KÜRESEL PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 6

Vergi muafiyeti iki işletme arasındaki anlaşmadan ziyade belirli bir ülkenin uygulamaları ile ilgilidir.

Soruda verilen bilgi işletmelerin uluslararası pazarlara açılma sürecini açıklamaktadır.

Pazar doygunluğu, işletmeleri uluslararası pazarlara katılmaya zorlayan bir faktördür. Bazı ülkelerin pazarları hızla doygun hâle gelmektedir. Bir işletmenin ürettiği mal veya hizmet bulunduğu ülke pazarında fazlaca arz ediliyorsa pazar doygunluğu gerçekleşmektedir.

İhracatın avantajları, sınırlı taahhüt, düşük risk, esneklik, Pazar ile daha iyi temas, daha fazla kontrol imkânı ve daha iyi satış çabası şeklindedir. Pazar ile temas eksikliği ve fırsat kaybı potansiyeli ihracatın dezavantajları arasında yer almaktadır.

Firmaları uluslararasılaştırmaya zorlayan faktörler şunlardır: Küresel firmaların yerel pazarlara girerek kaliteli ve ucuz ürünleri tüketicilere sunması Uluslararası pazarların firmalar için daha fazla fırsatlar barındırması Daha fazla sayıda müşteri bulabilmek ve böylece üretimde ölçek ekonomisi yaratabilmek Tek bir pazara bağlı kalmama isteği Tüketicilerin yurt dışına gittiklerinde de gittikleri yerde firmanın ürünlerini bulabilme isteği

Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular

Dolaylı ihracat kanalları şunlardır: • ihracat Ticaret Firmaları • ihracat Yönetimi Firmaları • Yerli Tüccarlar • Yabancı Tüccar ve Temsilciler • Kooperatif Organizasyonlar • Piggyback Pazarlama • ihracatçı Birlikleri • Komisyoncular

Dolaylı ihracatın avantajları şunlardır: • Sınırlı taahhüt • Düşük risk • Esneklik

Doğrudan ihracatı dezavantajları şunlardır: • Satış organizasyonuna yatırım • Yabancı pazarlara taahhüt gerekliliği

Yatırıma dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Ortak girişim, Yurtdışında doğrudan yatırım, uluslararası pazarlarda birleşme satın almalar

Sözleşmeye dayalı uluslar arası pazara giriş stratejileri şunlardır: Lisans Anlaşmaları Franchising, Anahtar Teslim Projeler Yönetim Sözleşmeleri Sözleşmeli Üretim Ve Montaj Operasyonları

Doğrudan yabancı yatırımların (Foreign Direct Investment) avantajlarını şu şekilde sıralamak mümkündür. Ucuz iş gücü ve ham madde ile dış ülkenin yatırım teşvikleri ve taşıma avantajlarından kaynaklanan tasarruflar Girilen ülkede iş ve istihdam imkânı açmanın sağlayacağı olumlu imaj işletmenin, mamulün yerel pazara daha kolay adaptasyonunu sağlamaya yardımcı olacak şekilde hükümet, yerel üretim faktörleri sahipleri, müşteriler ve dağıtımcılar ile daha iyi ilişkiler geliştirmesi Yatırımlar üzerinde denetimi tamamen elinde tutma ve bu sayede üretim ve pazarlama politikalarını, uzun vadeli amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebilmesi