İKNA EDİCİ İLETİŞİM

Mektup kişisel bir iletişim aracıdır ve ulaştığı kişi sayısı sınırlıdır. Bu nedenle bir kitle iletişim aracı değildir.

Çünkü kablolu yayının ulaşacağı hedef kitle ya da izleyici sayısı diğer araçlara göre oransal olarak daha azdır.

Çünkü iletilen iletilerden, doğrudan ya da dolaylı yönden geri bildirim alınmayabilir.

A,B,C ve D şıkları insan iradesinin hakim olduğu bilişsel ve duyuşsal becerilerdir. E şıkkı ise insan iradesinin etkileyemediği bir doğal oluşumdur.

Kitle iletişim araçlarıyla kurulan iletişim tek yöndüdür ve sınırlıdır, dönüt alınmaz. Ancak teknolojinin yardımları ile bu durum yerini çift yönlü iletişime bırakmıştır. Bu nedenle doğru cevap E şıkkıdır.

İnsanlar iknacıya otomatik olarak inanç göstermezler. Çünkü inanacakları şeyin aldıkları eğitime uygun olması gerekir. Doğru cevap D şıkkıdır

Güneşin doğudan doğması fikir birliğine varılmış bir konudur. Bu nedenle primitif inanca örnek olarak gösterilebilmektedir. Doğru cevap C şıkkıdır.

Hedef kitle analizlerini kullanmak, bir sınırlılık ya da sorun değil; üstünlük ya da kolaylıktır. Doğru cevap E şıkkıdır.

Kısa zamanda hedef kitle hakkında bilgiye ulaşmanın en kolay ve hızlı yolu ankettir. Bu nedenle doğru cevap B şıkkıdır.

Kitlesel iletişimde bizi ikna etmek için uğraşan pazarlama çabaları sadece reklamla sınırlı  değildir. Yapılan promosyonlar, firmaların satışgüçlerinin çabaları ve gerçekleştirdikleri sayısız sponsorluklar ve eğlenceli etkinlikler de markaların ikna süreçlerinin birer aktörüdür. Kaliteli ürün tasarlamak pazarlama çabası değildir.

Bireylerin geçmişte yaşadıkları veya bir bakıma alışkanlık haline getirdikleri şeyler iknaya karşı gelişte ya da başka deyişle iknaya direnmede önemli rol oynar. “Geçmiş şimdinin yolunu kurar, şimdiyi etkiler” belirlemesi bu konuda temel oluşturan bir durumdur

Martin Fishbein ve Icek Ajzen (1975) tutumun anlamının en geniş kabulünün ne olabileceğinişuşekilde tanımlamışlardır: “Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık”.  Bu tanıma daha yakından bakıldığında; öncelikle, tutumların değer biçer bir yapıda olduğu görülür.

Tutumlar eğilimlerdir. Tutumlar doğrudan davranışlarla ilgili değildir. Bunun yanında tutumlar belirli bir uyarıcıya kesin bir yolda etkilenmek için bizi yönlendirir. Yalnızca bakanlık için belirli bir adayı desteklemeniz gerçekten aday için oy vermeye gideceğiniz anlamına gelmez. Bu yüzden, bir adaya ya da araba tipine karşı olan tutumlarımız sizin davranışınızın kesin tahmini değildir. Belirli bir arabaya olumlu tutum besleyebilirsiniz ancak o arabayı almak zorunda değilsinizdir. Son olarak, tutumlar değişken bir denge ye sahiplerdir. Bir durumdan diğerine tutarlılardır ancak tam anlamıyla katı değillerdir. Çevredeki değişikliklere uyum sağlamak için adapte olmak zorundadır.

Tip E: Önemsiz inançlar” Rokeach’in inanç tiplerinden beşincisidir. Tip E inançlar “tecrübenin az olduğu ya da rastgele seçilmiş, keyfi konulardan oluşur.” Bunlar tartışılmazdır. Çünkü̈ inancın nesnesiyle doğrudan deneyimden kaynaklanırlar ancak bireyin toplam inanç sistemiyle alakasızlardır. Çünkü̈ diğer inançlarla ilişkili değillerdir. Tip E inançların örnekleri: “En sevdiğim renk mavi”, “En sevdiğim çiçek gül ve ve “Vanilyalı dondurmayı severim” gibi önermeleri içermektedir.

İkna ediciler nasıl mesaj yarattıklarını düşündükleri gibi, ilk olarak her mesaj için hedef kitlenin tutumunu da düşünürler. Çünkü tutumlar görünmezdir, ikna ediciler hedef kitle analizini kullanarak hedef kitlenin tutumlarını tanımlamalıdır. Hedef kitle analizi ikna edicinin hedef kitleyi küçük gözlemlenebilir birimlere bölmesiyle gerçekleştirilen bir süreçtir. Bazı durumlarda, ikna edici ikna edici mesajın nedenini düşünür, hedef kitlenin görsel araştırmasını ve ardından görünene dayanan mesaj ayarlamalarını yapar.

Anket, hedef kitle ve mesaj üreticisi arasındaki ilişkideki önemli bir ölçü olmaktadır. İş hayatından politikaya, üretici ve tüketicilerin tutumları sorulur olmaktadır. Anket, nüfusun temsili örneğinin araştırılmasına dayanan nüfusun bazı karakteristik özelliklerinin üstünde durmak için istatistiksel teorinin kullanımıdır. Çoğu zaman anket, ikna ediciye hedef kitlenin tutumlarını ve bu tutumları değiştirecek mesajı nasıl göndereceğini belirlemesinde yardımcı olur.