Mobil Reklam

Mobil reklam, bir mobil reklam ağı ya da arama sağlayıcısı tarafından desteklenerek bir yayıncının mobil medya özelliği içine fiyatı ödenmiş tutundurma mesaj hizmeti ve sponsor mesajları yerleştirdiği bir mobil reklam veren (aynı zamanda alıcı olarak da adlandırılır) uygulamasına denir. Örneğin;

• Metin mesajları, multimedya mesajları ve e-posta mesajları

• Hem kendisine ait hem başkasına ait mobil İnternet siteleri

• İnsanların uygulama mağazaları aracılığıyla indirdiği mobil uygulamalar

• Bir mobil aygıt üzerinde çalan/oynatılan mobil ses ve video içeriği

Bunlar erişim, alakalı ve anlık olma avntajlarıdır. Erişim: Erişim, belirli bir dönem boyunca bir reklamı en az bir defa gören tekil bireylerin sayısı olarak tanımlanır. En az para ile en iyi sonuçları elde etmek için mümkün oldukça çok insanın reklamınıza maruz kalması istenir (diğer bir deyişle reklam mümkün oldukça geniş bir erişime sahip olmak zorundadır). Nüfusun büyük bir çoğunluğu bir mobil aygıt taşıdığından ve artan bir şekilde SMS, mobil İnternet ve uygulamalar gibi mobil medyayı kullanmasından dolayı mobillik herhangi bir başka ortamdan daha geniş bir erişim potansiyeline sahiptir. Insight Express gibi araştırma firmaları mobilliğin online medya reklamlarından daha iyi marka farkındalığı ve tam satın alma niyeti oluşturduğuna işaret etmektedir. • Alakalı olma: Alakalı olma bir reklam ya da reklamı yapılan ürünün hedef kitleye uygun olması anlamına gelir. Reklam kampanyası içindeki ürün veya mesaj alakalı kitleye hedeflenmemiş ise reklam kampanyası etkisiz olacaktır. Giderek artan bir şekilde reklam ağları bir reklamın türünü ve içeriğini tüketicilerin fiziksel konumları, telefon türleri, seyahatlerinin yönü (ve hızı), kendi belirttikleri tercih ve ilgileri, kendi demografik profilleri ve önceki ve şimdiki davranışları (neye sahip oldukları ya da neyi okuyor oldukları gibi) gibi pek çok faktörü dikkate alarak ayarlayabilmektedir. Tüm bu bilgileri gerçek zamanlı olarak göz önünde tutarak reklam verenler sunmak zorunda olunanla ilgilenen insanların önüne reklamını koymayı garanti edebilmektedir. Anlık Olma: Mobillik en iyi “hemen şimdi/o an” birbirine bağlanmayı sunar. Özel mahiyeti göz önüne alındığında mobil ortamın düzenli alan (çoğu sayfada sadece bir ya da iki reklam vardır) ve iyi olan mobil doğası alakalı bir reklamla sunulduğunda mobil kullanıcılar genellikle hemen yanıt vermeye isteklidir. Diğer reklam türlerinin aksine mobil reklam bir marka ya da ürünle etkileşim hâlinde iken kullanıcılara ulaşabilir. Örneğin bir çamaşır deterjanı reklamı markette ayakta duran bir kişiye iş yerinde bir bilgisayar karşısında oturan kişiden daha fazla uygundur.

Tıklama başına ödeme, (bir kimse fiilen reklama tıkladığı zaman) reklam verenlerin reklamları için ücret talep ettiği iş modelidir. Reklamlar genellikle bir arama motorunda arama sonuçlarının yanında gösterilmektedir.

Bir reklam verenin bin gösterim başına ödediği tutardır. Gösterim, reklamın bir kişiye görüntülenme sayısını ifade eder. Örneğin CNN. com’da reklam satın alınsın. Bunun için de 3 dolar CPM ödensin. Bu durumda reklamı gören her 1000 kişi için 3 dolar ödeme yapıyor olursunuz. Mal ya da hizmet için marka farkındalığı yaratmak için CPM iyi bir seçenektir. Buna karşın insanları kitap, şarkı, hatta etkinlik bileti vb. gibi şeyleri satın almaları için bir mobil siteye çekmek isteniliyorsa CPM daha az etkili bir yoldur.

Reklam verenlerin 1000 gösterim alma maliyet şeklini ifade etmektedir.

Tıklama başına maliyet olarak da bilinmektedir. Google, Yahoo! veya Bing gibi portallara sadece biri reklamınıza tıkladığında ödeme yapmak isteniyorsa CPC, seçmenizin gerektiği bir ödeme şeklidir. Buna karşın reklamınıza çok fazla tıklanmasını beklemediğiniz zaman da CPC iyi bir seçenektir. Bunları örneklersek; Google’da reklamınızı yayımlayıp reklamınıza tıklayan her kişi için şirkete 25 sent ödemeyi kabul edebilirsiniz. Bir satış yapmanız için belki 100 kişinin reklamınıza tıklaması gerekecektir, ancak 250 dolarlık bir ürün satmak size 25 dolara mal olacaktır. Çok fazla tıklanmayacak bir CPC reklamını yayımlama durumunda ise reklamınızla beraber markanızın da görünmesi söz konusu olacaktır. On binlerce kişi reklama tıklamasa bile reklamda markanızı görecektir ve bunun için bir kuruş bile ödenmeyecektir.

Bazen düşük tıklama oranları atlansa da standart gösterim bannerları dijital reklamın en çok kullanılan formlarından biri olmaya devam etmektedir. Mobil gösterim reklamının online muadilinden daha etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bu format bir takım olanaklar sunmakta ve hem uygulama içinde hem de mobil tarayıcılar içerisinde olacak şekilde bir kaç yerde görünebilir. Standart gösterim reklamlarına ek olarak hâlihazırda mobil reklam verenler arasında popülaritesi artmakta olan arayerlerdekileri de (beklenen içeriğin öncesinde ya da sonrasında görüntülenen reklamlardır) içeren başka çeşitli formatlar da vardır.

Reklam

Boyutu

Adı

Boyut

(Pikseller)

Desteklenen

Dosya

Formatları

Animasyonlu

GIF

Temel

Dosya

Boyutu (kb)

Gelişmiş

Dosya

Boyutu (kb)

İsteğe Bağlı

Metin Etiket

Satırı

XX-Large 320x50 GIF,JPG,PNG x <5 <7.5 24

X-Large 300x50 GIF,JPG,PNG x <5 <7.5 24

Large 216x36 GIF,JPG,PNG x <3 <4.5 18

Medium 168x28 GIF,JPG,PNG x <2 <3 12

Small 120x20 GIF,JPG,PNG x <1 <1.5 10

• Formattaki tekliflerde ve fiyatlandırmada esneklik

• Geniş hacim

Özendirilmiş trafik (bir siteyi ziyaret için bazı mükafat türlerinin alındığı ziyaretçiler demektir), bir download veya başka bir uygulama ile ilgilenmeye başlaması karşılığında kullanıcılar için sanal para ya da “freemium” uygulamalar içinde premium içerik olan en yaygın ödül uygulamasıdır. Oyunlar bu stratejiyi kullanan en yaygın platformlardır, ancak flört uygulamaları gibi başka hizmetler de bu formatı kullanır. Reklamlar uygulama ortamının içine entegre edilmiştir ve etkileşim kendileri için en fazla alakalı reklamları bulmak için teklif duvarları arasında gezinenler olarak kullanıcı tarafından başlatılır. Özendirilmiş trafiğe yönelik düşük kaliteli trafik sağladığı önyargısından dolayı bazı endişeler vardır. Bazı kullanıcıların yoğun bir şekilde uygulamayla ilgilenmeyebileceği doğru olsa da faydalar da sunabilir. Bu formatı dikkatli bir biçimde test etmek önemlidir, ancak özendirilmiş trafiğin çok uygun ve düşük maliyetli olduğunun kanıtlanabileceğine dikkat edilmelidir. App Store Grafiklerinizin pozisyonunu yükseltmeyi hedefleyen teşvik kampanyaları kısa bir süre zarfında büyük bir miktarda özendirilmiş kullanıcılar elde edildiği, uygulama en üst sıradaki pozisyona taşındığı ve sonrasında yüksek kaliteli organik (ücretsiz) yüklemeler takip ettiği zaman özellikle özendirici trafikten yararlanabilir. En önemlisibu kullanıcıların kalitesini ölçmede sonuçları yakından izlemek için çok önemlidir.

Özendirici videolar için (her ne kadar sadece video görüntüsü özendirici olsa da) %30-40 yükleme oranı ve %90’nın üzerinde görüntüleme oranı vardır. Özendirilmemiş videolar için ortalama dönüştürme oranı yaklaşık %30’dur. Görüntüleme oranları formatlara dayalı olarak değişir ve video içeriği öncesi ile video içeriği sırasında daha düşük görüntüleme oranı gösterirken, genel olarak iyi performansları vardır. Özendirilmemiş mobil video reklamlarının yaklaşık olarak %15 görüntüye tıklaması (CTV’si) vardır. Performans reklamlarına ek olarak birkaç reklam veren de pozitif bir markalama etkisi için video reklamlarını kullanmaktadır. Zengin medya kullanıcının dikkatini çekmek ve onların markanızla duygusal bir bağ kurmasına yardımcı olmak için bir başka harika yoldur.

• Son derece ilgi çekici bir reklam formatı
• Esnek ve özendirilmiş, özendirilmemiş, video içeriği öncesi, video içeriği sırası, kısa, orta ve uzun boyutları kapsayan bir dizi seçeneği içermesi

Facebook için tıklama başına ortalama maliyet (CPC) 0,30 dolar ile 0,50 dolar arasındadır ve CPM ülkeye göre 2,80 ila 3,50 dolar arasında değişmektedir. Ancak uygun hedefleme ve dönüştürme oranından dolayı yükleme başına maliyet Facebook’ta ortalama 1,00 ila 1,40 dolar arasındadır ve CPA genellikle diğer formatlardan daha iyi sonuçlar göstermektedir. Reklam verenler Facebook’un raporlama tutarsızlıklarının farkında olmalıdır. Facebook, bir reklam bir kullanıcının haber feed’ine yerleştirildiği zaman bir gösterim bildirir. Bu durumda reklam bir kullanıcının haber feed’ine yerleştirildiği zamandan download kaynağı olarak reklama dayandırılabildiğinde uygulamayı kullanıcı download edene kadar 24 saatlik bir zaman dilimi vardır. Facebook dolaylı kendi markalaşma etkisi gibi yüklemeleri izlemektedir. Bu CPI’yı düşürürken dönüştürme oranını artırır. Buna karşılık Trademob’s gibi diğer izleme çözümleri yüklemeler için kaynaklar olarak sadece doğrudan referansları sayar. Yani eğer bir kullanıcı reklamı görür ama bir sonraki bağlantıda uygulamayı yüklemeyi sonlandırırsa gösterim kaydedilir ancak yükleme son kaynağa dayandırılmaktadır. Bu yüzden bu raporlama türü daha düşük dönüştürme oranları ve daha yüksek bir CPI gösterir, ancak daha doğrudur.

Bulma uygulamaları kullanıcıların yeni uygulamalar bulmasına yardım eden ve App Store sıralama taramasına bir alternatif olarak hizmet veren platformlardır. Kısa bir zaman dilimi içerisinde çok sayıda yüklemeler oluşturmak için harika bir yoldur. Dolayısıyla App Store Grafik sıralamalarını artırmaya yardımcı olan teşvik kampanyaları için popüler bir trafik kaynağıdır. Belirli bir günde uygulamanızın özelikli olması için ödeme yapabilir ve bulma uygulamasının tüm kullanıcı tabanına gönderilen itme bildirimleri ile bahsedilebilir. Trafik sınırlı olduğundan aynı uygulama genellikle sadece bir bulma platformu üzerinde özellikli olabilir.

RTB gerçek bir reklam formatı olmamasına rağmen mobil reklam envanterinin nasıl alınıp satıldığı ile ilgili devrim yaratan bir spesifik teknolojidir. RTB, aygıta uygun -ve dolayısıyla kullanıcıya özel- spesifik hedeflemeye izin vererek bir anda tek gösterimin olduğu gerçek zamanlı olarak gösterim reklamları satın almak ve satmak için bir yöntemdir. Bir kullanıcı bir mobil siteyi ya da uygulamayı ziyaret ettiğinde bir Arz-Yönlü Platform (SSP) sunucusu uyarılır ve gösterilebilecek reklam için uygulamanın içeriği hakkında ve reklamı görecek kullanıcı hakkında bilgi gönderilir. Talep-Yönlü Platform (DSP), SSP’den bu veriyi alır ve kullanıcının ve spesifik reklam alanının değerini hesaplayarak isteği işleme koyar. Ardından en yüksek teklifli alıcı kazanır ve gösterim hizmetini verir. Bu, spesifik kullanıcıları hedefleyebileceğinizden dolayı yüksek sayıda kaliteli öncüller oluşturmak için harika bir yoldur.

RTB kullanıcılar için spesifik hedefleme ve yeniden hedeflemeye imkân verdiğinden, hem kullanıcı elde edinimi hem de kullanıcıyla yeniden bağlantı kurmayı sağlayan harika bir araç olmasından dolayı reklam yapmak için son derece etkili bir yoldur. Optimizasyon potansiyeli kullanıcı segmentasyonu ve kullanıcı merkezli pazarlama gelişmişliğine bağlı olarak geniş ölçüde değişir.

Mobil reklamlar, markalaşma, mobil site trafiği oluşturma ve bir dizi doğrudan yanıt kampanyaları için kullanılabilir. Eğer markalaşmak için bir bütçeniz varsa ve hedef izleyicilerinizin güçlü mobil kullanıcı grubuna düşme ihtimali varsa o zaman mobil reklamlar markanızın farkındalığını artırmak için mükemmel bir araçtır. Eğer bir mobil siteye sahipseniz ve buna trafiği yönlendirmek istiyorsanız o zaman mobil reklamı mükemmel bir trafik kaynağı olarak bulabilirsiniz. En nihayetinde izlenebilir ve yatırım getirinizi (ROI) kanıtlamayı kolay hâle getirmek istiyorsanız o zaman doğrudan bir yanıt kampanyası olarak mobil reklam kampanyası oluşturmak düşünülebilir. Mobil reklam, uygulamayı gerçekleştirmek için en hızlı mobil pazarlama araçlarından biridir. Temel reklam ağlarının kendi kendine hizmet seçenekleri vardır. Basitçe kampanyanızı oluşturup başlatabilirsiniz. Eğer hızlı başlatabileceğiniz bir kampanya istiyorsanız mobil reklam bu amaca uymaktadır. Bir marka farkındalığı kampanyanız için mobili tercih ettiğinizde özellikle grafik banner reklamlar ve sponsorluk mükemmel bir mobil reklam aracı olur. Reklamlar tüketicileri seçerek dağıtılabildiğinden marka imajınızı doğru izleyicilerin önüne getirebilirsiniz. Mobil ekranda reklamlar öylesine belirgin olduğundan paranızın karşılığını da alırsınız. Mobil kullanıcılar birden görüş alanındaki ekranda reklamınızı göz ardı edemezler. Fakat sadece bir markalaşma aracı olarak mobil reklamları kullanmayın. Mobillik bundan daha güçlü olabilir. Yatırım getirisini kanıtlamak açısından kampanyaya doğrudan yanıt bileşeninieklemek faydalı olabilir.

• Arama için tıklama: Doğrudan yanıt için mobil reklam kullanımının dahice bir yolu müşterilerin telefondan işletmeyi aramalarıdır. Zaten telefonları ellerindedir. Bu yöntemde reklamınızı tıklayan kullanıcılar bir seçenek olarak arama için tıklama sağlanan bir açılış sayfasına gönderilmektedir. Müşteriler basitçe telefon numarasına tıklar ve telefonları aramaya başlar. Hatta reklamınızı aramayı başlatacak kullanıcıların kendi kendine reklama tıklamasını sağlamak suretiyle doğrudan bir arama için tıkla aracı yapabilirsiniz. Eğer bu seçeneği kullanırsanız bu şekilde ne olacağı konusunu reklamınızın açıkça belirttiğinden emin olun. İnsanlar bilmediği bir numarayı aradıklarında şaşırmaktan memnun olmazlar. Arayanların sayısının ve aramanın sonucunun izlendiğinden emin olun.

• SMS’e dahil olma: Bu seçenekle kullanıcılar reklamınızı tıklar ve teklifinize dahil olmak için onlara bir metin mesajı göndermenize izin veren bir sayfaya götürülür. Bir mobil kuponu ya da bir metin mesajı aboneliğini içeren her tür metin mesajı kampanyası bu doğrudan yanıta dahil olma ile yürüyebilir. Bir kimsenin iyi çalışacak konum bilgilerinizi içeren bir metin mesajı alma süreci iyi işleyecektir.

