KİŞİSEL SATIŞ TEKNİKLERİ

Aşağıdakilerden hangisi etkili bir sunum yapabilmek için gerekli unsurlardan biridir?

Aşağıdakilerden hangisi müşterinin dikkatinin çekilmesinde kullanılan görsel unsurlardan biri değildir?

Satış sunumunun asıl amacı nedir?

Aşağıdakilerden hangisini tanımlar?

Demostrasyonun amacı nedir?

Aşağıdakilerden hangisi sunumda satış elemanının kullanabileceği unsurlardan biri değildir?

Sunum stratejilerinin çeşitlenmesinin en temel nedeni nedir?

Aşağıdakilerden hangisi Etki-Tepki Stratejisi çeşitlerinden biri değildir?

Yardımcı satış araçlarının müşteriye etkisi nedir?

Aşağıdakilerden hangisi kararsız müşteri davranış şekillerinden biridir?

Satış sunumunda yapılan araştırmalara göre; ilk izlenim sırasında dikkat çekmek, ilgi uyandırabilmek ve etkili bir sunum yapabilmek için verilen unsurların hangisi yanlıştır?

Aşağıdakilerden hangisi genel olarak satış sunumunda etkili konuşma ilkelerinden biri olarak yer almaz?

Mağaza içi sunumlarda ya da gösterilerde yeni bir ürün satın alacak müş­terinin ürün hakkındaki kaygılarını en aza indirmek ve alım niyetini de en yükseğe çıkart­mak için kullanılan bir yöntem aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi ürünü yaratıcı bir şekilde göstermenin yollarından biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi müşterinin sunuma dâhil edilebilmesinin yollarından biri değildir?

“ Ürünün teknik özellikleri, performans özellikleri, kalitesi gibi konulardan oluşmaktadır.” Verilen bu bilgi, sunum anında satış elemanlarının kullanabilecekleri belli başlı unsurlardan hangisinin kapsamında yer almaktadır?

“Dağıtım hızı, envanter yönetimi, sipariş ve satış sonrası bakım kolaylıkları, stoklama gibi değerlerdir.” Verilen bilgi sunum anında satış elemanlarının kullanabilecekleri belli başlı unsurlardan hangisidir?

“Distribütörlük, iade anlaşmaları, uzun vadeli kontratlar ve özel markalandırma gibi konulardan oluşmaktadır.” Verilen bilgi sunum anında satış elemanlarının kullanabilecekleri belli başlı unsurlardan hangisidir?

“Satış elemanı sunumu, çeşitli araçlar yardımıyla yapmak­ta, müşterisine göre şekillendirebilmekte ve sorulan bazı basit sorulara yanıt vere­bilmektedir.” Verilen açıklamada aşağıdaki Etki-Tepki Stratejisi Çeşitlerinin hangisinden bahsedilmektedir?

“Satış elemanı sunumunda kısıtlı bir miktar esnek ol­maktadır, ama belli bir düzende sunum yapar.” Verilen açıklamada aşağıdaki Etki-Tepki Stratejisi Çeşitlerinin hangisinden bahsedilmektedir?