İŞ PLANI - Deneme Sınavı - 4

Girişimcinin, girişimsel süreç içerisinde ele geçirdiği fırsatın en iyi şekilde değerlendirilmesi, kullandığı kaynakların ve göstermiş olduğu tüm çabaların boşa gitmemesi, girişimsel sürecin son aşamasında ağarlığını ortaya koyan yönetsel özelliklerin başarısına bağlıdır.

İş kurma düşüncesi, iş fikri, çalışma programı, ön değerlendirme, yapılabilirlik araştırması, iş planı, iş kurma, iş geliştirme aşamalrı içerisinde yer alan "iş fikri" oluşturma aşaması iş kurma sürecinin en önemli aşamalarından biridir.Kendi işini kurma motivasyonuna sahip girişimci için başarının ilk koşulu, başarı potansiyeli yüksek bir iş fikrine sahip olmaktır.

İş planı: Temel olarak yapılabilirlik raporunda alınan kararların ve uygulama planının hazırlanmasıdır. Yatırımın objektif olarak değerlendirilmesini sağlar.

Yatay düşünme: Bu teknik bizi olaylara değişik bir açıdan bakmak konusunda teşvik eder. Sadece genel olarak insanların ihtiyaç ve istekleri hakkında düşünmek yerine, belirli insan grupları hakkında düşünmek çok yararlı olabilir. İnsanları kendi aralarında gruplandırdıktan sonra onların muhtemel ihtiyaç, istek ve sorunlarının bazılarını belirleyebiliriz.

İşletmelerin temel amacı uzun dönemde kar sağlamak olduğundan işletmelerin kurulmasındaki temel etkenin de kazanç olduğu söylenebilir. Ancak girişimcilerin işletme kurmak konusunda verdikleri kararda yalnızca kazancın tek başına bir etken olduğu söylenemez. Kazanç isteğinin yanı sıra; bağımsız çalışma isteği, para kazanma isteği, miras ya da devir, sosyal prestij, bir buluş veya fikir, başka olanağının bulunmaması gibi nedenlerden biri veya bir kaçı girişimcilerin işletme kurmaya ilişkin olarak verdikleri kararda etkili olurlar.

İş planı, üç temel amaç için kullanılabilecek bir araçtır. Bunlar; iletişim, planlama ve yönetim olarak sıralanabilir. İletişim aracı olarak iş planı, sermaye sağlama, yapılacak yatırımı cazip hale getirme, stratejik iş ortakları bulma anlamında kullanılır.

Planlama aracı olarak iş planı işletmenin her aşamasında yol göstericidir. Sadece yönetimsel sürecinde değil. Gelişim aşamalarına bağlı olarak ortaya çıkan engellerin ortadan kaldırılması ve yeni alternatiflerin oluşturulmasında da kullanılır.

İş planlarının yeni kurulacak işletmeler ve mevcut işletmeler için çeşitli faydaları vardır. İş planlarının en önemli faydası, mevcut veya kurulacak işletmenin hedeflerinin belirlenmesi ve bunların yazılı hale getirilmesini sağlamasıdır.

A, B, C ve E şıkkında verilen cevaplar iş planlarının yeni kurulacak işletmeler ve mevcut işletmeler için faydalarıdır. D şıkkı ise iş planlarının işletme geliştirme sürecine ve kurumsallaşmaya olan faydalarındandır.

Pazarlama planı hazırlanması sürecinde önce durum analizi yapılır. Daha sonra kime hangi ürünün satılacağı göz önünde
bulundurularak pazarlama amaçları belirlenir. Bir sonraki adımda bu amaçlara ulaşmada yararlanılacak stratejiler belirlenir ve bu stratejilerin nasıl uygulanacağı planlanır.

Pazarlama planının sağlayacağı faydalar şöyle incelenebilir;

Pazarlama planı, girişimci için bir yol haritasıdır.

Pazarlama planı, stratejilerin uygulanmasında yol gösterir.

Pazarlama planı, uygulama sürecinde yer alan kişilere rolleri ve görevleri konusunda bilgi verir.

Pazarlama planı, stratejilerin uygulanması için gerekli kaynakların elde edilmesine yardımcı olur

Pazarlama planı, kaynakların etkili kullanımına yardımcı olur.

Pazarlama planı, zamanın etkili kullanımına yardımcı olur.

Pazarlama planı ile işletmenin yakalayabileceği fırsatlar ve etkilenebileceği tehditler öngörülebilir.

Pazarlama planının durum analizi adımında “Neredeyiz?” sorusunun cevabı aranır.

Tüketici pazarı, bir mal ya da hizmeti kişisel tüketim için satın alan kişiler veya ailelerden oluşan pazardır.

Demografik bölümlendirme: Pazarın yaş, cinsiyet, gelir, meslek, eğitim, din, ırk, kuşak, aile büyüklüğü ve yapısı gibi değişkenlere göre bölümlere ayrılmasıdır.

Fırsat, pazarda meydana gelen değişimlere ya da mevcut ihtiyaçlara zayıf ve kötü şekilde hizmet edilmesi sonucu ortaya çıkan durumdur.

Pazarlama amaçları; işletmenin kurumsal amaçlarının mal, hizmet ya da hedef pazar açısından ifade edildiği amaçlardır.

Strateji, amaçlara ulaşmak için belirlenmiş, nihai sonuca odaklı ve uzun dönemli dinamik kararlar topluluğudur.

Meydan okuyucuların stratejisi: Meydan okuyucular, pazardaki lideri izleyen, ilk sıralardaki rakiplerden oluşur. Meydan okuyucuların stratejileri genellikle daha fazla pazar payı elde etmeye yönelik agresif (saldırgan) stratejilerdir. Meydan okuyucular pazar liderine karşı agresif stratejiler geliştirebilirler. Bu stratejiye ulaşmak oldukça riskli ancak kârlıdır. Meydan okuyucular daha düşük fiyatlarla ya da daha yüksek fiyatlı farklı özellikteki ürünlerle pazar liderine karşı saldırıya geçebilirler. Meydan okuyucular pazar liderine karşı agresif stratejiler geliştirmek yerine kendilerini izleyen ya da kendilerinden daha küçük işletmelere karşı da
agresif stratejiler geliştirebilirler.

Niş pazar stratejisi, bir mal ya da hizmetten daha spesifik fayda bekleyen tüketicilerin oluşturduğu küçük pazar bölümlerine yönelik olarak geliştirilen pazarlama stratejisidir.

Girişim faktörlerinin bir araya getirilmesine ilişkin girişimsel süreç dört ana başlık altında toplanabilir; fırsatın tanımlanması ve
değerlendirilmesi, iş planının geliştirilmesi, gereksinim duyulan kaynaklar ve işletmenin yönetilmesi.