KÜRESEL PAZARLAMA

Uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden ihracat, dolaylı, doğrudan ve ortaklaşa olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır. Franchising ise uluslararası pazarlara giriş stratejilerinden olsa da daha farklı bir yöntemdir.

Dikey satın alma, alınan şirketin işletmenin tedarikçisi ya da müşterisi olmasıdır. Dikey birleşme ise ürünün üretilmesinde ve dağıtılmasında farklı stratejiler uygulayan iki şirketin birleşmesidir. Dolayısıyla doğru cevap, I. İfade için dikey satın alma, II. İfade için ise dikey birleşme olacaktır.

İşletmeler girilecek uluslararası pazarların belirlenmesi sürecinde öncelikle adayları belirlemektedir. Sonrasında ön eleme, detaylı eleme ve son aşama olarak seçim yapmaktadır. Doğru cevap ise, aday ülkelerin belirlenmesi, ön eleme, detaylı eleme ve seçim şeklinde olacaktır.

Stratejik birleşmeler, teknoloji tabanlı, üretim tabanlı ve dağıtım tabanlı birleşmeler olmak üzere üç sınıfa ayrılmaktadır.

Vergi muafiyeti iki işletme arasındaki anlaşmadan ziyade belirli bir ülkenin uygulamaları ile ilgilidir.

Soruda verilen bilgi işletmelerin uluslararası pazarlara açılma sürecini açıklamaktadır.

Pazar doygunluğu, işletmeleri uluslararası pazarlara katılmaya zorlayan bir faktördür. Bazı ülkelerin pazarları hızla doygun hâle gelmektedir. Bir işletmenin ürettiği mal veya hizmet bulunduğu ülke pazarında fazlaca arz ediliyorsa pazar doygunluğu gerçekleşmektedir.

İhracatın avantajları, sınırlı taahhüt, düşük risk, esneklik, Pazar ile daha iyi temas, daha fazla kontrol imkânı ve daha iyi satış çabası şeklindedir. Pazar ile temas eksikliği ve fırsat kaybı potansiyeli ihracatın dezavantajları arasında yer almaktadır.

Firmaları uluslararasılaştırmaya zorlayan faktörler şunlardır: Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek Tek bir pazara bağlı kalmama isteği Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği

Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular

Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular

Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır: • Sınırlı taahhüt • Düşük risk • Esneklik

Doğrudan ihracatı dezavantajları şunlardır: • Satış organizasyonuna yatırım • Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği

Yatırıma dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Ortak girişim, Yurtdışında doğrudan yatırım, uluslararası pazarlarda birleşme satın almalar

Sözleşmeye dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Lisans Anlaşmaları Franchising, Anahtar Teslim Projeler Yönetim Sözleşmeleri Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları

Doğrudan yabancı yatırımların (Foreign Direct Investment) avantajlarını şu şekilde sıralamak mümkündür. Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj işletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi