap a şıkkıdır.

Açıklama dikkate alındığında pazarlamanın temel fonksiyonlarından biri olarak kabul edilen dağıtım konusundan söz edildiği anlaşılmaktadır.

dağıtım kanalı belirlerken ürün veya hizmetin niteliğinden önce şu iki hususta karar verilmiş olmalıdır. Seçilmiş dış pazarlarda ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere/kullanıcılara nasıl ulaştıracağına ve bu süreçte kullanılacak aracı türleri ve bunların sayısına karar vermek

Dağıtım kanalı sisteminde karşılaştırma yapılacak unsurlar şu şekildedir. • Aracı hizmetleri üzerinden, • Ürün dizisi derinliği üzerinden, • Maliyetler ve kar marjları üzerinden, • Kanal uzunluğu üzerinden, • Kapsam üzerinden, • Giriş engeli olan kanallar üzerinden, • Stok tutma üzerinden, • Güç ve rekabet üzerinden, • Perakendecilik kalıpları üzerinden ve • Değişime gösterilen direnç üzerinden karşılaştırmalar yapılabilmektedir

Aracıları motive etmek için şu hususlardan söz edilmektedir. Finansal ödüller, Psikolojik ödüller, İşletmenin desteği ve Kurumsal bağların güçlendirilmesi.

Yukarıda belirtilen konuların tartışıldığı bir kanal yönetiminde dağıtım kanalındaki ilişkilerin sağlıklı ve verimli olması için muhtemel sorunlara yönelik önlemler alınacağını göstermektedir.

Hhedef pazarlardaki dağıtım yapıları ve ilişkileri açısından karşılaştırma ölçütleri arasında Aracı Hizmetleri, Kapsam, Ürün Dizisi Derinliği ve Maliyetler ve Kar Marjları yer alırken; hammadde yer almaz. Hammadde

Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara yerel simsarlar denir.

Uluslararası dağıtım kanallarında akışı gerçekleşen varlıklar arasında fiziki varlıklar, ödemeler, siparişler, sahiplik yer alırken müşteri yer almaz.

Dağıtım kanalı tasarımını etkileyen faktörler; kültür, sermaye gereklilikleri, rekabet ve müşteri özellikleridir.

Üretici işletmelere satış hizmeti sağlayan kişi ya da kuruluşlara üretici işletmenin ihracat mümessili adı verilir.

Uluslararası dağıtım kanalı üyesi aracıların oynadığı roller arasında, şirketin ürün kategorisi için gereken fiziki dağıtım düzenlemelerini yapmak, alıcı taleplerini toplamak ve ürün bulunurluğunu koordine yapmak, alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak, farklı ülkelerdeki alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek; belirli pazarlarda bağlantı ve müşteri ilişkisi kurmak ve alıcı ve satıcıları fırsatçı tutumlardan korumak yer alır.

Üretici işletmenin temsilcileri dış pazardaki aracı türlerinden biridir.

Farklı kültürler ve müşteriler için farklı daranış türleri gerekebilir. Bu nedenle c seçeneği aracıların rolleri arasında yer almaz.

Her ülke pazarının kendine özgü yapısı ve koşulu olan dağıtım ağları içermektedir. Bazı ülke pazarı dağıtım kanallarının çok sayıda aracının bulunduğu bir yapıya sahipken bazılarında ise dağıtım kanalları daha az sayıda aracının bulunduğu sade bir yapıdadır. Bu durum, uluslararası ülke pazarlarında faaliyet gösteren dağıtım ağlarının kısa vadede ciddi değişimler gösteremeyeceği bilinmesi gerekmekte ve en doğru dağıtım ağının seçilmesi için üzerinde dikkatle düşünülmesi gerekmektedir.

Dağıtım süreçleri ürünün bulundurulması, dağıtılması, sahipliğin el değiştirmesi ve üreticiler ile aracılar ve aracılar ile müşteriler arasındaki satış müzakereleri aşamalarını içerir.