KÜRESEL PAZARLAMA

İlgili kitabın 75. Sayfasında yer alan bilgilere göre, küreselleşme sürecinde ise teknolojik gelişmeler ile birlikte iletişimin kolaylaşması ve iletişim yöntemlerinin hızlı gelişimi, lojistik alanındaki gelişmeler, bilişim teknolojisindeki gelişmeler ile dünya pazarlarının entegrasyonu hızlanmıştır. Böylece, işletmelerin sadece yerel pazarlarda değil, başka ülkelerdeki pazarlarda

da faaliyet göstermesi yaygınlaşmıştır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.

Çözüm: İlgili kitabın 76.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Uluslararası pazarlara yönelmenin diğer bir sebebi ise küreselleşmedir. Theodore Levitt’e göre teknoloji,

dünya pazarlarını homojen hâle getirmiştir, bu yüzden şirket küresel olarak standardize edilmiş ürünler üretmeli ve bunu tüm dünya genelindeki insanlara aynı şekilde pazarlamalıdır. Sanayileşmiş toplumlardaki tüketici ihtiyaçları hızla birbirine benzer hâle gelmiştir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.

İlgili kitabın 77.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Yerel pazarda kalma tercihinin yapılmasına teşvik eden bu sebeplere rağmen birçok faktör firmaları uluslararasılaşmaya zorlamaktadır:

sunması

yaratabilmek

bulabilme isteği

 

Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.

İlgili kitabın 78.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Birçok işletme uluslararası pazara girmek için en önce ihracat stratejisini benimsemektedir. Birçok küçük işletme için uluslararası pazarlarda mallarını satmanın tek ve yegâne yolu ihracat olarak görülmektedir. İhracat en az düzeyde taahhüt ve kaynak tahsisinin yanında sağladığı avantajlar ve riskinin az olması sebebi ile birçok işletme için uygun olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.

İlgili kitabın 79.  Sayfasında yer alan tablo 4.1’e göre, dolaylı ihracatın dezavantajları şunlardır:

Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.

İlgili kitabın 81.  Sayfasında yer alan bilgilere göre,  Lisans alan şirket, lisans verene royalti olarak adlandırılan bedel ile birlikte başka bazı ücretler ödeyebilir. Bazı durumlarda lisans anlaşmaları karşılıklı lisans alışverişini içerir.. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.

İlgili kitabın 82.  Sayfasında yer alan bilgilere göre Sözleşmeli üretim yönteminde, uluslararası işletme, ürünleri dış pazarda yerel bir üreticiye yaptırırken pazarlama faaliyetlerini kendisi üstlenir. Böylece uluslararası işletmenin yurt dışı pazarında bir üretim birimi kurmasına gerek kalmaz. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.

İlgili kitabın 85.  Sayfasında yer alan bilgilere göre , İhracat yerine montaj operasyonlarının  tercih edilmesi için parça veya girdilerin taşıma maliyetlerinin, nihai mamulün taşıma giderlerine göre daha düşük olması gerekir. Ayrıca yine bu stratejinin ihracat yerine seçilmesinin nedeni, nihai ürünlerden

yüksek gümrük vergilerinin alınmasıdır. Dolayısıyla doğru yanıt B şıkkıdır.

İlgili kitabın 86.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Ortak girişim yöntemi, finansal, fiziksel veya yönetimsel sebeplerden dolayı tercih edilebileceği gibi yerel hükümetin o

ülkeye giriş için yerel bir işletme ile ortak mülkiyeti şart olarak ileri sürmesi sonucu bir zorunluluk olarak tercih edilebilir.. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.

İlgili kitabın 87.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Şirket satın alma işlemleri çok çeşitli olmaktadır. Bunlar:

ya da farklı pazar fakat aynı teknolojiye sahip olmasıdır.

Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.

Dolaylı ihracatın dezavantajları fırsat kaybı potansiyeli, yetersiz kontrol imkanı ve pazar ile temas eksikliği olarak sıralanmaktadır.

Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri lisans anlaşmaları, franchising, sözleşmeli üretim, yönetim sözleşmeleri, anahtar teslimi projeler, montaj operasyonları olarak sıralanmaktadır. Ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar, doğrudan yabancı yatırımlar, stratejik birleşmeler ise yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileridir. A şıkkı bu bağlamda diğer seçeneklerden ayrışmaktadır.

Dikey satın alma: Alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır.

Ortak merkezli satın alma: Alınan şirketin aynı pazarda fakat farklı teknolojiye
ya da farklı pazar fakat aynı teknolojiye sahip olmasıdır.

Sözleşmeye dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileri lisans anlaşmaları, franchising, sözleşmeli üretim, yönetim sözleşmeleri, anahtar teslimi projeler, montaj operasyonları olarak sıralanmaktadır. Ortak girişim, uluslararası birleşme ve satın almalar, doğrudan yabancı yatırımlar, stratejik birleşmeler ise yatırıma dayalı uluslararası pazarlara giriş stratejileridir.