İKNA EDİCİ İLETİŞİM

İkna kavramı ile ilgili ilk çalışmaların köklerine Antik Yunan’da rastlamaktayız. ‘İkna’nın kullanımı
Yunan düşünür, Aristoteles (Aristo) tarafından incelenmiş; sınıflandırılıp yorumlanarak söz konusu
çalışmaya “Retorik” adı verilmiştir. Aristo iknayı ethos, pathos ve logos olmak üzere üç başlık altında
incelenmektedir.

Aristo’nun ardından Roma’lı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş
özelliği tanımlamıştır. Söz konusu özellikler aşağıda sıralanmaktadır:
• İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması,
• söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi,
• artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması,
• iknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi,
• ve bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir.

İknacının kanıt ve savları yazıya aktarması bu özellikler arasında yer almadığından cevap D seçeneğidir.

Çocuk tacizcileri için ömür boyu hapis mi çok mu azdır?
Çocuk tacizcileri için idam cezası çok mu fazladır? soruları Argümanların derecesi/ “daha çok” ya da “daha az” ,İnternet alt yapısı olmayan bir şehirde, internet servis paketinin herkes tarafından satın alınmasını
sağlamak mümkün müdür? gibi sorular Argümanların ne derece gerçekleşebilir olduğu, Adı geçen olaylar gerçekten de meydana gelmiş midir?  gibi sorular Geçmişte Olanlar, Herhangi bir şeyin gelecekte olabilme şansı nedir? gibi sorular ,Gelecekte Yaşanması Muhtemel Olaylar,  Bir şey önemli midir önemsiz midir? Yapılacak değişikliğin sonuca etkisi olacak mı? Olmayacak mı? gibi sorular ise Ölçü ve büyütmek ya da küçültmek ile ilgilidir. Buna göre cevap E seçeneğidir.

Tek-vuruş tutum değişimi kuramı/Sosyal yargı kuramı, Yale İletişim ve Tutum Değişimi Programı
tarafından kaynak sağlanan bir araştırma projesinin sonucudur sosyal psikoloji alanında çalışan Muzaffer
Sherif ve arkadaşları (Sherif ve Hovland, 1961; Sherif, Sherif ve Nebergal, 1965) tarafından
geliştirilmiştir. avranışçılık” kelimesi ile en çok anılan isim şüphesiz ki B. F. Skinner’dır . Sosyal Öğrenme Kuramı  ise  Albert Bandura’ ya aittir. Buna göre cevap A seçeneğidir.

Araştırmacılar, iknanın
şu beş aşama dahilinde gerçekleştiğini belirtmişlerdir.
1. Dikkat: Eğer ikna edilen kişi mesaj dikkatini çekmezse, ikna da olmaz.
2. Anlama: Eğer ikna edilen kişi mesajı anlamazsa, ikna da olmaz.
3. Kabul: Eğer ikna edilen kişi mesaja dikkat edip, mesajı anladıktan sonra onu reddederse, ikna
edemeyeceklerdir.
4. Zihinde tutma: Çoğu zaman, ikna edilen kişiler mesajı anlayıp, kabul ettikten ve eyleme
geçmeden önce mesajı bir süre zihninde tutmalıdır. Bu nedenle, eyleme geçme zamanı gelene
kadar mesaj saklanmalı ya da hatırlanmalıdır.
5. Eylem: Mesajdaki açık davranışsal değişim ya da eylem talebi kabul etme ve çekiciliğin
saklanması ile uygun olmalıdır.

Doğru cevap C seçeneğidir.

İknacılar, kendi önerilerini, uyumsuzluk yaratacak etmenin ortadan
kaldırılması ya da onlara yapılan önerinin kabul edilmemesi halinde; uyumsuzluk yaratacak etmenin
harekete geçeceğini ima edecek şekilde kullanmaktadırlar.Bunlar;

Grup Prestijinin Kaybı

Ekonomik Kayıp

Kişisel Saygınlığın Yitirilmesi

Bilinmezlik Kuşkusu

Suçluluk Hissi Yaratmak şeklinde sıralanabilir. Sosyal kayıp bu maddeler arasında yer almadığından cevap B seçeneğidir.

Dale Carnegie nin  Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Yolları isimli bir kitabı bulunmaktadır. V. Packard’ın, “Saklı Gereksinimler”inde belirtildiği gibi güvenlik temel bir gereksinimdir.  Charles Osgood ve Percy Tannenbaum Tutarlılık kuramı araştırmacılarındandır. İhtiyaçlar Hiyerarşisi ise Maslow a aittir. Cevap A seçeneğidir.

Bilişsel tepki modeli esas
olarak alıcının ürettiği düşüncelerle meşgul olduğu için ve bu düşünceleri üçe ayırır. Bunlar:

1Lehte düşünceler, 
2 aleyhte düşünceler

3 tarafsız düşüncelerdir. Doğru cevap B seçeneğidir.

İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim
kuramcı, Walter Fisher tarafından geliştirilen, Öykücü Kuram, tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de
rasyonel olmayan unsurların; ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde öyküde olduğu gibi örgütlendiğini ve
bütünü oluşturduğunu belirtmektedir. İkna edici iletişim faaliyeti; öykü gibi bölümler halinde
incelenebilir; tasarlanabilir. Öyküdeki, örgünün
ne kadar akla yatkın olduğu, onun içsel tutarlılığıdır. Maddesel tutarlılıksa öykünün; daha önceden bilinen, tanık olunmuş ve kabul görmüş benzer diğer  öykülerle ne derecede çağrışım yarattığıdır. Karakteristiksel tutarlılık ise öyküdeki karakterlerin ne kadar inanılır olduğudur. Doğru cevap C seçeneğidir.

Kanıtsal ve biçimsel/stilistik unsurlar/özellikler de türsel iknanın özel bir çeşididir. Özür belirtme
yöntemleri olarak tanımlanan apologia yaklaşımlarında ne tür kanıtları ne şekilde/nasıl belirtilmesi
gerektiği üzerinde yoğunlaşılmaktadır. Kullanılan yöntemler: inkâr, kuvvetlendirme, farklılaştırma ve
aşma/aşkınlık olarak sıralanabilir. İnkâr da ikna edici, suçlama altında bulunduğu konuyu doğrudan inkâr etmektedir. Kuvvetlendirmede
ise ikna edici bazı değerler; yardımseverlik, paylaşımcılık; cömertlik, dindarlık; çalışkanlık, gibi soyut
kavramları ve ona somut olarak destek sağlayacak kişi ve grupların yardımı ile, etkilemek istediği kişi ya
da kişilerin zihinlerinde iknacıya yönelik güven oluşturmaya çalışmaktadır. Farklılaştırmadaysa ikna edici
mevcut olaya bambaşka bir bakış açısı getirmek için hareket etmektedir. Aşkınlıktaysa, ikna edici var olan olayı; olayın daha da ötesine taşımaktadır. Cevap E seçneğidir.

Doğru yanıt a şıkkıdır.

Doğru yanıt d şıkkıdır.

Doğru yanıt b şıkkıdır.

Doğru yanıt e şıkkıdır

Doğru yanıt c şıkkıdır.

Doğru yanıt b şıkkıdır.

Doğru yanıt d şıkkıdır.

Doğru yanıt a şıkkıdır.

Doğru yanıt a şıkkıdır.

Doğru yanıt d şıkkıdır.