İKNA EDİCİ İLETİŞİM

Yaş, ikna edicilerin mesajlarını oluştururken düşünmeleri gereken demografik faktörlerden biridir. Gençlik bugün ikna ediciler için başat bir kitledir. Amerika Birleşik Devletleri’nde 6 ila 24 yaş arasında 70 milyon kişi bulunmaktadır. Bugün gençlik interneti ve uzaktan kumandayı kullanan aktif tüketicilerdir. 1997’nin Roper Gençlik Raporu’na göre, bugünün gençliğinin büyük bir çoğunluğu kendi televizyonuna ve kendi telefonuna sahiptir. 12 – 17 yaş aralığı için, televizyon izlemek popüler bir Eğlence aktivitesidir.

Başaranlar politik olarak muhafazakârlardır ve otoriteye saygı duyarlar. Görüntü onlar için önemlidir. Genellikle dış aydınlatma ekipmanları alırlar, bir video kameraları mutlaka olur

Müşterilere “eğer bir odada yürüseydi bir şirket nasıl görünürdü?” sorusunu bir resim vasıtasıyla sorma uygulamasıdır. Yanıtlayan kişinin cevabı onun şirkete dair olan tutumunu gösterir. Sprint Business Services için yapılan bir kampanyada, bir pazarlama ajansı cevaplayıcılara, uluslararası şirketler birer hayvan olsalardı  ne olurlardı  diye sormuş , tüketiciler de; AT&T’yi bir aslan, MCI’yi bir yılan ve Sprint’i ise bir puma olarak resmetmişlerdir.

"Adı sanı bilinmeyen, çok ortaklı" olarak tanımlanan kavram anonimdir.

Medya çağı,izleyici kitlesinin üyelerine medya organizasyonlarından bağımsız olarak kendi mesajlarını yaratabilme fırsatı sağlar.

Hedef kitlenin tutumu ikna edicilerin ve hedef kitle üyelerinin iknanın eş üretimine ulaşmasında önemli bir rol oynar.

Tutum "Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğitim/ yatkınlık " olarak tanımlanır.

Genellikle bir inanci niteleyen bilgi kavramsal bilgidir.

"Öğretmenim ilgilidir" önermesi otorite inançları içinde yer alır.

Tüketicileri harekete geçiren, bir başka deyişle davranışa güdüleyen ihtiyaçtır.

İkna ediciler belirli bir ürünün ve aktivitenin hedef kitlenin yaşam tarzıyla ya da kendi görüntüsüyle nasıl uyumlu olabileceğini psikografik bölümleme ile anlayabilirler.

Yabancılaştırma ikna edicilere hedef kitlelerin psikolojisini anlamada yardım sağlamaz.

İkna, bilgiye daha çok ihtiyaç duyan alıcılarda daha az ihtiyaç duyanlara nazaran daha kalıcı olmaktadır.

Doğru yanıt a şıkkıdır.

Doğru yanıt b şıkkıdır.

Doğru yanıt c şıkkıdır.

Doğru yanıt d şıkkıdır.

Doğru yanıt a şıkkıdır

Doğru yanıt b şıkkıdır.

Doğru yanıt a şıkkıdır.