KÜRESEL PAZARLAMA

Buradaki durum göz önüne alındığında işletmenin maliyete dayalı bir fiyat politikası izlediği anlaşılmaktadır. Çünkü maliyete dayalı fiyatlama politikalarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar. Ancak müşterinin ödemeyi düşündüğü fiyat ve dış pazarlarda karşılaşılan diğer maliyetler göz ardı edildiği için işletmenin zarar etme olasılığı artmaktadır.

İşletmeler, dış pazarlara açıldıklarında tanınmamaları ve pazar payı elde etmek amacıyla yerel pazarlardan daha düşük fiyat uygulamalarına başvurabilmektedirler.Bu tür uygulamalar, ülke pazarlarında devletler tarafından damping uygulaması olarak kabul edilmekte ve bu tür uygulamalarla yasal yollardan mücadele edilmektedir. Çünkü bu tür uygulamalar haksız ticaret uygulaması olarak kabul edilmektedir.

Uluslararası pazarlarda fiyatların yükselmesine neden olan faktörler şu şekildedir. Enflasyon, Döviz kuru dalgalanmaları, Vergiler ve idari maliyetler, Nakliye maliyetleri, para birimi değişimleri ve aracı marjları şeklindedir. Buna göre fiyatlar arasında gözlenen orantısız farkın nedenini öğrenmek isteyen birinin bunları incelemesi gerekmektedir. Yerel firmaların sayısının fiyat yükselmesi ile doğrudan bir ilişkisi bulunmamaktadır.

Bazı ürünlerde fiyatlar döviz üzerindendir ve fiyatlar ufak dalgalanmalar olsa da sabittir.

Üretim maliyetleri değişkenlik göstermez. o nedenle ürrünün fiyatında değişiklik yaratmaz.

İşletmelerin uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygulamasına standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi denir.

Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna uluslararası literatürde de aynı şekilde kullaınır ve damping denir

İşletmenin itibarının önem taşıyan bir konu olup olmaması, fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biridir.

Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir

Karar verici ürünün bedelini kendisi mi ödeyecek? sorusu fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “müşteri arama yapma ve kullanma” sorularından biri değildir.

Kar maksimizasyonu küresel pazarlarda fiyatlama kararlarını etkileyen faktörlerden biri değildi

Pazar payını azaltma işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak bazı hedefler doğrultusunda strateji belirlemedeki hedefleri arasında yer almaz.

Fiyat aralığının tabanında fiyatlama işletmelerin uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak strateji belirleme için oluşturulan hedeflerden biri değildir.

Herhangi bir dış pazarda talep tahminlemesi aşamasında fiyatlamaya temel oluşturacak talep tahminlemesinde ele alınan “rekabet” sorularından biri pazar sunumu rakiplerin sunumlarından nasıl farklıdır? şeklindedir.

Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisi kapsamında işletmeler, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygular. Standartlaştırılmış fiyatlama stratejisinin uygulanmasını olanaksız hâle getiren nedenler; taşıma maliyetlerindeki satın alma gücü farklılıkları, Döviz kurları arasındaki farklılıkları, Pazara ilişkin yasal düzenlemelerdir.

Gümrük, kredi, siyasi ve döviz kuru riskleri dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetler arasında sayılırken tutundurma maliyetleri ise bu maliyetlerden biri değildir.

Fiyat yükselmesinin en önemli nedenlerinden birisi, bir ülkeden diğerine ürün ihracı sırasında gerçekleşen ihracat işlemlerinin yarattığı maliyettir. Tutundurma maliyetleri bunlardan birisi değildir.

Fiyat farklılaştırma uluslararası pazarlarda uygulanacak Fiyatı Belirleme Aşamalarından “fiyatlama politikası seçimi”nde yapılması gereken adımlardan biri değildir.

Bir ürünün dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna damping denir.

Satış organizayonuna yatırım doğrudan ihracatın dezavantajlarından biridir.