• E-mail’e dahil olma: Müşterilerinizin ilgisini yakalamak için reklamınızı kullanarak bir e-mail dahil olma sayfası ile mobil reklamınızdan bir e-mail listesi oluşturabilirsiniz. Bir kez tıklama yoluyla kullanıcılar mobil açılış sayfasının üst kısmında e-mail listenize abone olmanın yararlarını okuyabilirler. Aynı zamanda onlara abone olma formunu da sağlayın.

• Konum Bulma: Reklamınız ziyaretçileri sitenize ve mağazanıza çeker. Reklama tıklama ve bir konum bulma sayfasına gitme ziyaretçilerin sizi bulmasına yardım eder. Mobilde en sık aranan bilginin konuma özgü bilgi olmasından dolayı bu güçlü bir mobil reklam tekniğidir.

• Video için tıklama: Kampanyanıza dahil edebileceğiniz bir videonuz varsa bu ideal bir seçenektir. “Videoyu izlemek için tıkla” seçenekli reklamlar video linksiz gösterilen aynı reklamlara göre yüksek bir yanıt oranına sahiptir. Her ne kadar sizin için cazip olabilse de bir video göstermekten kaçınılır. Sürecin başından sonuna kadar müşterilerinize değer sağlamaya devam etmek gerekir. Bunun yerine onların izlemek isteyebilecekleri bir şeyler gösterin ve harekete geçme aramasını videonun sonuna koyun. Eğer içeriğiniz videonun ticari kısmı boyunca izleyicilerin izlemede kalmasını sağlayacak kadar çekici ise videonun başlangıcına da kısa bir (5 saniyeden az) promosyon koyabilirsiniz.

• İçerik indirme: Kullanıcıları sağladığınız herhangi bir duvar kağıdı, zil sesi veya uygulamayı indirmeye ikna edebilirsiniz. Tıpkı arama için tıkla seçeneği gibi reklama tıklama indirmeyi başlatabilir ya da ilk olarak bilgi/izin sayfasıyla karşılayıp durdurabilirsiniz.

 

Bunlar:

• Gösterim/Banner Reklamlar

• Özendirilme

• Uygulama fragmanları/Mobil videolar

• Sosyal medya

• Arama

• Bulma uygulamaları

• Gerçek zamanlı teklif (RTB)

Mobil içeriğinizin bir ziyaretçisinin ister ürününüzü satın alarak, ister ürünü download ederek isterse de sunduğunuz hizmetler veya bilgiler için kaydolarak almasını istediğiniz bir harekette bulunmasıdır. Bu meydana geldiğinde ziyaretçinin “dönüştürüldüğü” söylenir.

Angajman başına maliyet ya da indirme başına maliyet olarak da bilinir. CPA, bir mobil pazarlama kampanyanızın tam olarak istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlar. Ödemeyi sadece biri sizin ürününüzü gerçekten satın aldığında yaparsınız. CPA anlaşması on binlerce doları bulabilir. Her iki oran da (hem CPC hem CPA) bir reklam yerleştirmek için harcadığınız miktara göre reklam kampanyasının bir sonucu olarak alınan müşteri elde etme ve dönüştürme sayılarını ölçmektedir. Bunlar her dönüştürmeye ya da edinime ne kadar harcama yaptığınızı anlamak için önemli istatistiklerdir. Bu istatistikler her bir dönüştürme olayı için ayrı ayrı şekillendirilebilir ya da kampanyadaki tüm olası dönüştürmeler için toplanabilir.” CPA, bir mobil pazarlama kampanyanızın tam olarak istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlar. Ödemeyi sadece biri sizin ürününüzü gerçekten satın aldığında yaparsınız. CPA anlaşması on binlerce doları bulabilir. Her iki oran da bir reklam yerleştirmek için harcadığınız miktara göre reklam kampanyasının bir sonucu olarak alınan müşteri elde etme ve dönüştürme sayılarını ölçmektedir. Bunlar her dönüştürmeye ya da edinime ne kadar harcama yaptığınızı anlamak için önemli istatistiklerdir. Bu istatistikler her bir dönüştürme olayı için ayrı ayrı şekillendirilebilir ya da kampanyadaki tüm olası dönüştürmeler için toplanabilir.