KÜRESEL PAZARLAMA - Deneme Sınavı - 5

Örnekte geçen içecek firmasının üretim kapasitesinin toplam pazar talebinden fazla olması pazar doygunluğuyla ifade edilmektedir. Bu da önemli bir uluslararasılaşma sebebidir. Doğru cevap E'dir.

İşletmeler açısından uluslararasılaşma yeni bir kültür ve dile adaptasyon, değişken kur yapısı, politik ve yasal belirsizlikler, farklı tüketici ihtiyaçların ortaya çıkması ve ürün tasarımında değişiklik ihtiyacı gibi riskler doğurmaktadır. Diğer yandan, pazar fırsatları ise riskten ziyade bir uluslararasılaşma nedenidir. Doğru cevap C' dir.

İhracat özellikle küçük işletmelerin uluslararası pazarlara girmesinin yegane yolu olmasıyla birlikte işletmeler açısından en ez riskli olan yoldur. Doğru cevap A'dır.

Lisans veya fikri hakların kullanımı yoluyla işletmelerin uluslararası pazarlara girerek birtakım kullanım haklarını devretmesi lisans sözleşmesi kapsamında değerlendirilir. Doğru cevap A'dır.

Franchising yönteminde franchising alan girişimci hazır ürün olduğu için ürün üretme, yeni bir marka yaratma, sıfırdan tanınırlık sağlama, ürünü satmak için büyük çaba sarf etme gibi süreçlere ihtiyaç duymaz. Ancak ilgili işletmeyi istediği gibi de yönetemez. Zira franchise verenin ilkelerine tabi olmak durumundandır. Doğru cevap E'dir.

Ortak girişim bir firmanın yabancı ülkede bir yerel firma ile ortaklık yaparak o ülkede ticari faaliyetlerini başlatması şekilde gelişmektedir. Bu örnekte de ortak girişim söz konusudur. Doğru cevap D' dir.

Doğrudan yabancı yatırımlar işletmeler açısından çok sayıda avantaja sahip olmasına karşın yatırım yaptıkları ülkede hükümetin değişimi büyük bir belirsizlik veya kötü sonuçlara neden olabilir. Doğru cevap B' dir.

İşletme yöneticileri bir pazara en uygun giriş yönetimi seçerken müşteri değeri, maliyet, kalite ve teslimat gibi konular üzerinde derin analizler yapmalıdır. Doğru cevap E'dir.

İşletmeler açısından girilecek uluslararası pazar birçok faktörden etkilenir. Örneğimizde Çin pazarının nüfuz yoğunluğunun vurgulanması seçenekler arasından pazar büyüklüğünün doğrudan akla getirir. Çünkü pazar ne kadar büyük olursa işletme için pazar o denli caziptir. Doğru cevap A'dır.

Girilecek uluslararası pazarın seçiminde etkili olan faktörlerden biri de demografik faktörlerdir. Bu faktör altında nüfusun büyüklüğü, nüfuz büyüme hızı, şehirleşme derecesi, nüfuz yoğunluğu ve yaş dağılımı gibi unsurlar yer alır. Doğru cevap C'dir.

İlgili kitabın 75. Sayfasında yer alan bilgilere göre, küreselleşme sürecinde ise teknolojik gelişmeler ile birlikte iletişimin kolaylaşması ve iletişim yöntemlerinin hızlı gelişimi, lojistik alanındaki gelişmeler, bilişim teknolojisindeki gelişmeler ile dünya pazarlarının entegrasyonu hızlanmıştır. Böylece, işletmelerin sadece yerel pazarlarda değil, başka ülkelerdeki pazarlarda

da faaliyet göstermesi yaygınlaşmıştır. Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.

Çözüm: İlgili kitabın 76.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Uluslararası pazarlara yönelmenin diğer bir sebebi ise küreselleşmedir. Theodore Levitt’e göre teknoloji,

dünya pazarlarını homojen hâle getirmiştir, bu yüzden şirket küresel olarak standardize edilmiş ürünler üretmeli ve bunu tüm dünya genelindeki insanlara aynı şekilde pazarlamalıdır. Sanayileşmiş toplumlardaki tüketici ihtiyaçları hızla birbirine benzer hâle gelmiştir. Dolayısıyla doğru yanıt C şıkkıdır.

İlgili kitabın 77.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Yerel pazarda kalma tercihinin yapılmasına teşvik eden bu sebeplere rağmen birçok faktör firmaları uluslararasılaşmaya zorlamaktadır:

sunması

yaratabilmek

bulabilme isteği

 

Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.

İlgili kitabın 78.  Sayfasında yer alan bilgilere göre, Birçok işletme uluslararası pazara girmek için en önce ihracat stratejisini benimsemektedir. Birçok küçük işletme için uluslararası pazarlarda mallarını satmanın tek ve yegâne yolu ihracat olarak görülmektedir. İhracat en az düzeyde taahhüt ve kaynak tahsisinin yanında sağladığı avantajlar ve riskinin az olması sebebi ile birçok işletme için uygun olmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.

İlgili kitabın 79.  Sayfasında yer alan tablo 4.1’e göre, dolaylı ihracatın dezavantajları şunlardır:

Dolayısıyla doğru yanıt D şıkkıdır.