İŞ PLANI

İş planı, bir işletmenin başarılı olabilmesi için ya da ekonomik bakımdan yaşayabilmesi için neler yapması gerektiğini karar verme sürecidir

Aşağıdaki altı adım birçok risk sermayedarının kullandığı iş planı okuma sürecidir;
1. Adım: İşletmenin ve işletmenin içerisinde bulunduğu endüstrinin özelliklerinin belirlenmesi
2. Adım: Sermaye yapısının belirlenmesi (Gerekli olan borç ve özsermaye bileşimi)
3. Adım: En son bilançonun incelenmesi (Likidite, net değer ve borç/özsermaye oranlarının
belirlenmesi)
4. Adım: Girişimcilerin kalitesinin belirlenmesi (Çoğunlukla en önemli adımdır)
5. Adım: Girişimin kendine özgü özelliğinin saptanması (Neyin diğer girişimlerden farklı olduğunun
bulunması)
6. Adım: Bütün plana genel olarak göz gezdirilmesi (Tüm grafiklere, tablolara göz atılması)

Bir finans kuruluşunun iş fikrine destek vermesi için iş planının sahip olması gereken temel nitelikler; 
• Fikrin uygulanabilir olması
• Personelin işe uygunluğu
• Pazarlama becerileri ve deneyimi
• Geçmiş başarılar
• Kişisel kaynakların işe adanması
• Mali tahminlerin gerçeğe uygunluğu

İyi bir iş planı aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:
• Ayrıntılı olmasından ziyade öz ve konuya odaklanmış olmalı
• Girişimciye ve değerlendirenlere güven verecek şekilde mantıklı bir temele dayanarak
hazırlanmalı
• Olanaklar ile ilgili gerçekleri verebilmeli
• Sağlam, ulaşılabilir hedeflere dayanmalı

İş planının temel bölümlerinde değerlendiricilerin özellikle inceledikleri unsurlar aşağıda belirtilmiştir.
İş planı özeti

Girişimcinin ve işletmenin tanımı

Talep yapısı ve piyasa araştırması

Pazarlama Planı

Üretim Planı

Yönetim Planı

Finans Planı

Risk analizi

Zaman tablosu

İş planını değerlendiren taraflar özet bölümünde genel olarak aşağıda belirtilen bilgilerin yer almasını istemektedirler:
• İş planının hazırlanma amacı
• İş fikri konusunda yeterli bilgi
• Girişimcinin eğitim durumu ve tecrübesi
• Sunulması hedeflenen ürün ya da hizmetlerle ilgili bilgi
• İşletmenin kısa, orta, uzun vadeli hedefleri
• İşletmenin hedeflerine ulaşmak için izleyeceği yol
• İşletmenin vizyonu ve misyonu

İş fikirleri ile ilgili piyasa özellikleri denildiğinde genellikle ilk olarak müşteriler ve talepleri akla gelmektedir.

Değerlendiriciler pazarlama planında aşağıda belirtilen noktaların varlığını ararlar:
• Pazar büyüklüğü, pazar payı ve ulaşılmak istenen müşteri grubunun büyüklüğü
• Kuruluş yerinin ürün ya da hizmetlerin müşteriye ulaştırılmasına etkisi
• Mal ya da hizmetlerin müşterilere ulaştırılması için kullanılacak dağıtım kanalları
• Hedef müşterilere ulaşmak için seçilen tanıtım yolları (promosyon, pazarlama, reklam, satış) ve bunların uygulanma biçimleri
• Talep tahminlerine uygun satış tahminleri
• Fiyatlandırma politikası ve bu politikaların piyasa ortalamalarına uygunluğu
• Rakipleri karşısındaki güçlü ve zayıf yönlerin analizi ve zayıf yönler için çözüm önerileri

Üretim planı müşteri talebinin sorunsuz bir şekilde karşılanabilmesi için üretim önceliklerinin ve hızlarının belirlenerek üretimin organize edilmesini sağlar.

İş planını inceleyen değerlendiriciler yönetim planı konusunda aşağıda sıralanan en önemli unsurların yer almasına dikkat etmektedirler.
• İşletme yöneticilerinin tecrübeleri ve sahip oldukları özellikler
• Yönetim kadrosunun görev, yetki ve sorumluluklarının tanımı
• Üretim kapasitesindeki büyümeyle örtüşecek işgücü ihtiyacındaki değişim
• Organizasyon şeması

Girişimcinin ve ekibinin değerlendirilmesi, risk ve kazançların değerlendirilmesi, işin içeriğinin değerlendirilmesi, fırsatların değerlendirilmesi iş planı değerlendirmesinin dört ana unsurudur. Doğru cevap E seçeneğidir.

4. Adım; Girişimcilerin kalitesinin belirlenmesidir. Doğru cevap D seçeneğidir.

Bir finans kuruluşunun iş fikrine destek vermesi için iş planının sahip olması gereken temel nitelikler; pazarlama becerileri ve deneyimi, personelin işe uygunluğu, geçmiş başarılar, fikrin uygulanabilir olması, kişisel kaynakların işe adanması, mali tahinlerin gerçeğe uygunluğu dur. Doğru cevap D seçeneğidir.

Söz konusu ürün ya da hizmet nedir?

Piyasa kimlerden oluşur?

Rakip ürün ya da hizmetler nelerdir? gibi sorular fikrin uygulanabilir olması ile ilgili sorulardır. Doğru cevap B seçeneğidir.

İş planının yazılı olarak belirli bir formatta  sunulması isteniyorsa, bütün başlıkların doldurulması gerekir. Tüm başlıklar istenen şekilde ve ayrıntılı olarak yazılmalıdır. Doğru cevap D seçeneğidir.

İyi bir iş planının özellikleri; sağlam ulaşılabilir hedeflere dayanmalı, olanaklar ile ilgili gerçekleri verebilmeli, mantıklı bir temele dayanarak hazırlanmalı, öz ve konuya odaklanmış olmalıdır. Doğru cevap C seçeneğidir.

İş planını değerlendiren tarafların özet bölümünde yer almasını istedikleri bilgilerden birisi işletmenin vizyonu ve misyonu dur. Doğru cevap E seçeneğidir.

İşletmeler iş hayatında aynı anda  birden fazla piyasa ile etkileşim içindedir. Bunlar; müşteri, girdi ve işgücü piyasalarıdır. Doğru cevap B seçeneğidir

Pazar büyüklüğü, pazar payı, ve müşteri grubunun büyüklüğü gibi konular değerlendiricilerin pazarlama planında aradığı noktalardır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Yönetim planı; hangi insan kaynaklarına ihtiyaç duyulacağını, nasıl istihdam edileceklerini, işletmede nasıl tutulacaklarını belirlemektedir. Doğru cevap E seçeneğidir.